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誤區(qū)二：只重視數(shù)據(jù)通道準(zhǔn)確度，不關(guān)注數(shù)據(jù)屬性準(zhǔn)確度；
B企業(yè)是一家在線旅行網(wǎng)站，為了在激烈的市場競爭中，獲得一席之地，決定模仿競爭對手采用的數(shù)據(jù)庫營銷模式。
他們在一周內(nèi)找了4家數(shù)據(jù)庫營銷公司進行選擇，并對其合作公司所提供的1萬名白領(lǐng)信息的地址、郵編進行了屢次的檢驗，終于確定了其中一家。
一周后一封促銷價值非常誘人的直郵發(fā)出。退信率很低，這讓合作雙方都很滿意�？上У氖�，極低的退信率，并沒有帶來銷售成績的大幅度提高。這一點讓B企業(yè)非常納悶，后來經(jīng)專業(yè)人士指點才明白，數(shù)據(jù)公司所提供
的白領(lǐng)信息，有70%是行政、會計、人事等不需要經(jīng)常出差的人群。 專家坐診：
市場總監(jiān)曹世銘：
所有數(shù)據(jù)庫營銷公司在宣傳賣點時，總喜歡說：我有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)信息。這讓很多公司產(chǎn)生了錯覺，覺得只要地址、電話號碼等通道準(zhǔn)確，這條信息就算精準(zhǔn)信息。其實不然，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)是由“屬性準(zhǔn)確”及“通道準(zhǔn)確”兩部分組成，缺一不可。如果B企業(yè)所選擇的白領(lǐng)人群大多是有出差需求的銷售、市場、企業(yè)管理層的話，相信有著誘人信息的直郵，肯定不會讓大家如此失望。
誤區(qū)三：只做單一營銷，忽視組合營銷的重要性。
C企業(yè)是某品牌汽車的4S店，為了刺激新品轎車的銷售，其采取了邀請試駕的推廣方式。
C企業(yè)設(shè)計了帶有回復(fù)系統(tǒng)的電子郵件邀請函、準(zhǔn)備了精美的禮品，并給1000名目標(biāo)人群（千萬富翁、高檔樓盤主、企業(yè)高管等）發(fā)送了該邀請函。
眼看離試駕只有一周時間，回復(fù)郵件表示參加試駕的客戶只有22位，這可讓C企業(yè)大傷腦筋。后經(jīng)一位專家指點，決定使用組合營銷進行最后一搏。C企業(yè)給1000位目標(biāo)客戶都打了電話，其中22個電話是感謝電話，并再次提醒時間和地點；另978個電話，全部是提示電話，詢問目標(biāo)人群是否收到郵件，如果沒有收到，將重新再發(fā)一次，如果收到，詢問不回復(fù)的原因，進行口頭推廣。最后有291位目標(biāo)人群表示參加試駕。
試駕前一天，C企業(yè)還專門給這291位目標(biāo)人群群發(fā)了短信，提示第二天的時間和地點，再次表示感謝。試駕當(dāng)天，共有287位目標(biāo)人群參加了試駕，其中7輛汽車被當(dāng)場購買。
專家坐診：
市場總監(jiān)鞠欣：
由于信息的爆炸性，一般情況下，客戶對郵件的記憶會下降很快，此時，如果能在郵件發(fā)出的一周內(nèi)，給目標(biāo)人群電話問候及短信提醒，或者配合大眾媒體推廣、上門推廣等方式，會讓客戶加深記憶，從而對品牌產(chǎn)生良好的印象，對銷售產(chǎn)生強烈刺激。
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