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SP宣傳策劃方案（3）
作者：星夜 時間：2004-4-19 字體：[大] [中] [小]
三 項目活動分析
為了最大限度的使消費者利用我們公司的平臺、建立一批忠實的消費群體，我們必須要有自己的產(chǎn)業(yè)特色，確定自己獨特的市場地位，除了本公司新建立的“超越極限”、“校園E時代”、超越極限里又分：“浙江俱樂部”、“模擬彩票”、“球迷論壇”、“球迷面對面”、“評頭論足”等等子業(yè)務(wù)；雖然短信技術(shù)平臺開發(fā)了，但要開發(fā)出大量的業(yè)務(wù)才會有銷售；所以要開展一些和媒體合作的活動（建議）：
“拇指飛歌”：通過電臺、報紙、電視臺等宣傳通過手機“發(fā)送DG至特服號——發(fā)送歌手名字+歌曲名（如沒有則顯示：對不起，暫時沒有此歌）”可點歌，每首X元；
“足球大贏家”：通過電臺、報紙、電視臺等宣傳通過手機發(fā)送猜勝負至特服號可參加手機抽獎活動；
“在線趣味搶答”：通過電臺、電視臺現(xiàn)場所組織的節(jié)目、活動，手機用戶通過編輯短信進行答題或竟猜，答（猜）對我們將有獎品送給您，獎品除企業(yè)提供的實物以外也可以是送“金子”（免費使用本公司此業(yè)務(wù)三個月）等等；
眾所周知，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家絕大部分都是在校的大學(xué)生。他們對新生的事物都充滿了好奇，對網(wǎng)絡(luò)游戲亦是如此。一個好的網(wǎng)絡(luò)游戲不僅取決于游戲本身的含金量的高低，更主要的還是后期的代理以及豐富多樣的線上線下活動。網(wǎng)絡(luò)游戲就象是一種商品，我們在購物的同時不僅考慮商品的耐用和品牌，更多的是商品的售后服務(wù)如何。
現(xiàn)在進入正題：SP短信增值服務(wù)是一個全新的無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，校園E時代業(yè)務(wù)平臺的設(shè)立開展，有利于帶動公司的業(yè)務(wù)發(fā)展這點我們不得不承認。那么如何才能使校園E時代宣傳走入校園呢？當(dāng)然，大學(xué)內(nèi)的學(xué)生會，各種校內(nèi)團體都是我們主要聯(lián)系的一方，這樣一定能使更多的人參與到我們的服務(wù)平臺上來。如：校內(nèi)各種團體的選舉、各種活動的參與發(fā)言、校內(nèi)校外活動門票的索取、杭州各高校的校內(nèi)團體查詢、師生之間的溝通等等。但之前一般的公司都會做，電臺的宣傳地鐵站的海報欄，各種電腦周刊也是你們宣傳的重要手段。
第三節(jié) 推廣策略界定
一， 目標(biāo)消費群界定
從喬萊富科技發(fā)展有限公司本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合手機短信增值服務(wù)的使用銷售特點，界定喬萊富的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是：
1 目標(biāo)消費者：浙江各重點院校的在校師生，浙江所有俱樂部的浙江球迷：浙江綠城、萬馬、海天等專業(yè)體育俱樂部以及所有GSM網(wǎng)、CDMA手機用戶；
2 年齡：年齡大約在16到55歲；
3 家庭結(jié)構(gòu)少、中、老年人都有，人口眾多，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對SP短信增值服務(wù)的發(fā)展有強有力的推動作用；
4對短信增值服務(wù)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們最主要的是在追求品位，追求時尚，追求個性化等等；
二 ， 賣點界定
1 項目本身的生活理念：
（1） 業(yè)務(wù)在身旁，與工作相關(guān)。
（2） 自然個性，獨一無二符合個人的消費需求。
（3） 保密設(shè)施齊備，業(yè)務(wù)平臺社區(qū)內(nèi)，安全服務(wù)。
2 “文化藝術(shù)”的設(shè)計理念
（1） 藝術(shù)文化就在服務(wù)中，活動交流在網(wǎng)絡(luò)中。
（2） 談藝術(shù)文化不要出門，平臺介紹最新活動論壇。