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鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批：
在26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中抽選6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為公司產(chǎn)品，導(dǎo)入期鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略爆破點(diǎn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家酒店和一家實(shí)力較強(qiáng)的二批商。這6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別為會(huì)亭、車站、郭店、王集、濟(jì)陽(yáng)、火店。上貨方式為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批給予全品類進(jìn)店，每店的鋪底為每樣三箱。在二批店內(nèi)每個(gè)品類在貨架上各擺放3瓶，在中間呈一字排開，箱裝的在店門兩側(cè)打上堆頭，要在所有酒類堆頭的最外端。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店由鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直接供貨，數(shù)量為B類店每店全品類進(jìn)店每樣各在吧臺(tái)擺放兩瓶，并呈一字形，箱裝的要靠近吧臺(tái)，打上堆頭。（注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批在11月份前將增加至少兩種產(chǎn)品補(bǔ)充，價(jià)位在每箱
40-60元） 上述是十×××酒在鋪市過程中的操作方法這工作由公司派駐業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員共同執(zhí)行。對(duì)以上幾類渠道鋪市工作中嚴(yán)格做到一凈、二勤、三整潔、四及時(shí)。即一凈要在所有的終端渠道中不能讓產(chǎn)品上留有灰塵；二勤是業(yè)務(wù)員在工作過程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整潔是所有公司的產(chǎn)品在各終端中做到貨架陳列整潔不散亂成一體、堆頭擺放要整潔顯眼、突出；四及時(shí)是配貨要及時(shí)，城區(qū)內(nèi)保證20分鐘內(nèi)送到，并對(duì)終端出現(xiàn)的問題處理要及時(shí)，所有出現(xiàn)的問題24小時(shí)內(nèi)解決。
3、渠道配套宣傳促銷物料：物料：店招、條幅、X展架、大紅燈籠、彈卡、包間壁畫、煙缸、水壺。
支持方式：
酒店：
A類店：
在貨鋪到酒店后每家店面前掛上一條6米的紅色條幅，并在點(diǎn)門外掛上大紅燈籠，在大廳的入口處和樓梯口擺放X展架，每店至少4個(gè)X展架；每個(gè)包間配上壁畫、水壺、煙缸類促銷品。
A類樣板店：計(jì)劃將“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“香四�！�、“振原脊骨”、“陽(yáng)光小店”作為首批樣板店，這6家店從店面門前放一個(gè)彩虹門，時(shí)間為3天，大廳擺放四個(gè)X展架，每層樓梯口擺放一個(gè)X展架，樓層走廊懸掛小紅燈籠，包間里掛上規(guī)格35×50的壁畫，在吧臺(tái)柜上擺上一個(gè)用水晶做的迎賓臺(tái)卡，并在每個(gè)包間配上帶有十×××標(biāo)識(shí)的水壺、煙缸或酒杯。
B類店：對(duì)沒有店招或店招較舊的店面，按店面大小免費(fèi)給予做店招，并在門頭上掛上條幅，在包間內(nèi)配上水壺、煙缸、酒懷，在大廳擺放2種X展架，純糧精品盒裝500ML一種，OPS一種。
CD類店：給每一個(gè)店的店門頭掛上一條同店面一樣尺寸的條幅（3.3m），并制作帶公司標(biāo)識(shí)的燈箱，色彩為公司主體色，在店堂內(nèi)每張臺(tái)位的墻面上張貼一張4開的POP，并配上水壺。
城湖漁村：在去往漁村的入口處制作一塊跨街路牌，并在路兩側(cè)用鐵絲橫拉掛上大紅燈箱。在每家店的包間門前兩邊各掛一個(gè)燈籠，在包間內(nèi)掛上壁畫，每家店包間內(nèi)擺上一個(gè)X展架，配上煙缸、酒具、水壺。在上市時(shí)在漁村范圍內(nèi)放6個(gè)彩虹門。（時(shí)間為此天）
鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店：每家酒店掛上一條條幅，在每個(gè)包間內(nèi)張貼POP，在店門口根據(jù)店面大小不同分別以6-8個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)掛上。
這部分工作由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，廣告公司共同完成。
商超：
城區(qū)內(nèi)賣場(chǎng)、連鎖店：
在蘇果、華聯(lián)、冰中紅量販、栗客隆、天冠渠道中，店外門頭懸掛條幅，店堂內(nèi)入口處擺放X展架，堆頭上擺放16開雙面印彩頁(yè)，超市貨架上粘貼彈卡，彈卡制作的形式為世界杯類的足球或卡通人物形象（內(nèi)容可印上為XXX球星加油，帶有公司標(biāo)識(shí)的）粘貼數(shù)量為超市貨架所有陳列酒的地方，（不含堆頭）
社區(qū)店、路邊超市：
每個(gè)店面門前都掛上條幅，制作一批燈箱，色彩同公司主色一樣，規(guī)格為長(zhǎng)1m×寬0.6m雙面帶燈管的內(nèi)容為：“十×××真品直營(yíng)店”，協(xié)同工商質(zhì)檢聯(lián)合授牌。沒有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡；配上一個(gè)X展架。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批：
對(duì)于首批確認(rèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批重點(diǎn)店，每家店如沒有招牌，公司給做上店招，有招牌酒店的右邊掛上同城區(qū)路邊就一樣燈箱，門前掛職上彩印條幅，掛上燈籠。同時(shí)在各鎮(zhèn)的主干道懸掛過街條幅，店門前另外再插上彩旗。
社區(qū)零售店：
每家店面門兩側(cè)一字形張貼POP，在店門頭上懸掛條幅。
