廣告公司要轉(zhuǎn)型
蘇雄：現(xiàn)在的傳統(tǒng)廣告公司在某種程度上受到的制約，我認(rèn)為比新媒體還要少一點(diǎn)，因?yàn)樗媾R的是及時轉(zhuǎn)型的問題，但新媒體面臨的是要得到廣告主的認(rèn)可。二是作為一個傳統(tǒng)廣告形式它可能會持續(xù)很多年，最重要的是取決于你的訴求是什么。另外，一個大的廣告，面臨隊(duì)伍的培養(yǎng)和適應(yīng)性問題，這個問題處理不好，今后會有很大的制約。如果說到具體的挑戰(zhàn)，是那些沒有大品牌的中小廣告公司，他們面臨的是一個尋找差異化定位的問題，這是我回答制約的問題。
下面是回答廣告公司如何突破，我認(rèn)為，廣告公司這個界限有一點(diǎn)不清楚。第一，無論是媒體尋找客戶群，還是客戶群尋找
廣告公司，訴求是什么？只有準(zhǔn)確的定位，才能選擇什么樣的載體，而且是新媒體下的廣告形式；第二，無論怎么發(fā)展，廣告與以前最大的不同是，過去注重形象上的廣告創(chuàng)作，而現(xiàn)在更注重的是整體感受，最主要的就是關(guān)注廣告受眾群。有時候我們講，過去最傳統(tǒng)的廣告就是公關(guān)公司的軟文稿，就是不同的受眾群決定不同的信息傳達(dá)；第三，就是廣告越來越注重內(nèi)容，為什么說媒體本身也稱為廣告？過去簡單理解就是軟文，實(shí)際上它是帶有一種專業(yè)的傳播目的，只有訴求明確，才是一個真正完整的廣告。 林俊明：我想補(bǔ)充一點(diǎn)，這是一個演化的過程，而且是一個整合的過程，我不是說把今天所有的預(yù)算從傳統(tǒng)的電視媒體一下子轉(zhuǎn)到數(shù)據(jù)媒體去，中間是我們應(yīng)該怎么去發(fā)現(xiàn)，我們以前用傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的通路，利用這些方法來補(bǔ)充以前的不足，讓我們跟消費(fèi)者合作建立一個過程，這個過程更能夠完整。
如此理解的話，就沒有什么線上線下，這個問題，還是回到我們一直說的，我們選的是一個品牌的IDEA，怎樣用最有效的方法讓品牌與消費(fèi)者建立一個強(qiáng)有力的關(guān)系，這才是最重要的。
孫小凡：作為一個傳統(tǒng)廣告公司，如果它具備品牌，而且有一定的多元化，比如說網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很強(qiáng)，傳統(tǒng)的也很強(qiáng)大，有一點(diǎn)建樹，我認(rèn)為它的發(fā)展方向，是一個國際性多方面發(fā)展的廣告形象。如果規(guī)模沒有那么大，我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持走專業(yè)化的道路，發(fā)展起來以后，被別人并購，可以賣一個高價(jià)錢。
蘇同：對于傳統(tǒng)媒體進(jìn)入新媒體，我的建議就是它必須要有破釜沉舟的決心。在傳統(tǒng)廣告公司，其實(shí)整個體制與它的流程系統(tǒng)發(fā)展了幾十年，在這七八十年里，要成為一個非常有效率，而且不同部門的人，每個人的職責(zé)都非常清晰，就好像一部機(jī)器，已經(jīng)會自動運(yùn)轉(zhuǎn)，所以在那么短的時間，壓力那么大的時候都可以生產(chǎn)出很高質(zhì)量的產(chǎn)品。
所以一個習(xí)慣你去挖角，應(yīng)該挖資深的人才，習(xí)慣那一套工作模式的人，到數(shù)字媒體去的時候，就會常常出現(xiàn)水土不服的情況，除非這個人是有不成功便成仁的決心，擁抱新的工作態(tài)度，年齡不是問題，我們也希望數(shù)字媒體能夠做得更好。所以你要的是這種人，如果有這種人進(jìn)來的話，他絕對會讓你的公司做得更好，你跟他之間的互動也會做得更成功�！ �
