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夏華彩電廣告策劃書（4）
作者：羅震 時間：2004-4-2 字體：[大] [中] [小]
廣告策略
廣告表現(xiàn)策略
通過視覺對比來突出廣告的主題“帶寬決定清晰度”。在電視和雜志、網(wǎng)絡等媒體上用8M與30M的產(chǎn)品對比，從而形成視覺沖突，呈現(xiàn)出來的畫面是細膩、清晰、鮮明的對比。通過這一對比使人了解“帶寬”，了解“數(shù)字變頻”，了解“廈華HDTV”，使消費者進一步了解高科，意識的轉變，直到提高欣賞水平。
創(chuàng)意要圍繞主題，始終以真正數(shù)字電視技術指導教育消費者。
; 電視廣告中還要著重強調BBE原聲處理器，9~16個變頻及畫中畫。但無論在報紙、網(wǎng)絡、電波等媒體上發(fā)布的廣告，都要表現(xiàn)品牌及企業(yè)形象。
在廣告創(chuàng)意及廣告理念訴求上，要以開放性的主題，并試圖凝練成一種新的思考問題的方式應用到自己所有形象和廣告上，在延伸自身品牌內涵的同時，讓公眾引起內容上的共鳴，并形成好感，從而達到品牌及形象的樹立。
廈華以科技的領先而發(fā)展，但在品牌的樹立方面都不及國內同類產(chǎn)品。就TCL而言，從一開始就以“王牌”出現(xiàn)在消費者心目中，樹立了王者形象。各種新聞發(fā)布會，廣告宣傳，以及國際品牌的強強聯(lián)合。走國際化的路線，更是將“TCL彩電之王”的意識植入公眾的腦中。
所以我們在廣告策略方面應主要以樹立廈華品牌形象為重點。使廈華的企業(yè)文化理念在消費者的心目中有一定的地位。
在春節(jié)晚會上“我最喜愛”的電視節(jié)目中取得冠名權，使更多的消費者知曉，了解“廈華”，了解“HDTV”，提高廈華的知名度。在房地產(chǎn)方面，可以與其合作，在消費者購房的同時，把產(chǎn)品與房一起出售，形成套餐。因為在購房這一消費群體廣，各個行業(yè)的人都有著不同的知識理念。因此，我們在這一方面應大力宣傳，加大廣告的投入。還可以在各種大型會議上提供顯示屏，強調“HDTV”這一高新技術。在奧運會回顧中，可以在其間做一些相應的廣告。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明，強調“數(shù)字變頻”，“數(shù)字時代”。但要特別強調的一點是“實事求是”。
訴求策略方面以理性、感性及情感相結合的方式。通過真實、準確、公正地傳達企業(yè)、產(chǎn)品、服務的客觀情況，以及通過表面與企業(yè)、產(chǎn)品、服務相關的情緒與情感因素來傳達廣告信息。而在感情訴求的重點要以親情為主線�！癏DTV”為了家人的健康�！皫挍Q定清晰度”，出現(xiàn)高度清晰，細膩，幽靜的畫面。給消費者全新的面目。以次來傳達商品信息，求得最佳的說明效果——美譽度與知名度共同發(fā)展。
廣告實施計劃
l 廣告目標
打開國內市場，樹立企業(yè)形象，宣傳品牌和產(chǎn)品使消費者了解和認可廈華
l 廣告時間
2003年10月至2004年2月
l 廣告的目標市場
家庭影院、商務會所、商場展示、白領公寓
l 廣告的訴求重點
理性訴求抓住“帶寬決定清晰度”這一點；感性訴求抓住廈華的精神和文化這一點，讓廈華企業(yè)在大眾心中留有深刻的印象并逐漸認可廈華
l 廣告表現(xiàn)
1.廣告主題：領航數(shù)字新生活
2.各媒介的廣告表現(xiàn)（另附）
3.各媒介的廣告規(guī)格
平面廣告：
《羊城晚報》整版（48*35）；半版（24*35；48*17.5）；
《深圳特區(qū)報》整版（48*35）；半版（24*35；48*17.5）
廣告牌（噴繪4*6） 燈箱（無）
電視廣告：10秒 采用膠片拍攝結合電腦特技
網(wǎng)絡廣告：全屏、流媒體按鈕、伸縮通欄廣告、電子郵件廣告（針對白領）