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“手機(jī)加油站”合肥市場(chǎng)商業(yè)推廣策劃書（3）
作者：李祖輝 時(shí)間：2008-7-31 字體：[大] [中] [小]
Weaknesses（劣 勢(shì)）：
1、據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士及媒體介紹可知，2002年合肥市一胡先生在合肥宿州路曾安置一臺(tái)與該手機(jī)充電器性能相關(guān)的設(shè)備（投幣一元進(jìn)行充電），路人好奇心較高，受到“一元營銷模式”的負(fù)面影響（在消費(fèi)者心智中手機(jī)充電為免費(fèi)服務(wù)），路人對(duì)該機(jī)器當(dāng)初推廣時(shí)純營利性這一明顯商業(yè)意圖排斥感較強(qiáng)；
2、在與部分手機(jī)族溝通后得知，手機(jī)充電過程中顧慮因素包括以下幾點(diǎn)：
A）充電的過程中對(duì)手機(jī)會(huì)不會(huì)造成傷害？
B）充電的過程中會(huì)不會(huì)竊取手機(jī)中的機(jī)密？
C）手機(jī)在該機(jī)器充電后會(huì)不會(huì)減短電池的使用壽命？
（三種顧慮因素的“度”需要在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和宣傳中加以削弱和降低，只有如此，才能在產(chǎn)品與應(yīng)急消費(fèi)者之間形成一種信任與潛意識(shí)依賴的“場(chǎng)”，為培養(yǎng)和提升產(chǎn)品在應(yīng)急消費(fèi)者心目中的好感度打下基礎(chǔ)。）
3、目前手機(jī)加油站這種消費(fèi)行為還只是停留在“相對(duì)消費(fèi)行為”這一應(yīng)急性、偶發(fā)性消費(fèi)習(xí)慣上，而未形成一種“絕對(duì)消費(fèi)行為”（生活工作中必需的、經(jīng)常性的、一日至少進(jìn)行2次該行為以上的），這為業(yè)務(wù)贏利點(diǎn)之一的“一元營銷模式”的推廣來說難度較大。
Opportunities（機(jī) 會(huì)）
1、從合肥政府相關(guān)文件的文化產(chǎn)業(yè)政策來說，新興文化業(yè)態(tài)是在政府的“培養(yǎng)和繁榮文化產(chǎn)業(yè)”的范疇中的，從這一大的背景來說，發(fā)展的機(jī)會(huì)和形勢(shì)是良性的、穩(wěn)健前行的；
2、目前國內(nèi)擁有該技術(shù)專利的兩家公司（北京與湖南）在安徽和合肥尚無總代理，這為合肥市場(chǎng)的推廣和切入提供了很好的契機(jī)和市場(chǎng)準(zhǔn)入點(diǎn)。
3、合肥是個(gè)新興的省會(huì)城市，中部崛起戰(zhàn)略給予了合肥更多的發(fā)展機(jī)遇，這也為諸多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)提供了更寬廣、更多元化的舞臺(tái)。同時(shí)，“大發(fā)展、大建設(shè)、大環(huán)境”的城市運(yùn)營思路必然會(huì)使得人們對(duì)待新環(huán)境的包容度逐步增強(qiáng)，對(duì)待新奇食物的認(rèn)可度和接受度會(huì)逐步提升。
4、從目前合肥廣告媒體的運(yùn)作來看，絕大多數(shù)的是以純商業(yè)、營利性為主，通過借助媒介本身進(jìn)行公益性事件營銷、公關(guān)事件炒作整合的案例和公司的行為少之又少，更多的運(yùn)作思路表現(xiàn)為“代理/獨(dú)家買斷媒介產(chǎn)品——找客戶——賣產(chǎn)品”這一純市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下“買賣雙方”的關(guān)系。
在對(duì)合肥市場(chǎng)初步的調(diào)研和調(diào)查得知，目前合肥市場(chǎng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為基本為零，進(jìn)行規(guī)模化、市場(chǎng)化運(yùn)作的公司/企業(yè)尚未出現(xiàn)，也就是說，“產(chǎn)品銷售+一元盈利模式+廣告位發(fā)布”這種三位一體的營銷推廣策略則是選擇合肥這一新興市場(chǎng)進(jìn)行突圍的很好的平臺(tái)（當(dāng)然，這一策略更是2002年合肥市場(chǎng)的胡先生未曾運(yùn)用的和結(jié)合的）。
5、目前國內(nèi)擁有該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品并進(jìn)行規(guī)�；\(yùn)作的有5家公司之多（北京、湖南、上海和武漢），進(jìn)行“三位一體”市場(chǎng)化運(yùn)作的城市有杭州、北京、湖南等城市，涉及到團(tuán)購業(yè)務(wù)的區(qū)域有上海、浙江、湖南、江西、云南、湖北、天津等省市，在安徽及周邊市場(chǎng)的運(yùn)作依然還是空白點(diǎn)，因此，理性來說，其他市場(chǎng)的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以為合肥市場(chǎng)的運(yùn)作提供建設(shè)性的參照。
Threatens（風(fēng) 險(xiǎn)）
1、任何新興文化業(yè)態(tài)初期的市場(chǎng)推廣都存在著一定程度的風(fēng)險(xiǎn)，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度來說，“風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)在一定程度上是成正比的”，對(duì)于該產(chǎn)品而言，消費(fèi)者、采購商、廣告客戶對(duì)它的認(rèn)知和了解是需要一個(gè)時(shí)間，從時(shí)間成本角度而言，這個(gè)時(shí)間周期是需要投資人與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同來進(jìn)行理性的認(rèn)可與承諾的。
2、在肥人員（學(xué)生、外來打工族、少數(shù)市民）的素質(zhì)參差不齊，這就決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)鋪貨過程中可能會(huì)受到人為的損傷和破環(huán)（早期的IC卡電話亭、道路200卡電話機(jī)等公共服務(wù)性設(shè)備所遭受的破壞就是前車之鑒），這為產(chǎn)品鋪貨后的維護(hù)和管理增加了一定的難度，無形之中增加了在兼職人力管理成本方面的投入（這一點(diǎn)將在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面做一詳述）。
3、任何力求做品牌的企業(yè)和公司都明白，“一年做市場(chǎng)、兩年做品牌、三年做銷量”，任何產(chǎn)品市場(chǎng)在短短的時(shí)間里是難以形成規(guī)模和盈利的。當(dāng)然，“事無常態(tài)”，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)目前在對(duì)合肥市場(chǎng)理性而又充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，加之堅(jiān)定的執(zhí)行力、合理有效的市場(chǎng)推廣策略以及公益性事件營銷策略，我們從職業(yè)道德的角度全力將項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度。