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陽光女子醫(yī)院品牌推廣策劃實錄（1）
作者：于長江 時間：2007-5-23 字體：[大] [中] [小]
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“陽光女子”全國連鎖品牌醫(yī)院是針對女性群體進行服務的醫(yī)療機構。盡管陽光女子醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或�？频慕ㄔ耗Ｊ�，提出了較為超前的女子專屬醫(yī)院、專享領地的概念。但由于醫(yī)療領域本身是一個對技術要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個新出現的醫(yī)院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象的差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。
市場競爭分析
陽光女子醫(yī)院的核心特色是服務于高層次女性消費群，優(yōu)勢功能是婦科診療特區(qū)、醫(yī)學整形美容特區(qū)兩個診療特區(qū)，服務優(yōu)勢是充滿人文關懷的享受式就醫(yī)體驗。
應該說，除了第一點具有獨一無二性以外（當然也不排除有市場跟進者），其余兩點特性在市場上都存在著較多的同質競爭者。
以下是三個層次的市場競爭初析：1、第一層次的競爭分析：以婦科診療特區(qū)、醫(yī)學整形美容特區(qū)為特色的醫(yī)院。陽光女子醫(yī)院要打出婦科診療特區(qū)、醫(yī)學整形美容特區(qū)這兩張?zhí)厣�，將受到對手的強大威脅和壓制，需要我們做較多的市場推廣和宣傳工作。2、第二層次的競爭分析：以新服務理念，強化服務功能的各類民營和外資醫(yī)院。隨著中國醫(yī)療體制改革的加速，投資者愈來愈關注醫(yī)療業(yè)。外商投資醫(yī)院有幾大熱點，如創(chuàng)辦分語種的涉外合資醫(yī)院，創(chuàng)辦會員制醫(yī)院，與國內資金聯手，組建醫(yī)療投資管理公司等。強化醫(yī)療服務職能和專家咨詢顧問職能，是醫(yī)院針對高層次、高消費群體進行功能差異化的結果。在眾多提供基本同質服務醫(yī)院的競爭合圍之下，“陽光女子醫(yī)院”僅憑借單純的人性化服務和享受式就醫(yī)模式，在競爭中取勝已有相當難度。3、第三層次的競爭分析：區(qū)域范圍內與陽光女醫(yī)院形成競爭的基本同質化醫(yī)院。
結論：醫(yī)療體制改革浪潮席卷而來，眾多民營醫(yī)院和外資醫(yī)院出現在消費者面前。新的醫(yī)療服務理念和新的醫(yī)療服務模式，理所應當會受到有較高經濟承受能力、樂于接受新事物、以享受生活為人生目標人群的認同。隨著社會的進步和各方面壓力的增大，在注重對高品質個性化生活追求的同時，更加關注自身的美麗和身心健康成為一種消費潮流。醫(yī)學、整形美容成為都市女性的時尚，成為為自身未來投資、獲得幸福生活、增加自身競爭力的一種手段。因此，“陽光女子醫(yī)院”將婦科診療特區(qū)、醫(yī)學整形美容特區(qū)作為主推特色功能，有相當的吸引力。
“陽光女子醫(yī)院”要在復雜的、多層次的同業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟，并有長足的發(fā)展。必須立足目前自身軟件、硬件等條件，進行優(yōu)勢整合，發(fā)展自身的核心優(yōu)勢。并密切針對目標消費群，提出強有力的概念，挖掘和引導目標群內心深處的未被滿足的消費需求。
但是醫(yī)療機構有其獨特的一面，它的專業(yè)性和權威性可以說是消費者選擇每項相關服務時首先考慮的因素。對比之下服務是第二層次的內容，是為專業(yè)性和權威性增添附加價值的部分。因此，來自眾多權威醫(yī)療機構的競爭給“陽光女子醫(yī)院”提出了嚴峻的和必須直面的課題。
如何在競爭中凸現“陽光女子醫(yī)院”的核心優(yōu)勢，將是推廣工作的重點。