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八、市場管理
一、人員管理：
在夏邑市場將會有三類人員：1、業(yè)務員、2、促銷員、3、導購員，對這些工作人員的管理計劃采取以下辦法：
第一、實行績效考核制，根據(jù)三種不同工作性質的人員，按工作要求制定目標考核制，從目標量的完成率、出勤率、工作態(tài)度、創(chuàng)造性等設定考核標準。促銷工作人員工作的積極性和有效性，并制定不同的激勵措施與之結合并用。
第二、推行會議制，計劃實行4會，例會、周會、月會、年會。例會是對每天的工作匯總和第二天的工作安排，并對當天工作中出現(xiàn)的問題及時解決;周會，是對一周
的工作總結;月會，是每月考核評比。以激勵先進鼓勵落后;年會，是在夏邑全年市場十×××銷售狀況總結下年度的工作規(guī)劃。運用會議的力量，讓銷售人員工作有活力、激情，來調節(jié)銷售人員心態(tài)。 第三、是表格和流程。表格集中在銷售計劃，日、周、月銷售報表等，對銷售人員的工作狀況進行控制，流程是對銷售人員工作過程中的環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象進行預防，讓各階段工作能夠環(huán)環(huán)相扣，暢通循環(huán)。
第四、建立情感，在夏邑的所有銷售人員逐個記錄好各自的生日，父母生日、愛好等，每逢節(jié)日，以十×××為名譽贈送禮品，遇到困難時幫助解決，從心靈深處進行感化，增強其忠誠度，在這個環(huán)節(jié)中本著發(fā)揮長處，激勵先進，幫助后退的原則，打造好長期的服務市場的精英團隊。
二、費用管理：
這主要是市場投入費用管理，這方面從幾個關鍵環(huán)節(jié)著手，經(jīng)銷商的投入和廠家投入實行兩分開，按約好的百分比率各出各費用，雙方互不欠借、預支。帳票錢三場合，即所借支的費用，如進場費、廣告費等除按合同支付外，還必須有正式的稅務發(fā)票，再有就是如費用過大的，要帳對帳的轉付。
三、渠道管理：
在這要主抓關鍵環(huán)節(jié)，主抓經(jīng)銷商，酒店、大商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。
1、經(jīng)銷商之間的串貨預防控制，可以專供或代碼，并制定與之相應的懲罰制度。
2、商超著重針對堆頭，陳列上，這些由導購員、業(yè)務員定期維護，并制定陳列的標準方法。
3、酒店方面著重管理好促銷員的綜合素質上，從定期培訓上入手，大力提高和引導她們的工作效率。
4、商超和酒店的銷送貨上加強管理，要分區(qū)、分點、分類、分期以表格為主進行銷售狀態(tài)的控制。
四）、推廣活動：公司將組織一支路演團隊編排一些于夏邑縣老百姓喜聞樂見的節(jié)目，在節(jié)日里在縣城廣場不定期的進行廣告性的演出。并循環(huán)在24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中在逢集的時候協(xié)同當?shù)亟?jīng)銷商進行演出。從情感的角度向消費者塑造十×××的品牌形象。
以上廣告宣傳必須嚴格做到標準、規(guī)范、顯眼，不能有偏、斜、模糊、破損等現(xiàn)象；在廣告材質上要選材精良，突顯檔次。
九、費用投入：
在夏翌市場投入上將分幾個方面：一是廣告宣傳費；二是促銷費；三是進場費；四是人員工資；五是市場推廣費；六是會議費；七是辦公費；八是招待費。具體如下：
�。ㄒ唬V告費:：(詳細略)
合計39000元。
�。ǘ�、促銷費：(詳細略)
合計199500元。
促銷員費用：公司將分派20名促銷員在夏邑，每人每月工資400元，每月計8000元，一年96000元。
�。ㄈ�、進場費：
在夏邑將打造6家樣板酒店，4家樣板超市，10家店計劃每店投入2000元計20000元。
�。ㄋ模⒄写M：
公司在夏邑為了建立好公司與當?shù)卣�、客戶、媒體等關系，鞏固市場體系結構，計劃一年安排10000元用于各種招待。
�。ㄎ澹⑥k公費：
租房2套，每套每年6000元計12000元，各類辦公用品，桌、椅、文具用品、電話、電腦等計劃投入18000元，合計36000元
�。�、人員工資：
公司將安排4名業(yè)務人員，每名每月800元，每月3200元，每年38400元。
（七）、推廣活動費：
公司一年在夏邑將組織推廣20場活動，每場計劃1500元計30000元（城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。
（八）、會議費：
在夏邑公司將另外召開三次營銷活動會，每次費用計劃投入15000元，合計45000元。
費用總計：789900元。
十、方案綜述：
古人云：“不謀一時不足謀全局，不謀一域不足謀天下；”十×××今天將夏邑作為向河南挺進的首站重點樣板市場，是公司本著腳踏實地、穩(wěn)步推進的市場發(fā)展理念。帶著20多年積累下來的實力和經(jīng)驗對夏邑市場將著重強調市場投入力度化、渠道建設精煉化、廣告宣傳規(guī)范化、人員管理嚴格化、產(chǎn)品質量優(yōu)越化、工作目標效率化，用理智清醒的狀態(tài)規(guī)避市場風險，盡用自身優(yōu)勢。遵循病在變，藥亦變的靈活性和橫向到邊，縱向到底的執(zhí)著態(tài)度來確保市場健康的發(fā)展下去。
十×××在夏邑將以同當?shù)亟?jīng)銷商一起為基準，決心把夏邑創(chuàng)造出一種能夠在廠商合作過程中真正實現(xiàn)互惠共贏、情感融洽的可以做復制的共榮舞臺！
本人從事食品酒水行業(yè)工作近１０年時間，其間做過廣告行業(yè)；在市場一線工作５方式年多時間，在管理上做過３年多時間。多年來一直希望通過自己的一份努力來推動中國營銷事業(yè)能夠助力企業(yè)發(fā)展，能夠為消費者提供一種更為優(yōu)質的服務。在這里也期待各位同仁能多提意見和建議！電子郵件: jfgr525@sina.com