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（三）“形象地堆”陳列促銷活動的操作思路
1、“地堆”的陳列優(yōu)勢就是占據(jù)賣場主通道，品牌展示一目了然，那么要求陳列的形象要氣勢奪人，更好的突出產(chǎn)品、突出品牌。
2、“形象地堆”必然需要動態(tài)視頻資料的烘托，從音量及畫面質(zhì)量上要做到吸引人而不是讓消費者討厭，音量不能蓋過促銷員介紹產(chǎn)品的聲量，畫面根據(jù)季節(jié)、產(chǎn)品的不同給人的感覺要是“冬暖夏涼”。
3、產(chǎn)品的堆放不要大而全，將一到兩個主推產(chǎn)品進行規(guī)模式碼放，并有的放矢的選擇各個產(chǎn)品進行“特價”或者“買贈”形式促銷，便于促銷員的推薦。
4、“形象地堆”的重點突出是產(chǎn)品和品牌的“形象”，因
此產(chǎn)品的陳列至關(guān)重要，以“花心”式碼放最好，將買贈形式的產(chǎn)品擺在最外層，中心突出特價產(chǎn)品，當然需要考量顧客或促銷員在取拿產(chǎn)品時候的便捷性，也就是說產(chǎn)品之間不宜擺放的太緊。 5、促銷活動的指示牌必然放到地堆最頂端，就像沃爾瑪?shù)牡囟研问揭粯�，電視的朝向需要正對主通道便于宣傳，至于宣傳�?nèi)容最好是新的產(chǎn)品理念和使用概念而不是單純說產(chǎn)品有多好。
�。ㄋ模┐黉N活動的共性因素
1、臨時促銷員，也要根據(jù)產(chǎn)品的特性進行簡單的培訓，同時根據(jù)每日的銷售制定激勵性的薪資制度并跟蹤每日的銷售工作效果。
2、促銷活動的開展必須實行每日銷量跟蹤制度，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以解決之，在促銷活動檔期結(jié)束后必須進行銷售活動的評估并建立備案制度。
3、產(chǎn)品的促銷活動目的、介紹產(chǎn)品的方法在促銷活動前要對駐店促銷員進行培訓，適當?shù)囊悦咳珍N售任務作為其工作壓力跟蹤促銷活動的執(zhí)行。
4、在執(zhí)行促銷活動的過程中切勿針對競品進行詆毀性宣傳，可以變相的闡述本產(chǎn)品的“好”，促銷員需要養(yǎng)成利用各式促銷活動作為銷售資源的習慣來達成月度銷售目標，公司（廠家）需要以促銷活動等形式為促銷員盡量多的提供這種資源以便更多的產(chǎn)出銷量。
5、臨時促銷員也是駐店促銷員的工作資源，這也是公司（廠家）為促銷員提供的又一可利用的資源，目的就是更多的產(chǎn)出銷量，因為好的促銷員往往利用銷售資源的能力也是出眾的。
促銷活動在日常KA賣場中的作用是顯而易見的，在資源允許的前提下可以并且也應當“天天搞、時時整”，但是不能次次相同的進行疲勞“轟炸”。雖然看似促銷活動的大形式就是這幾種但是其中的可變量還是很多的，比如產(chǎn)品的多樣性，季節(jié)的更替、贈品的多形式變換、買贈的組合形式等等。借用LG企業(yè)的一句話“資源有限智無限”，只要我們將手中的資源盤點清楚，將能夠利用的無限利用，那么我們的業(yè)績還是會有質(zhì)的發(fā)展的。
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