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景區(qū)策劃普救寺：將愛情進行到底�。�2）
作者：紹兵 時間：2008-8-21 字體：[大] [中] [小]
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三、新聞營銷――打造知名度
美國廣告大師奧格威說：“推銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中向情人遞送秋波。”沒錯，這是一個酒香也怕巷子深的時代。在做好了景區(qū)的修復(fù)建設(shè)和產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，怎么樣才能讓消費者了解普救寺、旅游普救寺是擺在普救寺營銷管理者面前的一道難題。像平遙古城、三清山或野三坡那樣去央視投放廣告倒也是一個不錯的辦法，但普救寺又沒有那么多銀子。
（一）新聞營銷
一條有價值的新聞抵得上百萬元的廣告。資金不足的事實面前，如何宣傳景區(qū)，普救寺的經(jīng)營者們采用了新聞營銷的戰(zhàn)術(shù)。因為，新聞營銷一是成本低，相對于廣告版面動轍就是幾千、幾萬的費用，新聞營銷只需要相同廣告版的20%即可；二是能夠容易形成互動傳播，一條新聞價值高、震撼性的景區(qū)新聞可以吸引很多媒體，特別是網(wǎng)絡(luò)媒體的轉(zhuǎn)載；三能全面性宣傳景區(qū)，新聞營銷可以把一個景區(qū)的資源特點、歷史文化、民俗風(fēng)情的闡述清楚，且可以多角度、多層面，不受篇幅的限制，這一切是廣告無法實現(xiàn)的。
（二）執(zhí)行細則
1、傳播范圍。普救寺的新聞營銷在傳播范圍上主要是山西、河南、陜西、內(nèi)蒙四省份，因這個四個省份是普救寺的主要客源地。
2、媒體選擇。以山西、河南、陜西、內(nèi)蒙四省份的主流報紙媒體為主，輔以旅游類網(wǎng)站。譬如，山西日報、山西晚報、三秦都市報、大河報、內(nèi)蒙古日報、河南旅游網(wǎng)等。
3、稿件內(nèi)容。普救寺新聞營銷的稿件在內(nèi)容和目的上主要分為三大類。一類是配合景區(qū)的促銷計劃，如為配合針對情侶這個消費群而制定的促銷計劃，刊登了一篇標(biāo)題為《愛情圣地山西永濟普救寺情侶倆只需買一票》的新聞，一夜之間網(wǎng)上紛紛轉(zhuǎn)載，據(jù)景區(qū)管理所透露因這條聞而前來普救寺的情侶達1萬多對；在中國傳統(tǒng)的七七情人節(jié)和西方2.14情人節(jié)前分別刊發(fā)了標(biāo)題為《愛情圣地普救寺飛揚七夕情歌》和《愛情圣地山西普救寺情人節(jié)備"盛宴"迎情侶 》的新聞以刺激消費者旅游普救寺的欲望。另一類是宣傳景區(qū)的新產(chǎn)品、新動向，如普救寺推出每天向游客表演“拷問紅娘”和“狀元迎親”兩幕短劇時就刊登了標(biāo)題為《普救寺將現(xiàn)《西廂》迎客場景》的新聞。三類是為樹立景區(qū)的品牌形象和美譽度的稿件，如《18對新人普救寺喜結(jié)連理》、《愛情圣地普救寺迎接百對有情人》。
但是，普救寺的新聞營銷不論稿件標(biāo)題，還是主體內(nèi)容，始終都圍繞“愛情”二字做文章。
四、節(jié)事活動――拉動客流
旅游節(jié)事活動，一般是指經(jīng)過精心計劃而在旅游城市或旅游景區(qū)舉辦的周期性旅游活動。舉辦一個有特色、有生命力、有市場前景的節(jié)事活動，是一個旅游景區(qū)發(fā)展的重要平臺。因為，對景區(qū)來說成功的節(jié)事活動既能吸引媒體、社會公眾和目標(biāo)市場的興趣與關(guān)注，又能提高景區(qū)的知名度、美譽度，樹立景區(qū)良好形象并最終達到吸引旅游者的目的。
（一）活動主題：立足愛情
