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　　● 是否有一種媒介可以將傳播媒介與銷售通路有效結(jié)合；

　　● 是否有一種媒介可以將面向受眾信息傳播與深度教育結(jié)合；

　　● 是否有一種媒介可以將打動(dòng)小眾與影響大眾結(jié)合；

　　● 是否有一種媒介可以將媒介特質(zhì)與產(chǎn)品特質(zhì)有機(jī)結(jié)合。

　　我們目的很清楚：面對(duì)這種高端定位產(chǎn)品，我們其實(shí)

　　一旦我們拋出這些問(wèn)題，絕大多數(shù)新媒體知難而退，對(duì)他們而言這確實(shí)是過(guò)分的要求，因?yàn)檫@些已經(jīng)超越傳統(tǒng)媒介公司的底線。這些“跨界”的要求唯一得到回應(yīng)的是——互力健康傳媒。

　　通過(guò)仔細(xì)分析與多輪溝通，我們發(fā)現(xiàn)互力健康傳媒的健康圈媒體群蘊(yùn)含了非常特殊的價(jià)值。這些價(jià)值不僅體現(xiàn)在互力健康傳媒是打造以公眾健康教育為平臺(tái)的新媒體典范、是中國(guó)最大的健康圈媒體群，更重要的是體現(xiàn)在受眾的高附加值與高影響力上，這群人關(guān)注健康，也必須實(shí)現(xiàn)健康，他們就是我們產(chǎn)品的“關(guān)鍵的少數(shù)”！同時(shí)借助互力健康的節(jié)目編導(dǎo)、廣告投放、通路賣進(jìn)、終端推廣、軟性宣傳、公益背書等媒體特質(zhì)與手段，加上互力健康的體貼服務(wù)，我們就有機(jī)會(huì)打動(dòng)“關(guān)鍵的少數(shù)”！

　　● 通過(guò)與互力健康傳媒的合作，借助互力超過(guò)2000家藥店，5000家醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)資源， “御方姜鹽”在短短30天內(nèi)進(jìn)入北京、杭州300家藥店，代價(jià)與進(jìn)入傳統(tǒng)通路相比簡(jiǎn)直微乎其微。在未來(lái)“御方姜鹽”還將進(jìn)入全國(guó)七大城市超過(guò)1000家藥店與部分城市的醫(yī)院五官科與口腔診所銷售。尤其令我們感動(dòng)的是，為了配合我們產(chǎn)品賣進(jìn)工作，互力健康不僅派出自己的業(yè)務(wù)人員與兩面針人員一起參與談判，甚至將自己分公司場(chǎng)地借給我們作為產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，與我們業(yè)務(wù)人員一起鋪貨。

　　● 在與互力健康傳媒的合作中，在投放形式上我們不僅圍繞藥店進(jìn)行了常規(guī)5秒，15秒的廣告投放，還借用“兩面針特約口腔保健知識(shí)講座”為名專門制作了三分鐘的產(chǎn)品專題，在專題中我們邀請(qǐng)了部分醫(yī)院的口腔專家進(jìn)行口腔保健知識(shí)的宣講，借用專家的權(quán)威性與公信力為產(chǎn)品與品牌背書。同時(shí)在部分產(chǎn)品上市城市互力健康還針對(duì)藥店，開(kāi)展用競(jìng)爭(zhēng)品牌牙膏盒換贈(zèng)產(chǎn)品試用裝活動(dòng)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)品牌用戶向兩面針品牌用戶的轉(zhuǎn)換。

　　● 在投放地點(diǎn)上，互力健康不僅選擇藥店進(jìn)行投放，為了影響口腔患者，互力健康還專門針對(duì)所有醫(yī)院的五官科聯(lián)播網(wǎng)進(jìn)行投放。由于醫(yī)院本身的公益特質(zhì)與公信力，使得許多病患與陪侍者在就診與其他活動(dòng)前所看到信息更容易接受并信任。結(jié)合產(chǎn)品特性我們尋找部分高端口腔診所與口腔科，對(duì)醫(yī)生與患者進(jìn)行免費(fèi)試用派送，由于有經(jīng)驗(yàn)的病患者往往成為其他人患病時(shí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，因此對(duì)他們的教育與宣導(dǎo)將直接促進(jìn)大眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

　　● 盡管“御方姜鹽”產(chǎn)品上市不久，但從雙方共同成立的項(xiàng)目小組提供的實(shí)時(shí)銷售反饋看，部分城市的藥店已經(jīng)出現(xiàn)熱銷的勢(shì)頭，而這種熱銷的勢(shì)頭正在向傳統(tǒng)通路與普通消費(fèi)者蔓延，許多客戶與消費(fèi)者的的問(wèn)詢電話正在不斷打來(lái)，甚至一些醫(yī)生與診所也開(kāi)始與我們主動(dòng)聯(lián)系�？梢哉f(shuō)兩面針“御方姜鹽”牙膏正是借助互力健康傳媒的資源，極大改變了兩面針長(zhǎng)期以來(lái)形成的低端、老年化的品牌形象，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中開(kāi)創(chuàng)了牙膏銷售的新藍(lán)海。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的第一課就是學(xué)會(huì)“放棄”。不管是市場(chǎng)細(xì)分（目標(biāo)市場(chǎng)選擇），還是目標(biāo)客戶分析（消費(fèi)者行為分析），以及產(chǎn)品定位（品牌的差異化），都是基于為少數(shù)人服務(wù)這樣一個(gè)理念的產(chǎn)物。在新媒體幾乎是無(wú)處不在的今天，將信息準(zhǔn)確傳遞到少數(shù)人已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。但另一方面，在于互力健康傳媒的合作中我們有感到新媒體不能為“分眾而分眾”，他有必須能協(xié)助客戶達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)，因此真正能具有長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的新媒體必須時(shí)刻把握誰(shuí)是“關(guān)鍵的少數(shù)”，以及如何打動(dòng)“關(guān)鍵的少數(shù)”，如何將“關(guān)鍵的少數(shù)”影響到“普通的多數(shù)”。