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安徽電臺及廣告業(yè)務(wù)推廣如何出牌（1）
作者：龐亞輝 時間：2008-8-1 字體：[大] [中] [小]
> 我們以為至少在電臺品牌塑造和廣告經(jīng)營上，可以有如下一些思路，可以進行延伸和挖掘。其實,這些工作包括安徽交通廣播在內(nèi)的省廣播電臺或許已經(jīng)作了，正在做或者將要實施。-
廣告市場份額的大小與這樣一些因素有關(guān)：首先是媒體所處的整體經(jīng)濟環(huán)境。應(yīng)該說，目前安徽經(jīng)濟的整體發(fā)展還相對滯后，而廣播廣告的地域性又相對較強，因此就決定了整體市場規(guī)模不是太大。其次，則是每個電臺的品牌運作的優(yōu)勢、節(jié)目制作的質(zhì)量、與受眾群的深入溝通程度、核心客戶群的聚焦能力，以及廣告推廣的能力密切相關(guān)。
那么，當我們無法改變大的經(jīng)濟環(huán)境的時候，就要在微觀環(huán)境上進行著手，從自我變革和自我經(jīng)營能力綜合提升入手，從而能夠從現(xiàn)有市場和競爭格局中突圍出來，形成自身獨特的影響力，而影響力就是競爭力，就是廣告力。
一、 利用整合營銷傳播，塑造并強化品牌優(yōu)勢。
一個電臺影響力的大小，已經(jīng)不能僅僅依靠節(jié)目來取勝了，而是要打出多兵種作戰(zhàn)的組合拳，采取立體式的全方位營銷，要作為一個企業(yè)進行經(jīng)營和推廣，從整體品牌的拉動到具體細節(jié)產(chǎn)品對一個頻率的推廣。廣播的目標非常明確：塑造個性、加深印象、建立地位、提高市場占有率、提升收聽率、在實現(xiàn)社會效益的同時實現(xiàn)經(jīng)濟效益。
這里我們提出以下思路可以作為參考：
1、 頻率公益的推廣：這種推廣各家電臺基本都在做，比如關(guān)注弱勢群體募捐、愛心送考、聽眾見面會等等。像安徽交通廣播全省巡回的聽友見面會、歌友見面會、走進西藏大型活動等等，已經(jīng)具有了較好的影響力和認知度。
2、 名牌欄目的推廣：可以選取在頻率內(nèi)知名度較高或者具有特色的欄目，直接成立該欄目的俱樂部，并圍繞該欄目舉辦定期的聽友見面會、座談會和廣告客戶推介會，要讓特色欄目體現(xiàn)出價值。
3、 頻道特色的推廣：頻道特色的推廣要時時彰顯頻道的特色和個性，具有同一的形象和支撐點。
比如安徽交通廣播的“平安小天使”的系列掛件和形象推廣體現(xiàn)得就比較充分。但這還不是太夠，比如在贈品上可以制作出具有汽車元素特色、而且能夠鎖定頻道的車模收音機、方向盤收音機、發(fā)動機式收音機等。
另外，在信息員的冠名上，可以以汽車企業(yè)、配件企業(yè)冠名，也可以以產(chǎn)品品牌冠名等等，一方面彰顯頻率特色一方面可以獲得廣告收益。
4、 客戶/聽眾體驗式推廣：體驗式營銷是一種趨勢，能夠讓消費者參與其中，增強消費的透明度，直接感受從而拉進雙方之間物理性距離和感情性距離。那么在我們頻率的推廣中，也同樣可以使用類似的手段，比如定期或者以抽簽的形式持續(xù)不斷地選取聽眾、司機等走進直播間，聊最大眾化的話題和感受，這樣就可以形成很好的口碑效應(yīng)。再比如邀請企業(yè)方負責人走進直播間，進行系列話題訪談或者多方座談，比如談發(fā)展、談經(jīng)濟、談社會等，同樣可以起到對頻率好感度的傳播效應(yīng)。
5、 設(shè)立街頭直播間：利用廣播的便捷、靈活、機動的特點，在合肥、淮北、安慶等不同城市、或者同一城市的不同地點，比如人流量大的地段、比較知名的商場內(nèi)部、休閑廣場等場地，建立具有頻率品牌標識的小型直播間，平時起到形象宣傳作用，利用雙休日或者定期讓主持人走進街頭直播間進行直播，與聽眾作近距離的交流和溝通。此舉一方面展示廣播品牌形象，另一方面則形成城市獨特的風景。
6、 出版物的推廣：整合頻率的方方面面的信息，比如重大活動策劃及已經(jīng)結(jié)束活動的效果評估、近期的新聞動向、第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)分析等，定期以電子刊物或者印刷品的形式推出，一方面可以傳播品牌，另一方面則可以建立與廣告客戶的最直接和權(quán)威性的溝通，讓廣告公司和客戶全面了解廣播的發(fā)展情況和受關(guān)注程度。
7、 頻率網(wǎng)站的整合：網(wǎng)絡(luò)傳播不僅僅是一個窗口，運作得當則同樣可以產(chǎn)生附加價值、可以產(chǎn)業(yè)化銷售廣告。尤其頻率本身更應(yīng)該建立自己的頻率網(wǎng)站優(yōu)勢，把最好的一面通過自己的網(wǎng)站展示出來。就目前而言至少網(wǎng)站要達到如下的功能：
1）在線收聽、在線點聽、手機收聽、MP3下載收聽等等。
2）設(shè)立主持人博客，利用聽眾的追星和獵奇心理通過主持人吸引聽眾關(guān)注。
3）直接利用網(wǎng)站投放廣告，或者作為增值項目之一，在廣播頻率上投放廣告達到一定額度后，贈送網(wǎng)站廣告等。
二、 實施渠道的精細化開發(fā)，形成無縫式傳播優(yōu)勢。
當前，廣播的覆蓋率都比較高，那么接下來的問題就是解決廣播的落地率和有效到達率的問題。那么，對廣播的渠道推廣和建設(shè)就非常重要，必須實現(xiàn)渠道的精細化開拓和管理，才能夠在有限的市場中實現(xiàn)最大化的市場份額，鞏固和提升頻率的地位和價值。