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雪花啤酒某經(jīng)銷商市場爆破案例系列賞析（5）
作者：熊應(yīng)平 時間：2008-8-19 字體：[大] [中] [小]
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系列八：道非道，非常道
移花接木
一、終端生動化的提前投放策略（市場預(yù)熱）
關(guān)鍵點：糧草先行、軍隊跟進
有人一拿到產(chǎn)品，就想上貨架賣，那是因為在傳統(tǒng)意識中覺得，有產(chǎn)品就應(yīng)該有市場，上貨架就可以賣，賣了還可以再賣……
當你想急于鋪貨的時候，說明你三點：
; 一是你沒有認清市場，對市場高估
二是你不懂營銷
三是你更不懂兵法
可能面對這種說法，天下萬千經(jīng)銷商會口沫橫飛……
一營銷專業(yè)人士曾經(jīng)說過這樣一句話：貨上得越快，生存周期就會減少！
那糧草是什么？
廣告資源！
隨著競爭的加劇，必將出現(xiàn)這一系列資源爭奪戰(zhàn)爭！
利用現(xiàn)有渠道，搶奪免費廣告資源！
目標制定
方案簡述：
本方案強調(diào)執(zhí)行者的有效資源與堅決的執(zhí)行力，為更好擴大視覺沖擊力，充分進行市場預(yù)熱，四個階段建議同步進行、同時完成，以便為廣鋪貨打下堅實基礎(chǔ)！
本方案同時取決于廣告美工的平面設(shè)計，以便使靜態(tài)傳播更具視覺沖擊力。
極度魅惑
關(guān)鍵點：速度、陳列
當（一）方案充分完成時，已達到了一定的預(yù)熱程度，其階段鋪貨的有效性機率將大大增加。
目標制定
方案簡述：
本方案可與（一方案）交叉進行。本方案的成功在于迅速的鋪貨、系統(tǒng)的理貨、特色的陳列三大因素。
獨領(lǐng)風騷
三、主題擴名、活動助銷
雪花精典終端品牌模式化營銷戰(zhàn)略預(yù)案
方案簡述：
世界上沒有一個產(chǎn)品可以一夜成名！
爆破的要點并不只是一個暫時的、憑空出現(xiàn)的點子，而是通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研以及專業(yè)的市場分析工具，再集合對市場敏銳的洞察力、遠瞻性和經(jīng)驗，得出的具有科學(xué)依據(jù)的具有長遠戰(zhàn)略意義的可執(zhí)行方案。只有這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才能保持一個比較長遠的旺盛生命力，否則，只是曇花一現(xiàn)，香溢一時。
四、修成正果
當跨越顛峰專項項目組返蓉的第十天，經(jīng)銷商鄧總頻傳喜報：
1． 三天搶占大半個縣城免費廣告資源。
2． 廣告出爐，未上市，預(yù)訂電話不斷。
3． 重點發(fā)展酒店15家、夜場8個。
4． 10天之內(nèi)銷售120噸，創(chuàng)歷史最好。
5． 方案帶動獨家代理品系業(yè)績，其銷售總額增加30%。
6． 開展政府聯(lián)姻，籌備舉辦“第一屆美食節(jié)”并成為獨家啤酒供應(yīng)商，讓其在當?shù)孛笤觥?BR> 當跨越顛峰專項組返蓉的第十一天，鄧總又登門拜訪，但這次，臉上更洋溢著燦爛的笑容。
這次，鄧總又立邀前往協(xié)助開展“第一屆美食節(jié)”活動，我們欣然同意。
當跨越顛峰專項組返蓉的第十三天，這次，跨越顛峰專項組又二次下江南，協(xié)助當?shù)卣_展本次美食節(jié)活動，活動開展相當成功……
在慶功宴上，我們與鄧總多次互敬干杯，這一刻，說實話，我們更多感謝的是鄧總，沒有他，就沒有本次項目的成功；沒有他，就不會產(chǎn)生新的終端管理課題；沒有他，跨越顛峰也不會成為當?shù)卣a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展顧問機構(gòu)，不會有新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究課題，也沒有機會親自助推當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，促進人民生活水平的提高！
這一刻，一個字：爽！
該啤酒市場爆破戰(zhàn)略圖：
熊應(yīng)平，資深品牌營銷專家，著名品牌營銷實戰(zhàn)策劃人，中國新文化營銷實戰(zhàn)工具創(chuàng)建者，國內(nèi)多家知名企業(yè)高級顧問，銷售與市場、財經(jīng)等多家專業(yè)刊物專欄作家，現(xiàn)為跨越顛峰（成都·廣州）品牌營銷機構(gòu)高級咨詢師，企化總監(jiān)！歡迎與作者探討您的觀點。Msn/email: xyp999@live.cn 移動電話：13550044494