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“整潔醒目的陳列、適時有效的促銷活動、積極效率的促銷員隊伍”是操作好KA賣場的三大基礎(chǔ)動作。偶然在一家大型知名KA賣場中看到一家知名日化品牌做促銷“買贈”活動，內(nèi)容是洗發(fā)水/洗面奶“捆贈”聽裝可口可樂。這樣的促銷活動只要看到這種形式的買贈就會知道其效果如何了。
KA賣場的促銷活動始終要以產(chǎn)品的特質(zhì)作為出發(fā)點(diǎn)，以縮短產(chǎn)品一定時間的銷售周期為目的來開展形式多樣的促銷活動。常見的產(chǎn)品促銷活動包括：“買贈”促銷活動多以捆綁形式表現(xiàn)，是比較常見的促銷活動形式；“驚爆價”促銷活動多配合DM刊的表現(xiàn)形式并在貨架或堆頭張貼店內(nèi)POP；“形象地堆”陳列促銷活動
必然將“特價”和“捆贈”促銷形式進(jìn)行了有效組合同時在賣場內(nèi)突出展示。 操作KA賣場總的原則就是“細(xì)節(jié)決定成敗”，無論是促銷隊伍的建設(shè)和管理、產(chǎn)品陳列與客情關(guān)系的維護(hù)還是產(chǎn)品促銷活動的開展，都需要想到比競爭對手更加具體更加長遠(yuǎn)更加具有規(guī)劃性：
（一）“買贈”促銷活動的操作思路
1、結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和終端競品的整體銷量選定促銷單品，成系列的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣一款產(chǎn)品操作活動。
2、贈品與促銷單品必須具有關(guān)聯(lián)性，如浴露與浴花、花露水與爽身粉，切忌不能洗發(fā)水或洗面奶與不相關(guān)的可樂進(jìn)行搭配，真正暗示給消費(fèi)者的含義是購買產(chǎn)品后的實(shí)惠。
3、贈品基本是需要捆綁到產(chǎn)品上的，最好是贈品與產(chǎn)品進(jìn)行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數(shù)贈品是通過透明膠帶來捆綁到產(chǎn)品上的，這就需要統(tǒng)一將贈品捆綁至產(chǎn)品的左側(cè)或右側(cè)，切勿隨意將贈品綁至產(chǎn)品的正面，那樣會阻擋產(chǎn)品的外觀展示。
4、澄清一個誤區(qū)：買贈活動不是處理臨期產(chǎn)品的最后手段雖然促銷活動的雛形就是因臨期產(chǎn)品而形成的形式，但是現(xiàn)今的促銷活動就是為了提升銷量或維持銷量。
5、買贈活動的捆贈贈品不能全部將活動產(chǎn)品進(jìn)行捆贈，標(biāo)準(zhǔn)是在貨架上的產(chǎn)品捆贈陳列面的兩層、地堆上的產(chǎn)品捆贈三分之一，隨時銷售隨時再行捆贈并保持成列的整潔及“搶購”態(tài)勢。
�。ǘ绑@爆價”促銷活動的操作思路
1、“驚爆價”的銷售價格不一定是所有同類競品中最低的，需要標(biāo)榜知名產(chǎn)品的同規(guī)格促銷產(chǎn)品的價格，做到相對特價。
2、店內(nèi)及時、醒目張貼“驚爆價”POP，最好是結(jié)合特殊陳列以及季節(jié)性“傾銷”來執(zhí)行特價促銷活動。
3、普遍的DM刊促銷活動采取“驚爆價”形式，那么需要及時協(xié)調(diào)終端門店做變價簽兒及POP予以張貼提示。
4、“暫時無貨”的現(xiàn)象即可以提示店內(nèi)需要多行補(bǔ)貨又可以變相體現(xiàn)產(chǎn)品的供不應(yīng)求雖然也許是個假象，但是對于廣告產(chǎn)品有時為了出貨還是用效果的。