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與狼共舞：七匹狼（1）
作者：陳士信 日期：2008-10-30 字體：[大] [中] [小]
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翻開晉江的企業(yè)名錄，仿佛看著這些數(shù)量眾多的企業(yè)馳騁于國內外市場，支持著晉江經濟的崛起，其中有兩匹駿馬是晉江、是福建乃至中國企業(yè)當中的標桿，品牌影響力、企業(yè)實力、競爭力在行業(yè)中遙遙領先，一匹是恒安，另一匹則是七匹狼。它們已成名太久。
七匹狼的名稱來源與同城的以特步品牌聞名于國內的三興集團有些相似，它是由七個富有激情與商業(yè)抱負的年輕人創(chuàng)立于1990年的晉江一隅。據(jù)稱，“7”這個數(shù)字在當?shù)仫L俗寓意生命、活力和勝利。
七匹狼公司的企業(yè)史，其實就是一部七匹狼卓越品牌經營的歷史。圍繞在這個成功史周圍的是這些題綱：強烈的品牌經營意識，高明的品牌經營理念，核心價值提煉，用狼文化鑄就七匹狼品牌……
每個品牌的成功，似乎都有一場漂亮的品牌戰(zhàn)役。
七匹狼的品牌戰(zhàn)役與現(xiàn)在全球范圍內都擁有一定知名度的海爾有“異曲同工”之妙。
1990年，七匹狼夾克開始進軍上海，重點以一百、華聯(lián)等形象優(yōu)良、商端的商場——與進口男裝精品并列在櫥窗里出售，作為突破口。七匹狼巧妙借助優(yōu)良形象的商場、進口男裝提升了自己的高度，并在其產品舒適性與特色性——雙色茄克的支持下，受到上海消費者的歡迎。這只是個小前奏，接下來的事件也證明了，七匹狼領導者周少雄是個擅長營銷的專家。由于七匹狼產品銷售看好，市場上出現(xiàn)了為數(shù)不少的仿冒品，七匹狼大張旗鼓進行打假，將數(shù)家仿冒者悉數(shù)告上法庭，并勝訴�！罢婕倮侵畱�(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼開始斬露頭角。七匹狼巧妙借助上海這個中國最發(fā)達、服裝前沿的城市作為拓展之地。憑借此地的成功，進而幅射、引導其它城市，從而推動品牌的拓展。而海爾在美國建廠，跨出國際化的步伐，對其品牌的美譽度、知名度與國際化高度都加了很多分。
（一） 強烈的品牌經營意識
七匹狼公司于1989年注冊“七匹狼”商標，而周少雄在其它場合表示過，他是90年才開始從事服裝生意的。與當?shù)乇姸嗟拿駹I企業(yè)不同，七匹狼公司的創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)辦公司的前一年，就出于對品牌經營的敏感，注冊了福建省首個商標。商標注冊成功，有效避免了商標糾紛、“惡意注冊”。1996年以前的很長一段時期里，晉江眾多企業(yè)（或許作坊更為準確）從事著傳統(tǒng)的外單生意，正火熱地進行著第一桶金的積累。企業(yè)主意識里壓根就沒有品牌的意識。那1989年對于他們又是個怎樣的概念？
1993年左右，隨著品牌核心價值的慢慢清晰，七匹狼公司發(fā)現(xiàn)，原先“臥狼”標識并不能很好與品牌價值對接，于是改動為現(xiàn)在大家所熟知的“奔狼”，并在行業(yè)內首家全面導入CIS系統(tǒng)。
七匹狼公司的品牌經營意識不僅強烈，而且超前。
當這七個人的創(chuàng)業(yè)團隊琢磨著做點事的時候，他們首先是琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌。經過激烈的爭論，最后選定了狼作為品牌圖案，并且由于是七人團隊，“七匹狼”巧合地誕生了。有不少品牌專家曾經提到，品牌名稱的先天性優(yōu)越性對品牌的建立，起到非常好的促進作用。事實證明，這次無意的舉動卻決定了以后七匹狼這個品牌的基調，用狼文化來塑造這個品牌。而品牌形象也從品牌名稱之中受益非淺。
（二） 高明的品牌經營理念
七匹狼公司對于品牌理念的詮釋與分析，是非常獨特與高明的。品牌中的“品”是對產品質量、企業(yè)經營、制度管理等物質載體的指標要求，是“品位、品質”；“牌”則是對牌子的經營推廣，也就是品牌塑造、營銷、管理、傳播�！捌贰迸c“牌”互為依托，共同提升。這個理念，簡要地概括了品牌經營的三個重要意識，一是品牌的根本是產品，二是產品需要宣傳與推廣，明確反對“酒香不怕巷子深”；三是，品牌里的產品與牌子是可以分開的，也就是由初期的產品經營向品牌經營、虛擬經營過渡。
這個理念與晉江地區(qū)90年代未期開始興起的“家家玩品牌，人人談營銷”的營銷層面的品牌，有著根本性區(qū)別。營銷層面的品牌理念，就是在幾家代表性企業(yè)品牌經營創(chuàng)立的“召喚”下，跟風式的在品牌廣告方面的猛烈投放，以為把名氣打起來了，就成。殊不知，光把名氣打起來還不夠，而且雷同無序的方式效果低下，結果是白白消耗了巨額資金。這種狹隘理念在國內其它公司也體現(xiàn)過。比如說秦池酒業(yè)，在猛烈廣告的拉動下，產能根本無法滿足市場，于是貼牌工廠到處都是，產品質量良莠不齊，品牌“快速成長”之后又一夜消失。
企業(yè)經營似乎是一個很奇怪的循環(huán)。產品經營到品牌經營，到資本經營，又回歸到產品經營。最終讓公司股票在股市里業(yè)績長紅的不二法寶就是企業(yè)產品的先進性、競爭力。雖然在這個產品上附加著很多其它東西，比如說：科技含量、品牌、設計等等。
光有好的產品，沒有通過營銷推廣、廣告宣傳，那么品牌也立不起來。
逐步成功壯大之后的七匹狼也逐步通過“經營品牌”，把品牌往其它行業(yè)延伸，并且通過嚴格質量管理下的生產外包，提高產能，提高市場銷售額。