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夏華彩電廣告策劃書（4）
作者：羅震 時間：2004-4-2 字體：[大] [中] [小]
廣告策略
廣告表現(xiàn)策略
通過視覺對比來突出廣告的主題“帶寬決定清晰度”。在電視和雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體上用8M與30M的產(chǎn)品對比，從而形成視覺沖突，呈現(xiàn)出來的畫面是細(xì)膩、清晰、鮮明的對比。通過這一對比使人了解“帶寬”，了解“數(shù)字變頻”，了解“廈華HDTV”，使消費(fèi)者進(jìn)一步了解高科，意識的轉(zhuǎn)變，直到提高欣賞水平。
創(chuàng)意要圍繞主題，始終以真正數(shù)字電視技術(shù)指導(dǎo)教育消費(fèi)者。
; 電視廣告中還要著重強(qiáng)調(diào)BBE原聲處理器，9~16個變頻及畫中畫。但無論在報紙、網(wǎng)絡(luò)、電波等媒體上發(fā)布的廣告，都要表現(xiàn)品牌及企業(yè)形象。
在廣告創(chuàng)意及廣告理念訴求上，要以開放性的主題，并試圖凝練成一種新的思考問題的方式應(yīng)用到自己所有形象和廣告上，在延伸自身品牌內(nèi)涵的同時，讓公眾引起內(nèi)容上的共鳴，并形成好感，從而達(dá)到品牌及形象的樹立。
廈華以科技的領(lǐng)先而發(fā)展，但在品牌的樹立方面都不及國內(nèi)同類產(chǎn)品。就TCL而言，從一開始就以“王牌”出現(xiàn)在消費(fèi)者心目中，樹立了王者形象。各種新聞發(fā)布會，廣告宣傳，以及國際品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。走國際化的路線，更是將“TCL彩電之王”的意識植入公眾的腦中。
所以我們在廣告策略方面應(yīng)主要以樹立廈華品牌形象為重點(diǎn)。使廈華的企業(yè)文化理念在消費(fèi)者的心目中有一定的地位。
在春節(jié)晚會上“我最喜愛”的電視節(jié)目中取得冠名權(quán)，使更多的消費(fèi)者知曉，了解“廈華”，了解“HDTV”，提高廈華的知名度。在房地產(chǎn)方面，可以與其合作，在消費(fèi)者購房的同時，把產(chǎn)品與房一起出售，形成套餐。因?yàn)樵谫彿窟@一消費(fèi)群體廣，各個行業(yè)的人都有著不同的知識理念。因此，我們在這一方面應(yīng)大力宣傳，加大廣告的投入。還可以在各種大型會議上提供顯示屏，強(qiáng)調(diào)“HDTV”這一高新技術(shù)。在奧運(yùn)會回顧中，可以在其間做一些相應(yīng)的廣告。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明，強(qiáng)調(diào)“數(shù)字變頻”，“數(shù)字時代”。但要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是“實(shí)事求是”。
訴求策略方面以理性、感性及情感相結(jié)合的方式。通過真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的客觀情況，以及通過表面與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達(dá)廣告信息。而在感情訴求的重點(diǎn)要以親情為主線�！癏DTV”為了家人的健康�！皫挍Q定清晰度”，出現(xiàn)高度清晰，細(xì)膩，幽靜的畫面。給消費(fèi)者全新的面目。以次來傳達(dá)商品信息，求得最佳的說明效果——美譽(yù)度與知名度共同發(fā)展。
廣告實(shí)施計劃
l 廣告目標(biāo)
打開國內(nèi)市場，樹立企業(yè)形象，宣傳品牌和產(chǎn)品使消費(fèi)者了解和認(rèn)可廈華
l 廣告時間
2003年10月至2004年2月
l 廣告的目標(biāo)市場
家庭影院、商務(wù)會所、商場展示、白領(lǐng)公寓
l 廣告的訴求重點(diǎn)
理性訴求抓住“帶寬決定清晰度”這一點(diǎn)；感性訴求抓住廈華的精神和文化這一點(diǎn)，讓廈華企業(yè)在大眾心中留有深刻的印象并逐漸認(rèn)可廈華
l 廣告表現(xiàn)
1.廣告主題：領(lǐng)航數(shù)字新生活
2.各媒介的廣告表現(xiàn)（另附）
3.各媒介的廣告規(guī)格
平面廣告：
《羊城晚報》整版（48*35）；半版（24*35；48*17.5）；
《深圳特區(qū)報》整版（48*35）；半版（24*35；48*17.5）
廣告牌（噴繪4*6） 燈箱（無）
電視廣告：10秒 采用膠片拍攝結(jié)合電腦特技
網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏、流媒體按鈕、伸縮通欄廣告、電子郵件廣告（針對白領(lǐng)）