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五大廣告悲劇人物（2）
作者：佚名 時(shí)間：2001-03-15 字體：[大] [中] [小]
姜偉
飛龍總裁姜偉在集團(tuán)上市計(jì)劃失敗之際，公布了自己總結(jié)的二十條失誤，第一條是決策浪漫化，另一條是地毯式轟炸的無效廣告導(dǎo)致大量資金流失。
但不可否認(rèn)，延生護(hù)寶口服液之所以一度紅遍大江南北，靠的正是廣告轟炸：1991年投入120萬，1992年投入1000萬，1993年投入8000萬，1994年竟達(dá)到1億7000萬。
但1994年1.7億的廣告效果甚至比不上1992年的1000萬，3萬多種“保健品”已獲批準(zhǔn)進(jìn)入市場，稍有實(shí)力的都在拚廣告。而且，集團(tuán)規(guī)模迅速膨脹卻缺乏有效管理，天曉得有多少廣告費(fèi)流入了私人的腰包。
姜偉畢竟棋高一籌，正在山窮水盡疑無路的時(shí)候，他在國內(nèi)外傳媒暴炒的“偉哥”身上見到了柳暗花明又一村的前景。1998年8月17日，飛龍集團(tuán)正式申報(bào)在新開發(fā)的產(chǎn)品“開泰膠囊”上使用“偉哥”商標(biāo)，輕舒猿臂就搶摘下美國人的桃子。
在“偉哥”商標(biāo)申請還未注冊下來的時(shí)候，姜偉已急不可耐地在全國各地藥店門口打出大大的廣告牌“偉哥(后面跟著幾乎看不見的‘開泰’兩個(gè)小字)上市”，收復(fù)失地的夢想終于近在眼前。
“偉哥開泰”風(fēng)光數(shù)日后被國家工商管理局以假冒偽劣商品的名義查禁。
姜偉還能再發(fā)起一次創(chuàng)業(yè)嗎?
何陽
“點(diǎn)子大師”并非浪得虛名。
一個(gè)絕妙的點(diǎn)子，讓何陽賺了40萬，并登上1992年《中國青年報(bào)》的頭版頭條。
其后，何陽周游列省，到處應(yīng)邀幫企業(yè)出點(diǎn)子、想辦法，所到之處受到熱烈歡迎，廠長經(jīng)理要在門口排隊(duì)等候“就診”。何陽的第一本著作《何陽的點(diǎn)子》迅速成為暢銷書，之后他索性開辦和洋民用技術(shù)研究所，自任所長，實(shí)際就是他的“點(diǎn)子公司”。
何陽無疑屬于那種高智商、腦筋特別靈光的人，他的“點(diǎn)子”在企業(yè)熱切盼望發(fā)展、消費(fèi)者心態(tài)還不成熟的時(shí)代，的確造就了不少市場熱點(diǎn)。“策劃人”一時(shí)成為最炙手可熱的群體。
但“點(diǎn)子”并不等于科學(xué)的全面策劃，“點(diǎn)子”著眼跨越眼前的障礙，而無法對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提出系統(tǒng)整合的方案。
世界第七大廣告公司——精信廣告公司中國區(qū)董事長陳一■女士在與何陽等“點(diǎn)子大師”會(huì)面后認(rèn)為，他們很值得敬佩，但還不能滿足國內(nèi)企業(yè)的真正需要，概念的策劃僅僅是廣告的開始，如果沒有系統(tǒng)的執(zhí)行，就不可能發(fā)揮最大威力。
中國市場在1998年已全面轉(zhuǎn)向買方市場，消費(fèi)者的需求成為唯一的市場法則，企業(yè)的生存空間更狹窄了，每走一步都要考慮清楚前因后果，“點(diǎn)子”早已不再是靈丹妙藥。
何陽沒能認(rèn)識這一點(diǎn)，他像戰(zhàn)國時(shí)代的縱橫家，孤獨(dú)奔走，最后卻什么也沒有得到，甚至他現(xiàn)在連出賣“點(diǎn)子”的名聲，也漸漸被淡忘了。聽說甚至官司纏身。可見識時(shí)務(wù)者方為俊杰。