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短短二十載，中國服裝專業(yè)市場經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。從上世紀80年代初最早致富的載體到成為21世紀區(qū)域經(jīng)濟提升的重要力量，從華南虎門的最早興起到全國各地的紛紛林立，以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場似乎一直上演著永續(xù)的財富神話。然而，面臨后配合時代和全球經(jīng)濟一體化的深入，服裝專業(yè)市場已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當下亟待解決的任務(wù)。
充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢
1．產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢
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產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象廣泛存在于各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中，但是，在國際國內(nèi)紡織服裝區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中，紡織服裝的產(chǎn)業(yè)集群具有典型意義。紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群特征是通過這種地理空間的組合，能最大限度地獲取外部規(guī)模經(jīng)濟效應，具體包括：
•擁有相關(guān)資料優(yōu)勢
•分享因產(chǎn)業(yè)集群的存在而引發(fā)出市場需求的區(qū)域性擴大
•獲得相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)的支援
•強化區(qū)域集群產(chǎn)業(yè)的整體形象
•吸引產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域人口的集聚
•形成新一輪區(qū)域城市化轉(zhuǎn)型
2．服裝產(chǎn)業(yè)集群形態(tài)和模式
根據(jù)產(chǎn)業(yè)地點選擇理論（即假定企業(yè)在選擇生產(chǎn)地點時，以成本最小和利潤最大為原則，并注意運輸成本在產(chǎn)業(yè)地點選擇中的作用。），馬丁•貝克曼（Martin Beckman）認為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：專業(yè)化集群和都市化集群（參見下圖）。依照馬丁•貝克曼的服裝產(chǎn)業(yè)集群路線，那些擁有龐大的交易市場，不參與生產(chǎn)加工類型的服裝專業(yè)市場可以向都市化集群方向發(fā)展；那些既擁有龐大的交易市場，也形成了大規(guī)模生產(chǎn)加體系類型的服裝專業(yè)市場發(fā)展可具有專業(yè)化集群和都市化集群的雙重性。通過提升服裝專業(yè)化集群產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量，構(gòu)筑都市化集群結(jié)構(gòu)，服裝專業(yè)市場將會更具競爭力。
鏈接一：濮院，浙江省桐鄉(xiāng)市的經(jīng)濟重鎮(zhèn)，國內(nèi)毛衫行業(yè)的“產(chǎn)—供—銷”基地。在當?shù)卣囊?guī)劃和支持下，圍繞毛衫“產(chǎn)業(yè)—市場—平臺”鏈，對區(qū)內(nèi)組織結(jié)構(gòu)、市場規(guī)范、生產(chǎn)配套等方面進行不斷調(diào)整與完善，至今已成為中國最大的羊毛衫集散中心，初步形成了從原材料、輔料、紡機配件、成衣、銷售、運輸?shù)犬a(chǎn)供銷配套完善的一體化服務(wù)體系。濮院羊毛衫市場具有專業(yè)化集群和都市化集群的雙重性。專業(yè)化集群的特征是現(xiàn)有濮院已經(jīng)形成規(guī)模龐大的毛衫生產(chǎn)加工，都市化集群特征是已擁有全國最大的毛衫批發(fā)交易市場。
打造市場強勢品牌
服裝專業(yè)市場發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期依賴于低廉的勞動力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴重滯后，產(chǎn)品差異化無從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進入品牌化時代，服裝專業(yè)市場自然的也需打造專業(yè)的強勢品牌。
1. 培育廣告行為
在逐步提高業(yè)戶服務(wù)質(zhì)量的同時，應該利用各種手段，加強對市場的宣傳，增加市場的影響力。廣告應分為三個層面：一是純粹的商品廣告，按照商品的種類，對商品的品種、價格、銷售位置等，通過各種手段分期向消費者作詳盡的介紹，如定期派送商品信息等。二是品牌宣傳廣告，特別要鼓勵擁有總代理、總經(jīng)銷資質(zhì)的一些品牌知名度較高的大戶到場外做廣告，在廣告宣傳上形成“眾星捧月”之勢，有效地利用廣告來提升自身品牌乃至全場的整體形象、知名度。三是整體形象提升廣告，需要政府行為的支持，通過各大媒體宣傳，打造市場良好形象和提高知名度。
2. 扶持龍頭企業(yè)
塑造強勢品牌形象不僅需從整體上提高市場形象，還要打造市場內(nèi)部的產(chǎn)品品牌。為優(yōu)秀企業(yè)提供更多的優(yōu)惠政策，加強與外界的信息溝通，給予相應的軟硬件支持，加強監(jiān)督和引導，與國外同類產(chǎn)品品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，快速打造品牌形象，扶持其成為強勢品牌。
3. 專業(yè)機構(gòu)合作
•與國內(nèi)外專業(yè)權(quán)威機構(gòu)合作，如中國服裝協(xié)會、中國服裝設(shè)計師協(xié)會、美棉協(xié)會等。
•組織專家委員會，專家委員會由全國服裝領(lǐng)域?qū)＜摇W者、著名服裝企業(yè)家、商業(yè)專家等構(gòu)成，每年定期在市場內(nèi)或在其它時尚城市，如上海、北京、廣州等定期舉行會議，商討市場發(fā)展戰(zhàn)略。
•與國際一流咨詢機構(gòu)合作，定期發(fā)布競爭力報告和發(fā)展計劃。
4. 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
•與全球知名服裝品牌合作，包括生產(chǎn)制造、商業(yè)、品牌集團建立戰(zhàn)略伙伴或聯(lián)盟；
•以辦事處或設(shè)立分公司形式，吸納國內(nèi)一流服飾品牌入駐。
鏈接二：虎門位于廣東省東莞市南部，國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)基地，全鎮(zhèn)具規(guī)模的制衣廠有1000多家。通過對經(jīng)營資源的整合，品牌的整體包裝，媒體的整合傳播，已孕育出全國著名品牌如以純、狐仙、松鷹、莎其貝爾等。為了促進鎮(zhèn)內(nèi)的服裝業(yè)對外的信息溝通，虎門自1996年起開始舉辦中國•虎門（國際）服裝交易會，在全國取得了廣泛的影響力�！