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“手機(jī)加油站”合肥市場(chǎng)商業(yè)推廣策劃書（5）
作者：李祖輝 時(shí)間：2008-7-31 字體：[大] [中] [小]
從傳播方式上分析：“手機(jī)加油站”是以提供服務(wù)的方式出現(xiàn)，與傳統(tǒng)媒體的硬廣告相比是以一種更加平等的方式實(shí)現(xiàn)商品信息對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的傳達(dá)與灌輸，其廣告載體成了與消費(fèi)者生活形態(tài)緊密相關(guān)的信息接觸點(diǎn)。
從傳播的場(chǎng)合上分析：1）將本產(chǎn)品設(shè)置在車站、碼頭、商場(chǎng)、報(bào)亭、旅游景點(diǎn)等人流密集的地方，既能滿足社會(huì)需求，又可為投資者帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
2）將本產(chǎn)品設(shè)置消費(fèi)者集中的場(chǎng)所，不但能方便客戶、便利自己，還能提升公司品牌形象、吸引消費(fèi)者。例如：把其中的一部分?jǐn)[放于**公司/單位所屬店內(nèi)，免費(fèi)為來(lái)辦理業(yè)務(wù)的消費(fèi)者以及其他過(guò)路群眾的手機(jī)進(jìn)行充電、消毒，為**公司/單位錄制語(yǔ)音廣告，同時(shí)在顯示屏上做**公司/單位的廣告，節(jié)余了廣告位的長(zhǎng)期廣告費(fèi)，并且視情況適時(shí)更新廣告內(nèi)容。在**公司/單位內(nèi)集中擺放，增強(qiáng)了整體效果，以引起大家的注意，使用戶在享受免費(fèi)充電的同時(shí)，對(duì)**公司/單位的人性化服務(wù)大加贊許，為公司樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
3）將本產(chǎn)品設(shè)置在廣場(chǎng)、街頭，不但能體現(xiàn)城市現(xiàn)代文明，還能很好地宣傳廣告產(chǎn)品，是不可多得的廣告載體。新穎別致的手機(jī)加油站安放在街頭巷尾，分布在合肥市各個(gè)精挑細(xì)選的地點(diǎn)，美化了城市的環(huán)境，營(yíng)造了一道靚麗的風(fēng)景線，同時(shí)手機(jī)加油站的普及又是一座城市文明程度的象征，提高城市的文化品味。
4、媒介的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：
1）集四種廣告發(fā)布式于一體：手機(jī)加油站作為一種新型廣告載體，正面有一精美是廣告燈箱，可以發(fā)布燈箱廣告；產(chǎn)品本身有語(yǔ)音提示功能，可以制作語(yǔ)音廣告；產(chǎn)品下面有宣傳單發(fā)放欄，可以發(fā)放宣傳資料；機(jī)體本身也是一立體廣告載體，可以印制廣告畫面，做形象廣告。
2）覆蓋面廣：為客戶提供統(tǒng)一的大規(guī)模廣告發(fā)布，適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品宣傳。
3）高到達(dá)率：路經(jīng)投放區(qū)的廣告到達(dá)率是100%。
4）高針對(duì)性：特定的廣告受眾群體，“手機(jī)加油站”廣告能讓品牌有針對(duì)性對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行有效的終端傳播。手機(jī)加油站服務(wù)對(duì)象是手機(jī)用戶，那么廣告的受眾群體當(dāng)然也主要是手機(jī)用戶為主，而這些人是商業(yè)流通的主力軍，在普通大眾中能見(jiàn)效的廣告，在這個(gè)群體中無(wú)疑會(huì)更好。
5）強(qiáng)迫性：在充電的10分鐘內(nèi)，客戶肯定是盯著自己的手機(jī)充電方位，消毒等待時(shí)間內(nèi)，人們不能夠去做其他的事情，但是有很充裕的時(shí)間去了解廣告內(nèi)容。這種主動(dòng)廣告的效果是任何被動(dòng)廣告無(wú)法相比的，這時(shí)候廣告很容易吸引人們的注意力，只要有點(diǎn)信息就能激活他們的注意力和興趣，廣告就會(huì)成為他們的視覺(jué)中心。
6）干擾率低：零距離接觸，廣告資源流失率為0，直接面對(duì)消費(fèi)者受眾，成為傳播滲透性極佳的媒體。
7）良好的親和力：在手機(jī)加油站充電上提供的是應(yīng)急服務(wù)，而且可為手機(jī)免費(fèi)消毒、免費(fèi)消除記憶，這些帶公益性質(zhì)的服務(wù)，無(wú)疑會(huì)增加人們對(duì)產(chǎn)品的親切感，對(duì)產(chǎn)品的廣告更加樂(lè)意接受。
8）廣告記憶度高：手機(jī)沒(méi)電是每個(gè)手機(jī)持有者在現(xiàn)實(shí)生活中都會(huì)遇到的尷尬問(wèn)題，很焦急卻無(wú)可奈何。 “手機(jī)加油站”提供這種救急服務(wù)容易形成記憶點(diǎn)，連同廣告媒體內(nèi)容比較容易使消費(fèi)者在其記憶中儲(chǔ)存、鞏固，當(dāng)需要這類產(chǎn)品時(shí)，會(huì)象條件反射一樣，對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。
9）載體的排它性：“手機(jī)加油站”實(shí)行的同行業(yè)獨(dú)家投放，一個(gè)區(qū)域只能有一代理商。如果一企業(yè)成為我們手機(jī)加油站在某個(gè)區(qū)域的廣告投放，我們不會(huì)再選擇該企業(yè)的同行進(jìn)行投放廣告。
10）廣告成本低：是目前最省錢而有效的廣告媒體之一，合同期間內(nèi)手機(jī)加油站廣告位的內(nèi)容更新權(quán)歸廣告主，預(yù)留了公司的廣告，這樣一來(lái)，公司的廣告就會(huì)遍布大街小巷。根據(jù)公司的需要，適時(shí)對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行更新，如此一來(lái)，公司的廣告不但可以長(zhǎng)期去做，同時(shí)會(huì)根據(jù)公司的一些活動(dòng)花極小的成本適時(shí)更新，可以說(shuō)“常做常新”，長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益和宣傳效果極為可觀。
七、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算分析
1、項(xiàng)目投入費(fèi)用預(yù)算分析
2、項(xiàng)目產(chǎn)出費(fèi)用預(yù)算分析
八、公司發(fā)展策略分析（見(jiàn)正式提案報(bào)告）
李祖輝：資深品牌及活動(dòng)策劃人，從事品牌及活動(dòng)策劃數(shù)年，服務(wù)過(guò)的客戶包括：中國(guó)移動(dòng)、統(tǒng)一企業(yè)、中國(guó)昆山國(guó)際啤酒節(jié)、第一屆環(huán)滬港國(guó)際自行車大賽、全國(guó)十運(yùn)會(huì)、御仙堂日化用品、歐莎麗化妝品、天地英雄白酒、喀塔斯葡萄酒等企業(yè)和單位。 商務(wù)郵箱：huirenyinxiang@163.com