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自2003年以來調味品行業(yè)進入了高速發(fā)展的階段，近5年行業(yè)年增長率達20%左右，已連續(xù)十年實現年增長幅度超過10%以上。目前調味品行業(yè)總產量已超過1000萬噸，2007年，調味品和發(fā)酵制品規(guī)模以上企業(yè)實現總產值914億元，同比增長27.9%，預示著調味品行業(yè)的品牌時代已經來臨。中國調味品市場經過幾輪的行業(yè)整合和國內、國際資本整合之后，已經從一個相對滯后的行業(yè)，大跨越地轉型為激烈的市場競爭行業(yè)。隨著消費的不斷升級，市場競爭的加劇,調味品表現出向高檔化發(fā)展的趨勢，中高檔調味品市場容量在進一步擴大，品牌產品的市場份額進一步提高。隨著國家對調味品行業(yè)的不斷規(guī)范，使得門檻逐步提高，加上國際化、專業(yè)化的并購重組相繼上演，調味品行業(yè)集中度將逐步提高，中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰也將加速。傳統(tǒng)調味品生產企業(yè)紛紛投資進行技術改造，調味品產品的技術含量日益增強，產品質量進一步提高。外資對國內調味品市場的滲透力度加大，但由于我國調味品消費的區(qū)域性特色明顯，在未來相當長時期內，國內名優(yōu)品牌仍將占據主導地位。
一、行業(yè)洗牌太極化
日本最大的醬油生產企業(yè)龜甲萬，年產量占日本國內總產量的1/4，另外第二到第五名的企業(yè)又占1/4，市場集中程度非常高。反觀我國，醬油市場規(guī)模500萬噸，而最大的醬油類調味品生產企業(yè)海天只占全國產量的4％。又如“四大名醋”，主要是在各自的根據地呈主流消費。
這是因為受中國地域廣闊運輸成本高、區(qū)域消費口味差異性、企業(yè)傳統(tǒng)經營思路的影響，我國調味業(yè)目前仍主要以地方品牌居多，隨著改革開放的不斷深入和市場經濟的發(fā)展，雖然一些企業(yè)已逐步發(fā)展為區(qū)域性品牌，產品輻射到鄰近的省外市場，但真正意義上的全國性品牌并不多。
去年，海天斥資10億元在廣東建立醬油基地，通過擴大企業(yè)規(guī)模，使其總成本大大降低，并將市場占有率的目標鎖定為20%。但有業(yè)內人士認為，雖然海天靠產量居于第一的位置，但是，我國調味品行業(yè)區(qū)域混戰(zhàn)的局面，讓海天在短期內擴大市場占有率的如意算盤并不那么容易實現。目前，國內調味制造業(yè)主要集中在上海、廣東、山東、北京、山西、四川幾省、市，其中上海的市場份額達30%以上，從品牌結構來看，能在全國市場叫得響的品牌比例不到1%�！伴L期局部作戰(zhàn)、市場范圍不廣、品牌知名度弱”是調味品行業(yè)一個嚴峻的現實問題。
上海淘大食品有限公司銷售總監(jiān)關志榮分析認為，隨著國際化、專業(yè)化的并購重組，調味品行業(yè)集中度將逐步提高，中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰也將加速，但是由于區(qū)域性強勢品牌的長期存在，全國性品牌的擴張道路依然非常艱難。
二、品類經營專業(yè)化
調味品的高密度覆蓋性、品類的多元性、需求的差異性以及 通路的復雜性，在快消品中也難逢對手。形態(tài)袖珍、市場廣袤、收益穩(wěn)定、卷入度高、品類龐雜、渠道豐滿——這一切屬性的集聚，使得這個行業(yè)呈現出一種活著容易、長大困難、山頭林立、一盤散沙的態(tài)勢。
調味品行業(yè)的全國性品牌可謂鳳毛麟角，少之又少。醬油只有海天稱霸，雞精有太太樂稱雄，不起眼的調料品牌王守義十三香也在品類市場中占有絕對性的市場份額，而大部分調味品品牌還立足于區(qū)域市場的廝殺爭奪。如何在區(qū)域市場中出人頭地，如何走出家門實現市場的迅速擴張呢？這是許多調味品企業(yè)面臨的市場困惑�！ �
目前的調味品業(yè)還處于粗放式營銷時代，低成本、低門檻、低附加值、消費周期長是調味品行業(yè)的顯著特點，這導致了企業(yè)不可能在成長期投入大量的廣告成本。調味品品牌之間的競爭還局限于價格、品類、渠道等單個營銷環(huán)節(jié)上，但從市場競爭發(fā)展趨勢看，整合品牌營銷是調味品競爭的必然階段。
小型調味品企業(yè)想穩(wěn)固并立足本地區(qū)域市場，中型調味品企業(yè)想尋求更大的市場覆蓋面，大型調味品企業(yè)更存在傲視全國市場的野心，而要達成這樣的企業(yè)經營目標，靠的是什么？品牌建設是必然的趨勢，整合品牌營銷是不得不考慮的問題。
三、品項創(chuàng)新細分化
根據各種菜系或特色菜專門設計的調味品 記者在沃爾瑪、好又多等超市看到, 目前調味品的種類極其豐富，在超市都能占據一整排貨柜，有醬油、醋、醬等，包括淘大、味事達、李錦記、海天、B.B等在內的各個品牌都對各自的產品進行了細分。如醬類就分為六七種，有排骨醬、餃子醬、叉燒醬、柱候醬、拌飯醬等等。據介紹，每種醬適合的食物都不同，如排骨醬適合燒烤食物，叉燒醬適合腌制食物，全候醬適合燜煮肉和蔬菜等等。
“現在醬油也可分成很多種，不再是以前的一瓶醬油可以配各種食物了�！蔽妒逻_品牌相關人士說，現在魚、肉和海鮮等都配有不同的醬油，這些醬油能讓不同類的食品吃起來更鮮美。據介紹，醬油的細分主要是在原料和工藝上進行區(qū)分，比如蒸魚的醬油含有干貝汁，沾肉的醬油是由黑豆和黃豆制成等等。