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BtoB品牌破局：品牌傳播的20個(gè)方法（上）（1）
作者：劉文新 日期：2008-10-8 字體：[大] [中] [小]
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20個(gè)簡(jiǎn)單、有效的品牌推廣方法你可能都熟悉，甚至正在應(yīng)用某些方法，可是為什么達(dá)不到你的預(yù)期效果呢？
其關(guān)鍵原因在于你沒有真正了解這些推廣方法的本質(zhì)與正確的用法！
1、企業(yè)家品牌
對(duì)于工業(yè)企業(yè)來講，不太適合向消費(fèi)品那樣聘請(qǐng)形象代言人，通過明星的形象帶動(dòng)品牌形象的整體提升，并通過代言人原有的影響力帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
因此，工業(yè)企業(yè)塑造企業(yè)家品牌，將企業(yè)家打造成商界的明星，進(jìn)而以企業(yè)的品牌形象代言的身份出現(xiàn)，不但能夠大大降低品牌推廣成本，還能快速提升品牌知名度和美譽(yù)度。
比如，“網(wǎng)絡(luò)英雄”張朝陽(yáng)可謂是企業(yè)家明星，搜狐公司的許多新聞曝光不是通過發(fā)布會(huì)，而是通過張朝陽(yáng)。為了尋找搜狐手機(jī)時(shí)尚形象代言人，張朝陽(yáng)親自掛帥，全國(guó)路演，頗具明星做派。2003年4月張朝陽(yáng)加入了“2003年中國(guó)搜狐登山隊(duì)”，邁向珠穆朗瑪峰，在7000米珠峰發(fā)短信、玩網(wǎng)絡(luò)游戲，推廣搜狐的業(yè)務(wù)。張朝陽(yáng)的路演、登山看似個(gè)人娛樂，實(shí)則為企業(yè)宣傳。張朝陽(yáng)的表演吸引了公眾的眼球。
一位民企老板說：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人作為企業(yè)成員，對(duì)個(gè)人形象與企業(yè)形象的牽連性應(yīng)有足夠估計(jì)，對(duì)于個(gè)人與企業(yè)組織間的行為邊際要清楚界定，對(duì)于所要形成的影響力效果與方式也必須有明確認(rèn)識(shí)。
因此，企業(yè)家品牌塑造要注意以下事項(xiàng)：
首先要練內(nèi)功。在現(xiàn)代信息社會(huì)里，企業(yè)的發(fā)展離不開廣告、運(yùn)作、策劃等宣傳手段，但企業(yè)的根基還是其核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來的利潤(rùn)。
廣東深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王石說過，我現(xiàn)在所以這么風(fēng)光，是因?yàn)楸澈笥薪?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)支持。
其次要重法治。一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)該靠制度約束人的行為，要在企業(yè)構(gòu)建出資人、經(jīng)理人與生產(chǎn)者之間相互制衡、相互約束的機(jī)制。
一些企業(yè)家熱衷于營(yíng)造個(gè)人在企業(yè)里的絕對(duì)權(quán)威，大事小事都由一人拍板，一旦制度與一把手的說法發(fā)生沖突，制度就被甩到一旁。
再次要重市場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)家常�；ㄏ喈�(dāng)大的精力討好政府，以獲得壟斷性政策或者某些特殊領(lǐng)域的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。
最后要練外功。這里說的外功就是對(duì)外公關(guān)、交際、宣傳企業(yè)的能力�，F(xiàn)代社會(huì)是主動(dòng)宣傳推廣的時(shí)代，做企業(yè)更加如此。
每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該有一個(gè)清晰的媒體定位，對(duì)媒體的退避三舍容易讓人聯(lián)想到企業(yè)有難言之隱，或者有不可告人的內(nèi)容，會(huì)為品牌帶來不利的影響。
2、展示實(shí)力
中國(guó)工業(yè)品行業(yè)正在逐漸走向成熟，越來越多的國(guó)外企業(yè)早已開始搶灘中國(guó)市場(chǎng)。
