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上面對化妝品牌的錯(cuò)誤定位進(jìn)行了簡單的分析和建議，那么，化妝品企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的定位，使化妝品牌定而有“位”，而且是一個(gè)非常好的“位子”，為優(yōu)良的銷售奠定扎實(shí)地品牌基礎(chǔ)呢？筆者認(rèn)為，做好以下四個(gè)方面的工作，不但能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)良的品牌定位，而且還能逐步地將品牌定位轉(zhuǎn)化為品牌能量，一步步實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績。具體如下：
一、遵守品牌定位的原則。我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行品牌定位呢？怎樣才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的品牌定位呢？因此，我們在天馬行空的思考之后，同時(shí)在進(jìn)行品牌定位之前，應(yīng)該遵守品牌定位的原則，即品牌定位要獨(dú)特性、實(shí)用性和主流性。
所謂獨(dú)特性，這一點(diǎn)好理解，即化妝品牌的定位要獨(dú)特的、獨(dú)有的、新穎的，而不是與其它化妝品牌雷同的或者表現(xiàn)陳舊的；所謂實(shí)用性，就是要求品牌定位能夠滿足消費(fèi)者的需求，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者反復(fù)地實(shí)現(xiàn)對本品牌產(chǎn)品的購買和使用；所謂主流性，就是要求品牌定位在一個(gè)較大的消費(fèi)空間里，并且有繼續(xù)擴(kuò)大空間的可能性和成為主流消費(fèi)選擇與使用的可能性，而不是一個(gè)狹窄的空間，使得銷售越做越小，那樣，品牌的發(fā)展就會很快到達(dá)終點(diǎn)的。
因此，化妝品企業(yè)在品牌定位時(shí)，一定不能隨性而為，而應(yīng)該確定好目標(biāo)，嚴(yán)格遵守品牌定位的基礎(chǔ)原則，確�；瘖y品牌能夠定位獨(dú)特、實(shí)用和走向消費(fèi)主流，為自家的化妝品牌健康、強(qiáng)大的發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、使好品牌定位的方法。品牌定位并不是虛無空有的，品牌定位是實(shí)實(shí)在在的，品牌定位就是要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求和愛好，直接占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者對該類商品購買和使用的心智的位置，從而促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者對該類商品的消費(fèi)。因此，完成優(yōu)良的品牌定位是有方法可循的。
那么，什么才是實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)良定位的方法呢？筆者認(rèn)為：要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的品牌定位，其方法就是挖掘出產(chǎn)品獨(dú)有且實(shí)用的特性，同時(shí)挖掘出目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，并從他們之間尋找出最好的“橋梁”，這就是品牌通往目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心智最佳的通道，也就是最佳和最實(shí)用的品牌定位。
事實(shí)證明：只有把握了目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求，品牌定位才能定而有位，才能真正使品牌成功地樹立起來，才能有效地促進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)良銷售。
三、選擇品牌定位的支撐。品牌定位不是一句話，而是實(shí)實(shí)在在的行動，因此，對于品牌定位我們要做好其實(shí)用的支撐，即在日常運(yùn)營中，用什么東西支撐其品牌定位，使其定位能被目標(biāo)消費(fèi)者感覺得到，甚至看得到和摸得著，從而使品牌定位真正轉(zhuǎn)化為品牌能量和銷售業(yè)績，推進(jìn)品牌更好的發(fā)展。
例如，某化妝品牌定位為“時(shí)尚”，便有一、二、三、四、五等幾條實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容支撐，讓目標(biāo)消費(fèi)者一想到便馬上感覺到使用此品牌很時(shí)尚，那么這個(gè)定位就成功了，因?yàn)檫@個(gè)品牌定位具有實(shí)在的事實(shí)支撐，能夠讓目標(biāo)消費(fèi)者明確無誤的感覺到、看到。因此，化妝品企業(yè)在進(jìn)行了優(yōu)良的品牌定位后，同時(shí)還要把支撐品牌定位的具體工作做好，讓品牌定位得“有血有肉”，快速地獲得目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)感受、信任和支持。
四、點(diǎn)燃品牌定位的效果。很多化妝品企業(yè)喜歡做表面性的工作，即將品牌進(jìn)行了定位后就不再多費(fèi)神了，不根據(jù)品牌的定位進(jìn)行傳播、推廣和運(yùn)營了，而是以自己原有的一套方法（往往不是怎么好）進(jìn)行運(yùn)營。如此，品牌定位也就白定位了，銷售效果也就明顯不起來了。這是多數(shù)化妝品企業(yè)常犯的一個(gè)毛病，導(dǎo)致品牌定位與運(yùn)營銷售成為兩碼事，實(shí)在可惜，讓人痛心。
面對這種情況，化妝品企業(yè)應(yīng)該清楚起來——既然花力氣進(jìn)行了品牌定位，就是希望通過科學(xué)的品牌定位，推動品牌的優(yōu)良發(fā)展，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績，那么，就應(yīng)該好好地利用品牌定位，而不是置之不理。因此，化妝品企業(yè)應(yīng)該在品牌定位強(qiáng)勢支撐內(nèi)容的基礎(chǔ)上，做好品牌定位的傳播、推廣和運(yùn)營工作，真正點(diǎn)燃品牌定位的能量，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售效果。
總而言之，化妝品牌的品牌定位要定而有位，要進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的、能夠促進(jìn)優(yōu)良銷售的定位，而不是天馬行空的、“空、大、全、假”的定位。同時(shí)，在做好品牌定位后，還要在工作中用眾多的內(nèi)容、行動等支撐著品牌定位，讓品牌定位由“文字”轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的事物和感受，從而引爆出品牌定位應(yīng)有的品牌能量，有效地促進(jìn)品牌的優(yōu)良發(fā)展和產(chǎn)品的優(yōu)良銷售。顯然，這才是化妝品企業(yè)的真實(shí)需求，才是實(shí)施品牌定位的前提和動力。
沈海中，資深實(shí)效營銷人，火爆銷售體系理論創(chuàng)始人，多家企業(yè)和雜志的特聘營銷專家或特邀撰稿人，長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長從戰(zhàn)略的高度實(shí)施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現(xiàn)實(shí)狀況與真實(shí)需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實(shí)現(xiàn)由平庸或困境走向強(qiáng)勢和輝煌。沈海中獨(dú)家金牌課程《火爆招商制勝系統(tǒng)》、《火爆銷售制勝系統(tǒng)》、《經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣》全線推出，實(shí)效培訓(xùn)與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com