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促銷申請 要貼身幫扶
貼身幫扶首先就要和經銷商，面對面地把申請的政策講解清楚，同時還要協助經銷商，把政策正確清楚地傳達給他們的業(yè)務人員，尤其是真正的商貿公司更要這樣。
目前我們的經銷商，大部分還是“夫妻式”的公司，容易講清楚，但在實際操作中，因為自己是老板，隨意性很強，容易“變調”，該送的東西不送了，該贈的東西不贈，到月底一旦銷售不理想，就埋怨公司“支持力度太小了”。今年端午節(jié)，公司為了搶占市場，給予“隨車贈送方便面”的支持，7月初，我到一個經銷商家里，發(fā)現還有好多面沒有贈送下去，我問他為什
么沒有按公司的政策去操作市場，他說不管黑貓白貓逮住老鼠就是好貓。這種聰明的做法是不可取的，隨著時間的推移，不是市場淘汰你，而是自己淘汰你自己。事實上，他的市場網絡萎縮得很厲害，銷量已經是去年的55%，原來比他差的經銷商，現在已經遠遠超過了他。 針對這樣的重點經銷商，就要和他們一起去執(zhí)行政策，和他們到一線去，跟蹤跟蹤再跟蹤，但在跟蹤過程中，千萬不要把自己當成一個“搬運工”，確實要圍繞政策多做文章�，F在經銷商缺少的不是“體力勞動”，他們更加需要的是，能給他們帶來一些新思路，更多的經銷商現在除了“錢圖”，還需要“前途”，他們更加需要的是“發(fā)展”。我們大部分朋友就是為賣啤酒而賣啤酒,下面我舉一個六安的案例.
六安城北葉老板，每天在家忙前忙后，葉太太叱咤市場，可謂市場的“女強人”，做事果斷，講究信用。風里來雨里去，經過這幾年的摸爬滾打，建立了自己的根據地，他們現在除了需要公司幫助賺錢外，更加需要的是“如何賺前”，所以 兩口子每天忙忙活活，確實也賺錢，但他們“累著、賺著”。經過與葉總溝通，自己雖然有根據地，但在局部地區(qū)，沒有做到NO1，網絡不太穩(wěn)定。經過進一步分析,原來銷售都是競爭產品,價位比價低,當遇到更低的雜牌產品沖擊時,終端網絡就會轉移.
通過這樣的溝通與分析，葉老板從三月份開始，嘗試調整產品結構,來推廣公司主導產品新一代，盡管遇到一些這樣或那樣的挫折,但還是收到了比較理想的效果。從六月份，產品進一步完善,推廣零售26元的××之光，7月定的銷售任務，經過葉太太的努力，提前13天便完成了。徐集的朱存忠、蘇埠的張世江，都是用這種幫扶的辦法，讓他們確實得到實惠，得到了良性發(fā)展。六月份，張世江定的任務提前10天就完成了，朱存忠的任務提前11天完成了。葉老板原來他們還銷售SC啤酒，通過體驗××這樣的幫扶，現在已經基本放棄經銷SC了，專心銷售××啤酒�！�
貼身幫扶除了思想上等幫扶外，還要確實為客戶做點具體事。7月初，葉老板用返程車發(fā)1200件貨，車到城北已是夜里10點多了，裝卸工難找，最后劉長軍、韓國志協助卸車到夜里兩點多。7月16號，蘇埠張世江到廠里提貨，臨近中午，提貨的較多，裝卸工一時騰不出手，劉長軍又主動當起了裝卸工，一車貨裝完，他渾身上下沒有一個干的地方。按照劉長軍的話說，“現在的一分鐘，就等于淡季的一天”。今年六安市場少有起色，與劉長軍、黃方久、韓國治、黃燕貼身幫扶，死盯市場分不開的。
今天，我談的這些情況，只是個人一點看法而已，希望看到這篇文章的朋友們，多提寶貴意見，多交流，因為我們都有同樣一個目標：讓××永放光芒！
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