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　　其實(shí)，在當(dāng)前的環(huán)境下，如果地方品牌把握了機(jī)會(huì)，通過在產(chǎn)品、渠道、促銷、宣傳等方面進(jìn)行創(chuàng)新，是完全能夠?qū)崿F(xiàn)快速崛起的，筆者從產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略和營(yíng)銷傳播等方面進(jìn)行了分析�！　　�

　　1、產(chǎn)品策略　　　

　　品牌化的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作。首先，從產(chǎn)品的整體概念包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，地方品牌企業(yè)可以圍繞產(chǎn)品的整體概念進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)產(chǎn)品，塑造特色和差異，二是在品牌定位上，進(jìn)行區(qū)隔和精準(zhǔn)定位，因?yàn)槠放贫ㄎ皇瞧放苽鬟_(dá)給消費(fèi)者產(chǎn)品為什么好以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同之處的主

　　產(chǎn)品的本地化，也是敲開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)最快的方法。由于水土不服的原因，單一的產(chǎn)品很難在一個(gè)更大的市場(chǎng)得到推廣，因此有必要開發(fā)一種符合銷售地使用習(xí)慣或具有更強(qiáng)普適性的產(chǎn)品，迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，等慢慢占有市場(chǎng)以后，再通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，來(lái)改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣。

　　2、渠道策略　　　

　　更大范圍市場(chǎng)的駕馭需要實(shí)行精耕細(xì)作，深度分銷，拓展分銷渠道。深度開發(fā)地方市場(chǎng)，向所在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等市場(chǎng)深處延伸。在地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)的過程中，一是要根據(jù)不同社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的檔位不同進(jìn)行不同類產(chǎn)品的鋪貨；二是在廣告形式可以多采用一些產(chǎn)品展示柜、太陽(yáng)傘、海報(bào)等，促銷手段要?jiǎng)?wù)實(shí)一些，三是深度運(yùn)作，把握和占領(lǐng)社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)部、超市終端，激發(fā)終端的強(qiáng)勢(shì)銷售，占領(lǐng)最佳產(chǎn)品陳列位置和進(jìn)行相應(yīng)的終端推廣與宣傳。

　　此外，需要打破區(qū)域壁壘，進(jìn)行渠道擴(kuò)張。品牌的全國(guó)化，并購(gòu)與設(shè)廠是直接進(jìn)入其它區(qū)域的一個(gè)有效方法。企業(yè)主動(dòng)與異地品牌尋求合作，建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的合作平臺(tái)。這種方式可以直接打破區(qū)域壁壘，可以直接利用原有品牌的渠道通路，也是進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)有效途徑。　

　　3、促銷策略　　　

　　在促銷上，地方品牌一定要分清促銷對(duì)象和重點(diǎn)，巧造熱點(diǎn)，進(jìn)行促銷創(chuàng)新。一是針對(duì)終端的促銷方面可以適時(shí)轉(zhuǎn)換促銷受益對(duì)象；二是實(shí)行消費(fèi)積分制，培育地方顧客忠誠(chéng)；三是有針對(duì)性促銷，既銷售了產(chǎn)品，又?jǐn)U大了宣傳影響，品牌的知名度和美譽(yù)度�！�

　　很多地方品牌以單純追求產(chǎn)量上升為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，由于單一的產(chǎn)量上升是以資源先期投入和成本上升為基礎(chǔ)的，并不是因?yàn)橄�費(fèi)群體的渴求而增加的！從原理上是很盲目的，是最容易造成虧損，也是導(dǎo)致大多區(qū)域品牌弱小的根本原因�！�

　　地方品牌應(yīng)該先從增強(qiáng)企業(yè)對(duì)消費(fèi)群的培養(yǎng)能力入手，由于企業(yè)營(yíng)銷能力的增強(qiáng)帶來(lái)的消費(fèi)群體的擴(kuò)大，消費(fèi)量的擴(kuò)大以及帶來(lái)的現(xiàn)金流的擴(kuò)大，是可以滿足企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張需要的，也是最有效的區(qū)域品牌擴(kuò)張方式�！�

　　4、傳播策略　　　

　　在廣告和宣傳過程中，應(yīng)該整合資源，系統(tǒng)地使?fàn)I銷活動(dòng)用同一個(gè)聲音說話、用同一個(gè)形象來(lái)展現(xiàn)。一是要將品牌的定位所闡釋的內(nèi)涵用多種營(yíng)銷的策略去向消費(fèi)者解釋清楚。二是要適時(shí)進(jìn)行事件策劃。三是創(chuàng)新傳播手段和方式，如開展公益營(yíng)銷等。　　

　　實(shí)施以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向的整體企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，全力打造具有超強(qiáng)沖擊力的高價(jià)值品牌

　　品牌資產(chǎn)是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，能使企業(yè)保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供保證。因此，企業(yè)應(yīng)重視品牌資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。用“功能性品牌架構(gòu)策略”模式，打造“形象品牌”、“銷量品牌”、“阻擊品牌”三大陣營(yíng)，來(lái)增強(qiáng)品牌對(duì)消費(fèi)者、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、對(duì)高端品牌的威懾力！這是任何一個(gè)全國(guó)性品牌必然采取的品牌架構(gòu)模式。

　　總之，企業(yè)的全國(guó)化戰(zhàn)略要走的路更遠(yuǎn)，時(shí)間更長(zhǎng)。地方企業(yè)能否突破成長(zhǎng)瓶頸，主要靠企業(yè)家的觀念，只有突破傳統(tǒng)思維才是一切的關(guān)鍵。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)者，地方品牌不僅要在方方面面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更快，做得更好，更重要的是要擁有為消費(fèi)者不斷創(chuàng)造新價(jià)值的能力。只要地方品牌能夠把握當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以變制變，在營(yíng)銷策略方面不斷創(chuàng)新，一定能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中快速崛起，進(jìn)而成為區(qū)域性品牌和全國(guó)性的品牌。

　　星星之火，一樣可以燎原！