是國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度越來越大，很多采購(gòu)企業(yè)開始關(guān)注企業(yè)的整體實(shí)力，以化解相應(yīng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，因此，對(duì)于非一線工業(yè)企業(yè)而言，展示企業(yè)實(shí)力，尤其是展示企業(yè)某一個(gè)方面的實(shí)力，成為競(jìng)爭(zhēng)的需要。
2004年7月，中國(guó)電力科學(xué)研究院組織部分下屬專業(yè)公司參加了由中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的“第十屆國(guó)際電力設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)”。本次展會(huì)是一次高水準(zhǔn)、高檔次、大規(guī)模的電力行業(yè)展會(huì)，吸引了來自加拿大、法國(guó)、德國(guó)、中國(guó)及香港特別行政區(qū)、瑞士、英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的近300家企業(yè)參展，國(guó)家電網(wǎng)公司、中國(guó)南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司、中國(guó)華能集團(tuán)公司等行業(yè)內(nèi)大型公司作為支持單位積極參展。
中國(guó)電力科學(xué)研究院利用這個(gè)契機(jī)，突出展示了電科院作為國(guó)家電網(wǎng)公司全資子公司的新企業(yè)形象。同時(shí)，隆重推出了新的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)，集中展示了該院的高科技產(chǎn)品和技術(shù)，充分顯示了該院的綜合科技實(shí)力，為中國(guó)電力行業(yè)品牌形象注入了新鮮活力。
中國(guó)廣大的工業(yè)品企業(yè)必須認(rèn)清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷現(xiàn)實(shí)：沒有實(shí)力，必定淘汰。企業(yè)生存尚且如此，品牌推廣更加需要企業(yè)實(shí)力的佐證。
對(duì)于企業(yè)實(shí)力而言，在多次針對(duì)客戶的焦點(diǎn)訪談、問卷調(diào)查中，都證實(shí)了這是在采購(gòu)過程中最關(guān)心的要素之一，因此，無論企業(yè)真實(shí)的實(shí)力如何，都要向客戶展現(xiàn)其積極的一面。
這樣講并不是說要非一線工業(yè)企業(yè)欺騙客戶，而是將企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的一面展現(xiàn)給客戶，讓客戶感覺到某一個(gè)方面的實(shí)力，或者創(chuàng)造某些方面的實(shí)力來贏得客戶的認(rèn)可。
比如，北京電視臺(tái)通過精心策劃第二屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)，展示了實(shí)力，塑造了品牌。首先，北京電視臺(tái)參展的目的非常明確，就是“展示實(shí)力，塑造品牌”。于是，它們?cè)跁?huì)場(chǎng)搭建了總面積達(dá)352平方米的專業(yè)特裝展區(qū)。展區(qū)設(shè)計(jì)采用全開放形式，風(fēng)格大氣，視覺醒目，充分體現(xiàn)了北京電視臺(tái)的大臺(tái)風(fēng)范。同時(shí)突出動(dòng)畫衛(wèi)星頻道的個(gè)性，在造型、顏色、燈光、音視頻手段、材質(zhì)等方面運(yùn)用豐富的動(dòng)畫元素及高科技手段，展現(xiàn)了北京電視臺(tái)動(dòng)畫衛(wèi)星頻道整體設(shè)計(jì)理念。
在展區(qū)內(nèi)，來自全國(guó)的觀眾和業(yè)內(nèi)人士不僅可以通過大屏幕欣賞到動(dòng)畫衛(wèi)星頻道的宣傳片和原創(chuàng)動(dòng)畫，還能參與木偶表演等精彩的互動(dòng)節(jié)目，充分體驗(yàn)到北京電視臺(tái)動(dòng)畫衛(wèi)星頻道所奉獻(xiàn)給大家的輕松、幽默、健康和快樂。通過這樣精心的策劃和實(shí)施，極大地提高了北京電視臺(tái)動(dòng)畫衛(wèi)星頻道的品牌知名度和影響力。