這部分工作同樣由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員連同廣告公司共同執(zhí)行完成。在對(duì)渠道銷售氛圍營(yíng)造中也要嚴(yán)格做到，精制、規(guī)范、醒目、統(tǒng)一的傳播原則。分區(qū)、分類、分組對(duì)點(diǎn)負(fù)責(zé)制。
4、促銷：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期運(yùn)用一些能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲的活動(dòng)和方式，是市場(chǎng)成功啟動(dòng)的重要因素，依據(jù)上次調(diào)查報(bào)告所獲取的信息，計(jì)劃促銷活動(dòng)從三個(gè)方面入手，一是促銷活動(dòng)、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標(biāo)上鎖定消費(fèi)者、服務(wù)員、渠道老板上；實(shí)施這三項(xiàng)工作準(zhǔn)備采取幾種策略，即三重奏、四連貫、五推進(jìn)的辦法。具體如下：
1、三重奏：
第一重：在產(chǎn)品上市時(shí)，進(jìn)行一次免費(fèi)品償周活動(dòng)，方式為：在夏邑的大小終端連續(xù)一周贈(zèng)送250ml的包裝送至各終端店，并掛上門頭條幅進(jìn)行說明。為了防止贈(zèng)品被終端截留當(dāng)作利潤(rùn)，要推出一項(xiàng)控制措施�？刹扇煞N方式監(jiān)督，第一種A類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說法是酒店免費(fèi)贈(zèng)給客人的，這樣做可給客人留下信賴感，因?yàn)榫频晖扑]的。二是BCD類店我們以回收瓶蓋為準(zhǔn)，全部送出去品償?shù)模倜赓M(fèi)送4瓶給酒店老板。
第二重：產(chǎn)品進(jìn)入酒店時(shí)要大力宣傳喝酒十×××，圓你出國(guó)夢(mèng)想，并且對(duì)已中獎(jiǎng)的消費(fèi)者聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作。關(guān)鍵點(diǎn)是限時(shí)限量的操作，力爭(zhēng)在短期營(yíng)造一種市場(chǎng)氛圍。
第三重：在中秋節(jié)前推出開箱有獎(jiǎng) 活動(dòng)，即在中秋節(jié)前做好準(zhǔn)備在箱內(nèi)設(shè)置五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)為價(jià)值3000元的冰箱一臺(tái)，二等獎(jiǎng)1500元的戒指一枚，三等獎(jiǎng)500元的手表一塊，四等獎(jiǎng)，2箱160元的純糧精品盒裝，五等獎(jiǎng)OPS一箱。
2、四連貫：
第一連：與酒店聯(lián)合搞 優(yōu)秀服務(wù)員標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng)，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)和標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)品由十×××出并且頒發(fā)證書(與酒店建立穩(wěn)因的關(guān)系，并讓老板產(chǎn)生推薦動(dòng)力)
第二連：與商超聯(lián)合展開一次業(yè)務(wù)技能的評(píng)比活動(dòng)，內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)(不能只限于白酒)禮儀禮節(jié)等。方式為印制問卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、三名的，由十×××頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(調(diào)動(dòng)所有終端銷售因素)。
第三連：由公司組織一次二批商銷酒競(jìng)賽活動(dòng)，凡2007年05月1日前累記銷售十×××1000件者獎(jiǎng)5000元摩托一輛，銷800件者獎(jiǎng)3000元空調(diào)一臺(tái)，銷500件者，獎(jiǎng)1000元的旅游獎(jiǎng)金。
第四連：設(shè)置主顧獎(jiǎng)，這在所有酒店中同時(shí)開展，凡光顧達(dá)到5次的消費(fèi)者，并至少飲用一瓶十×××的顧客，以吧臺(tái)打卡統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，由酒店送出一瓶20元的十×××酒。
3、五推進(jìn)：
做這一步的目的是對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分而做的，一個(gè)增添情感認(rèn)可的方式，這樣可以讓消費(fèi)者一方面對(duì)我品牌產(chǎn)生感情，另一方面也讓不同消費(fèi)習(xí)慣，不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者購(gòu)買我們不同的酒，具體如下：
一進(jìn) 在夏邑的教師群中聯(lián)合縣教委展開教師節(jié)慰問品贈(zèng)送活動(dòng)，贈(zèng)送品為其有一定紀(jì)念意義的，比如精美的，印上十×××企業(yè)標(biāo)志的結(jié)婚相冊(cè)，標(biāo)準(zhǔn)可為20×28cm的。
二進(jìn) 在元旦期間舉行一次買贈(zèng)活動(dòng)，即凡買純糧精品盒裝的，每件送“蒙�！奔兡�4瓶；買OPS480ML送“蒙牛”純奶2瓶；時(shí)間為一周。
三進(jìn) 在夏邑公檢法系統(tǒng)，利用2007年元旦期間，公司制作一批特制的酒，命名“暖心酒”贈(zèng)送給這些工作人員的家人。
四進(jìn) 在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，凡在2006年家中有考取大學(xué)的家庭，憑錄取通知書，可到各售點(diǎn)領(lǐng)取慶賀贈(zèng)酒兩瓶(僅限政府單位)。
五進(jìn) 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各行政村每個(gè)村只要有結(jié)婚的，凡購(gòu)買我們十×××酒作婚宴用的，可免費(fèi)提供300個(gè)紙杯，作為酒杯用，并為新人提供100元的禮品，作為賀禮(可統(tǒng)一制作)
這三種策略每實(shí)施一步，都會(huì)另擬一份操作計(jì)劃案，以確�；顒�(dòng)的有效性。