主題是一個節(jié)慶活動的靈魂，比如，以冰雪為主題的哈爾濱國際冰雪節(jié)；以桃花為主題的北京平谷桃花旅游節(jié)等等。對于因愛情而名揚大江南北的普救寺，以打造成中國愛情圣地為目標(biāo)的普救寺，其節(jié)事活動的主題當(dāng)然是“愛情”二字。為此，普救寺策劃并舉辦了普救寺國際情侶月活動，截止到2007年10月已舉辦了10屆。
（二）活動推廣：新聞＋廣告
“普救寺國際情侶月活動”的推廣主要采用新聞傳播＋廣告的形式，每一屆情侶月活動舉辦的前15天，景區(qū)管理局都會招開一個小型的記者說明會，向主要客源地的主流媒體通報本次普救寺國際情侶月活動的主要內(nèi)容和優(yōu)惠政策。
為配合新聞傳播，情侶期間普救寺還在重點客源地投放了一些廣告。比如，在洛陽、太原、西安這些重點客源城市投放車身廣告，與河南衛(wèi)視《完美婚禮》欄目合作開設(shè)了以愛情和婚禮為主要話題的專題節(jié)目，普救寺成為欄目的外景地。
（三）活動內(nèi)容：追求體驗
節(jié)慶活動的關(guān)鍵是要創(chuàng)迼一種活動氛圍，要能讓游客參與到活動中來。所以每一屆“普救寺國際情侶月活動”都是以讓全天下的有情人能夠充分享受愛情的甜蜜，感悟愛情的真諦為宗旨。策劃舉辦了很多讓游客們、情侶們能夠互動的行為體驗型項目。
行為體驗指通過增加消費者的身體體驗，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動，豐富消費者的生活，從而使消費者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。普救寺國際情侶月活動期間，普救寺為天下的情侶們推出的行為體驗型項目有： “風(fēng)雨同舟” ――要求參加的情侶共同穿上特定的竹板鞋，走完規(guī)定的線路，考驗戀人們經(jīng)風(fēng)雨、歷磨難，共同攙扶走過人生路的毅力； “心有靈犀”―――將參加活動的情侶在日常生活中對對方的一言一行，舉手投足間的心領(lǐng)神會表現(xiàn)的淋漓盡致。為了鼓勵情侶們積極參與進來，還設(shè)立的獎品，凡參加的情侶都將獲得紀(jì)念獎一份，前兩名還將獲得普救寺景區(qū)特別提供的同心鎖一把。
為了讓所有的游客在情侶月期間參與到活動中來，營造浪漫的愛情氛圍，分享普救寺深厚的愛情文化底蘊，景區(qū)管理所在每屆情侶月期間推出了：在張生和崔鶯鶯的愛情樹邊種下屬于自己的常青樹，寄托情思；在521平方米的廣場上共宣愛情誓言，聆聽中條山的回聲；同走108階愛情云梯，鎖定今生等等；“紅娘伴您游西廂”；“鶯鶯伴您入洞房”、“獎拋繡球”等形式多樣、豐富多彩的參與性活動。
至于情侶集體婚禮，情侶們共同宣讀“愛情誓言”，表達自己忠于愛情、建設(shè)美好家園的良好心愿；在普救寺門前廣場的大型銅雕鎖周圍共同鎖上代表“心連心”的連心鎖更是每屆情侶月保留節(jié)目。
文化是景區(qū)的靈魂。普救寺的成功正是得益于景區(qū)的經(jīng)營管理者們跳出佛教經(jīng)營的老路，深挖普救寺的愛情文化去演繹愛情、營銷景區(qū)。
紹兵：中國公關(guān)協(xié)會藝術(shù)委員會委員，職業(yè)策劃人。擁有深厚的營銷理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗，六年來一直致力于旅游、快消、醫(yī)藥、地產(chǎn)等行業(yè)的營銷策劃工作。曾主持內(nèi)蒙古烏拉蓋湖品牌包裝策劃、江西潤心野茶油年度公關(guān)策劃；曾參與淄博聊齋城的營銷策劃等。在《中國旅游報》、《銷售與市場》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《糖煙酒周刊》等數(shù)家營銷類媒體發(fā)表專業(yè)文章。E-mail: flyboydai@hotmail.com