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網(wǎng)絡(luò)軟文寫作心得（2）
作者：周興偉 時(shí)間：2008-8-22 字體：[大] [中] [小]
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第二篇·網(wǎng)站篇
如果希望網(wǎng)站投稿到門戶網(wǎng)站做為新聞稿發(fā)布出來，那么軟文就得寫成新聞稿形式了。當(dāng)然，鑒于目前的網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)狀，傳統(tǒng)門戶基本都是得花錢才能發(fā)布的；寫這類文章更主要是面對行業(yè)網(wǎng)站。資訊類的稿件最關(guān)鍵是要結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)，如網(wǎng)站的稿件你就要寫最近互聯(lián)網(wǎng)什么東西最熱鬧，醫(yī)院的稿件就要寫當(dāng)前天氣下最容易得什么病等。
我個(gè)人推崇的文章結(jié)構(gòu)是這樣的：第一段引出新聞話題，言簡意賅，直接說出目前行業(yè)什么東西最火爆；第二段解釋新聞話題，著重說明這東西是什么，讓用戶有個(gè)大概的了解；第三段是重點(diǎn)，解釋為什么這東西火爆，包括行業(yè)背景，現(xiàn)狀問題，創(chuàng)新之處等，讓用戶理解他，承認(rèn)他；第四段為總結(jié)，展望行業(yè)未來。
而我們要宣傳的產(chǎn)品信息一定是這個(gè)熱點(diǎn)，或者是熱點(diǎn)中最關(guān)鍵的東西。如網(wǎng)絡(luò)最近流行繁體字，而你宣傳的是一個(gè)繁體字轉(zhuǎn)換工具；如最近賣的最火的是音樂手機(jī)，而你要宣傳的就是一個(gè)品牌的音樂手機(jī)。這樣的文章寫法不但文章容易發(fā)表和被轉(zhuǎn)載，而且宣傳信息完全結(jié)合內(nèi)容。至于你要宣傳的重點(diǎn)特色，就得想辦法在文章的各個(gè)段落中深化體驗(yàn)出來。
文章字?jǐn)?shù)最好是800至1200字，因?yàn)槲恼虏⒉皇窃介L越好，冗長的文章沒有人愿意讀下去。軟文并不是要像廣告一樣，把所有宣傳信息都告訴用戶，而應(yīng)該是用少許的文字提醒去挑逗用戶，讓用戶對宣傳信息充滿了渴望，而進(jìn)一步通過其他直接手段去了解更詳細(xì)的廣告信息。
第三篇·另類篇
由于QQ·MSN·郵件等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的廣泛應(yīng)用，考慮到這類傳播更容易形成病毒式傳播，因此有時(shí)我們有必要專門針對這類工具寫寫另類軟文。
其實(shí)，只要你用心去看，你就會發(fā)現(xiàn)此類軟文的共通性：高舉民族大旗。無論是王老吉的成功，還是萬科的慘痛，關(guān)于他們的傳播內(nèi)容總是以民族的名義，仿佛代表著13億的人民。因?yàn)橛脩暨^于廣泛，無法準(zhǔn)確定位，為了達(dá)到大面積推廣，此類軟文的目標(biāo)用戶就是普通網(wǎng)友，所以旗幟越大，效果就越好。所以，先研究你要宣傳的產(chǎn)品，尋找他的資料，從各個(gè)角度去考慮能否上升到國家大義這一高度的特色；當(dāng)然，這類軟文不可避免的要靠貶低對手來抬高自己，因?yàn)橹挥斜容^才能讓網(wǎng)友第一時(shí)間相信并且去主動(dòng)傳播。
除了這一類軟文，其他的其實(shí)也是在往這個(gè)高度靠，如“網(wǎng)上最噴飯的十句話”，“網(wǎng)友最恨的十個(gè)品牌”，“笑翻十萬香港人的帖子”等；而在內(nèi)容中，總有那么些個(gè)東西讓人看起來更關(guān)注一些。當(dāng)然，此類軟文一定要簡練，文字干凈利落，雖然難免有行家看的出的破綻，但只要普通網(wǎng)友沒有大反應(yīng)就大功告成了。
對于這次軟文的寫作，一定要經(jīng)驗(yàn)豐富，博采百家之長，在寫作時(shí)多調(diào)研，多和普通網(wǎng)友溝通征求意見。
總結(jié)
其實(shí)說來說去,無非是從兩個(gè)角度考慮，一是媒體一是用戶，將用戶想知道的用媒體的形式表達(dá)出來，再將宣傳信息巧妙的融合到文章重點(diǎn)。最后，軟文還是要靠大家多想多寫多總結(jié)來不斷提供。
周興偉：自由撰稿人 個(gè)人網(wǎng)站：http://www.zhouxingwei.cn