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“中國移動(dòng)聯(lián)播”傳媒項(xiàng)目新疆市場推廣策劃紀(jì)事（3）
作者：邱志堅(jiān) 時(shí)間：2008-11-7 字體：[大] [中] [小]
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三、挖掘特性，釋放潛能。
新疆視界亮點(diǎn)傳媒廣告公司就是為了運(yùn)營移動(dòng)聯(lián)播項(xiàng)目而成立的，公司的業(yè)務(wù)和工作就是兩件事，一是拓展平臺(tái)，即開發(fā)加盟商；拓展廣告業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在加盟暫停了，廣告進(jìn)不來公司的發(fā)展肯定就無從談起。要想認(rèn)真負(fù)責(zé)地發(fā)展平臺(tái)，就必須解決廣告承接問題，而廣告進(jìn)不來的主要原因已經(jīng)找到。
為此，公司針對(duì)運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題作了如下決策：1、對(duì)現(xiàn)在所擺放的終端機(jī)進(jìn)行擺放位置檢查，一定要調(diào)整到各擺放場合最顯眼醒目的位置，如果達(dá)不到要求，寧可調(diào)換擺放地，也要確保各終端機(jī)的傳播效果。后面新進(jìn)來的終端機(jī)擺放也要按這個(gè)要求執(zhí)行；2、調(diào)整整體布局，重點(diǎn)建設(shè)商旅網(wǎng)、樓宇網(wǎng)和賣場網(wǎng)，以車站、碼頭、機(jī)場、賓館酒店、樓宇和大型賣場為擺放重點(diǎn)，做到在占領(lǐng)的同時(shí)能有效覆蓋；3、就傳統(tǒng)意義上的媒體而言，肯定是以它的發(fā)行量、覆蓋面來衡量其價(jià)值和傳播效果，而移動(dòng)聯(lián)播終端機(jī)的成本和公司的資金情況不可能實(shí)施成百臺(tái)一次性地投放市場，移動(dòng)聯(lián)播作為分眾式，窄告型的新型媒體，其最大的特點(diǎn)就在于分和窄，哪怕只一臺(tái)機(jī)也能為一棟樓、一個(gè)商場或一個(gè)車站的客戶提供量身定制的服務(wù)。
為此深挖設(shè)備潛力，彰顯新型媒體特色，開發(fā)單機(jī)贏利模式就是我們最好的選擇。
四、以點(diǎn)帶面，不斷拓展。
按照深挖設(shè)備潛力，彰顯新型媒體特色，開發(fā)單機(jī)贏利模式的思路，我們充分挖掘終端機(jī)定制開發(fā)功能，根椐不同的擺放場合我們開發(fā)了樓座功能查詢、商場導(dǎo)購等不同的使用功能，并直接把樓內(nèi)機(jī)構(gòu)或商場商家的資訊鏈接，使查詢者不但能找到目標(biāo)，而且能事先對(duì)目標(biāo)的概況有一個(gè)全面的了解。
象我們在廣匯美居物流園的主樓區(qū)一次性投放的八臺(tái)終端機(jī)，在離機(jī)身兩米遠(yuǎn)處便可見觸摸屏上四個(gè)大字“購物指南”，當(dāng)你走近機(jī)身時(shí)不但能看到祝你購物愉快等祝福語，使你心情舒暢，若你點(diǎn)擊進(jìn)入，更可以了解各樓座，樓層的經(jīng)營范圍，產(chǎn)品類別，名優(yōu)品牌，促銷活動(dòng)等各種詳細(xì)信息。不再需要?jiǎng)谏褓M(fèi)力地一座座走，一層層爬，一家家逛，彈指間想進(jìn)哪家進(jìn)哪家，想看什么看什么，真可謂美居商家和產(chǎn)品信息全在你的掌握之中。
如此量身定制的服務(wù)不但得到了客戶的一致認(rèn)同，也為公司帶來了相應(yīng)的收益。更為可喜的是通過市場檢驗(yàn)，移動(dòng)聯(lián)播傳媒平臺(tái)得到了客戶的認(rèn)同。這時(shí)我們謹(jǐn)慎地提出了有條件加盟，并對(duì)加盟者實(shí)行優(yōu)先返本，共同受益政策，使平臺(tái)得以發(fā)展壯大的同時(shí)，整個(gè)平臺(tái)的贏利能力也不斷加強(qiáng)。
五、緊跟趨勢，戰(zhàn)略制勝。
作為中國創(chuàng)新版兼容搜索引擎和分眾傳媒二者之長的移動(dòng)聯(lián)播，它受眾越來越細(xì)分、覆蓋越來越廣泛、表現(xiàn)越來越出眾，不僅代表了當(dāng)今細(xì)分媒體、戶外媒體的最高發(fā)展水平；也完全乎合當(dāng)今媒體向屏幕化，多媒體復(fù)合化的發(fā)展趨勢。
通過發(fā)現(xiàn)和解決運(yùn)營中的各種問題，我們在考驗(yàn)和鍛煉了團(tuán)隊(duì)的同時(shí)也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)大了，能力強(qiáng)了，公司贏利將勢不可檔，長期被我們拒之門外或約定觀望的加盟機(jī)主、合作者將有機(jī)會(huì)在巨大的傳媒市場贏得一席之地。而隨著加盟業(yè)務(wù)的開放，平臺(tái)建設(shè)將一日千里，迎來一個(gè)新的發(fā)展高潮。更為可喜的是通過我們自身的宣傳推廣，多家廣告公司看到了移動(dòng)聯(lián)播平臺(tái)巨大的發(fā)展空和市場潛力，正在與我們洽談合作事誼。我們的廣告業(yè)務(wù)也將如日中天，得以迅猛發(fā)展。
全國移動(dòng)聯(lián)播區(qū)域加盟也正有條不紊地進(jìn)行，全國平臺(tái)正在日益完善壯大，隨著全國平臺(tái)的形成，全國聯(lián)播將指日可待。我們相信2008年將是移動(dòng)聯(lián)播迅猛發(fā)展的一年，新疆視界亮點(diǎn)傳媒將以自己穩(wěn)健的腳步，乘著全國平臺(tái)迅猛發(fā)展的東風(fēng)，由此走向輝煌。
邱志堅(jiān)簡介，湖南漣源市人，世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)（WBSA）注冊高級(jí)商務(wù)策劃師；中國生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)全國專家委員；2005中國十大企業(yè)策劃專家；現(xiàn)任新疆視界亮點(diǎn)傳媒廣告公司董事長。性格特征：極具湖南人堅(jiān)韌、潑辣、果敢和豪邁性格，長期從事企業(yè)運(yùn)營、研究工作，曾受訓(xùn)于清華大學(xué)、美國普林斯頓經(jīng)營與發(fā)展實(shí)踐國際研究院，服務(wù)過大型國有企業(yè)、民營企業(yè)，涉足過制造業(yè)、銷售業(yè)、建筑業(yè)、建材業(yè)、日用化工、服裝業(yè)、電力、物流、旅游、區(qū)域經(jīng)濟(jì)等諸多行業(yè)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目運(yùn)作能力。策劃感悟：策劃是運(yùn)用自身的知識(shí)和自己與他人的經(jīng)驗(yàn)為其他個(gè)人或企業(yè)提供新的運(yùn)作思路和方法的職業(yè)，幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，謀求利益最大化是策劃人的職責(zé)。