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“大篷車”農(nóng)村直銷―四川市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機直銷策劃執(zhí)行實錄（3）
作者：艾建軍 時間：2008-12-30 字體：[大] [中] [小]
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兵發(fā)郊縣，試水鄉(xiāng)鎮(zhèn)
經(jīng)過周六、周日的趕工與制作下單，物料終于趕在15日前全部到位了，其他各項工作也推進完成。為了總結經(jīng)驗和鍛煉隊伍，同時節(jié)省差旅和人員費用，直銷的首站試點選擇在了非常臨近的成都郊縣的郫縣安靖鎮(zhèn)。
根據(jù)業(yè)務人員的提前聯(lián)系，16日上午九點我們便抵達了安靖鎮(zhèn)的活動門店。安靖鎮(zhèn)，由于距離成都市區(qū)較近，很多居民都在市區(qū)內(nèi)上班，已經(jīng)不再像傳統(tǒng)意義上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更有些郊區(qū)化了。而且零售店位于鎮(zhèn)內(nèi)一條車流量大的交通干道上，難以使消費人群駐足停留。對于這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并不符合我們之前計劃的次發(fā)達有趕集習俗的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的標準。對于我們的到來，店老板非常高興，并給我們調來了拱門、帳篷、太陽傘讓我們使用，同時還自掏腰包到城管部門交付了戶外場地使用管理費，希望我們能為賣場帶來更多人氣。店老板的奔走忙碌，使我們都比較感動，便確定了先在此進行連續(xù)兩天的直銷試點，并立即開始了活動場地的搭建。
兩天的直銷試點結束了，正如之前的預料，由于選點和時間選擇上的不合適，再加上倉促的活動準備，直銷沒有達到期待中的日銷30臺以上的轟動效果，收益盈余也不多，但已經(jīng)是該鎮(zhèn)近兩日零售量的NO1 了。同時，通過直銷合作，一直以賣五碼機為主的店老板也對我品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣，表示稍后會進一些貨試銷。
經(jīng)過兩天的直銷試點，直銷小分隊進行了經(jīng)驗總結，再次明確了以下幾點：
1、時間選擇：務必選在節(jié)假日和逢集實現(xiàn)直銷，確保密集人流量和活動效果�？臻e時間用以人員調整、聯(lián)系場地和開拓業(yè)務。
2、地點選擇：直銷合作零售店不能選擇位于車流量大的馬路邊，要選擇人流量大的集貿(mào)市場和農(nóng)村集市街道。
3、贈品支持。不少農(nóng)村消費者注重實惠喜歡討價還價，如得不到滿足就會放棄選購。因此活動前應準備掛歷等便宜實用的贈品，回避其還價，以贈品來進行安慰。
4、提前宣傳要到位。直銷活動現(xiàn)場外圍，應安排人員其他街道派發(fā)單頁吸引顧客前來。對于預期直銷銷量較大的鎮(zhèn)區(qū)，應安排人提前一兩日派發(fā)單頁進行預告性宣傳。
5、開通直銷電話訂購。由于是流動直銷，一些顧客往往因未帶足夠的錢錯過購機的機會。應開通直銷郵購業(yè)務，提供直銷電話。有需要的顧客后期憑直銷單頁可電話直銷訂購，可聯(lián)合中國郵政EMS開展貨到付款業(yè)務，免除顧客對于貨款安全的擔憂和匯款的不方便。
后記
因事情較多，在我安排好后續(xù)工作返回深圳后，直銷小分隊對直銷物料和程序也做了一些改進，并相繼在德陽、簡陽等地開展了直銷活動，相比之前效果好了很多，大家的激情也非常高，并表示馬上要去雅安、達州等地開展直銷，日程表已經(jīng)排了一長串了。衷心地希望這種成功的經(jīng)驗能夠被廣泛復制開來。
艾建軍，實戰(zhàn)型市場策劃人，曾供職于全國商業(yè)連鎖企業(yè)、大型股份制制造企業(yè)任新聞主管、策劃主管、市場部經(jīng)理等職位。擅長于產(chǎn)品上市策劃、終端品牌建設和PR公關。歡迎討論：郵箱：21cnai@163.com，QQ：407120514，手機：13823259945