企業(yè)與廣告公司共同發(fā)展
應(yīng)宜倫：對廣告公司來說，我認(rèn)為既是挑戰(zhàn)，同時也是大機(jī)遇，因?yàn)閷τ趶V告公司不用更多地考慮新媒體各種各樣的形式，他要把握住的是消費(fèi)者最核心的概念，就是消費(fèi)者在看什么，在接受什么，但有一點(diǎn)必須要把握，就是廣告公司關(guān)注的重點(diǎn)，可能要從媒體轉(zhuǎn)向內(nèi)容，形成一個注意力，而注意力本身就可以賣錢。第二是確實(shí)要考慮在新媒體環(huán)境中，進(jìn)行整合營銷，我感到非常重要的一點(diǎn)就是抓住消費(fèi)者的生活接觸點(diǎn)，從一個權(quán)威性的角度來考慮廣告媒體的構(gòu)成。我曾經(jīng)有一個理論，有些朋友可能知道，就是傳統(tǒng)媒體的傳播是一種縱向傳播，而新媒體的傳播可能是一種橫向的，沒有一種權(quán)威性。
所以，要考慮你產(chǎn)品的對象，如果你的產(chǎn)品是面向比較年輕的新銳一代，就可以多用新媒體，如果產(chǎn)品對象是年齡比較大一點(diǎn)，還是要考慮媒體組合當(dāng)中權(quán)威度的問題。
李迎：就拿網(wǎng)絡(luò)來說，我覺得傳統(tǒng)電視有比較強(qiáng)的封閉性，第二個就是行業(yè)的規(guī)范性，知道什么可以做，什么不可以做。相對來講，傳統(tǒng)媒體的受眾是比較穩(wěn)定的，就是你可以清楚地知道，什么時候什么人在看什么，因?yàn)樗呀?jīng)有非常多的東西在支持?jǐn)?shù)據(jù)。對廠家來講，是非常安全的一個東西。
新媒體和互聯(lián)網(wǎng)與電視完全相反，在這樣情況下，就會有一個很大的挑戰(zhàn)，而且內(nèi)容就變得更加重要，內(nèi)容與購買、媒體投放同等重要，內(nèi)容都是30秒的廣告。但在互聯(lián)網(wǎng)上，這個情況是不可能出現(xiàn)的，互動就變得非常重要，或者說造成相反的影響。我相信在新媒體這個行業(yè)里，相對于做車，做游戲，新媒體還是要走一段非常漫長的路，可能至少10年之內(nèi)還是慢慢增長的階段。因?yàn)樗奶魬?zhàn)是非常巨大的，第一就是要有專業(yè)的知識和人才，我相信這是一個比較漫長而艱巨的過程。
張惠辛：我感覺在新媒體背景下的傳播時代，新媒體作為一個新的要素進(jìn)入我們營銷傳播大背景當(dāng)中，這是廣告公司必須要考慮的，而這個大背景也是廣告主必須要考慮的。如果能夠確定這樣一個概念的話，他們就能夠有很好的合作。
也就是說，它實(shí)際上展望了一個未來營銷的趨勢，我感覺就是今天，也就是說整合營銷，整合各種各樣的媒體。但現(xiàn)在實(shí)際上要整合的不是媒體了，而是消費(fèi)者的生活接觸點(diǎn)，只有這樣的整合才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的傳播，把你的信息送達(dá)消費(fèi)者那里，如果這樣的背景能夠確定的話，廣告公司跟廣告主是有很多方面需要溝通的�！ �
編后語
新媒體時代已經(jīng)來臨，新鮮的觀點(diǎn)可能會讓我們頓悟，但是新媒體時代的營銷難題并沒有完全呈現(xiàn)在我們面前。只有真正在新媒體營銷的實(shí)踐中，這些問題才會不斷暴露出來，而解決這些問題，需要更多的人和更多行業(yè)聯(lián)起手來。新媒體要求營銷人必然要有新創(chuàng)意，新創(chuàng)意在新媒體時代也自然會帶來新的營銷方法。