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分眾是怎樣煉成“垃圾大王”的？（2）
作者：趙桃桃 日期：2008-8-31 字體：[大] [中] [小]
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*我發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)和無線，是對(duì)未來的對(duì)沖。二是橫向?qū)_。手機(jī)可能對(duì)樓宇電視造成傷害。不排除3G之后有這個(gè)可能性。即便出現(xiàn)了，手機(jī)廣告我們也占據(jù)了最大的份額。
*我低調(diào)，因?yàn)橥饨绲拇驍_可能讓收購(gòu)的成本發(fā)生變化，每收購(gòu)一家，分眾就滲透到了互聯(lián)網(wǎng)廣告可能變形的一個(gè)形態(tài)上。分眾在互聯(lián)網(wǎng)廣告上的主導(dǎo)地位，我想已經(jīng)形成了。而且，我們?cè)?006年已經(jīng)完成手機(jī)板塊的收購(gòu)。這兩大板塊，很明顯已經(jīng)沒有人能翻轉(zhuǎn)我們了。接下來，我的收購(gòu)步伐會(huì)減慢。
*手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)入到商業(yè)模式變革。整個(gè)中國(guó)的手機(jī)廣告今年也就幾個(gè)億的規(guī)模，但現(xiàn)在手機(jī)業(yè)務(wù)是我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的，跳躍式的增長(zhǎng)。無線的商業(yè)模式，第一種是短信、彩信的推送廣告。
*提高廣告的有效性是節(jié)能，我們要賺的是什么錢？就是把單位價(jià)值體現(xiàn)到最高，就是CPM（每千人成本）現(xiàn)在是5塊錢，我們?nèi)绾瓮ㄟ^技術(shù)把CPM提高到7塊或者是10塊錢，這個(gè)差價(jià)是我們要賺的。
江南春毫無疑問是個(gè)精明的商人，也是資本運(yùn)作和并購(gòu)的高手，他有著高屋建瓴的全局觀，對(duì)于中國(guó)廣告市場(chǎng)的把握可謂精準(zhǔn)，每一個(gè)可能存在機(jī)會(huì)的陣地，他都周密布局，從開啟廣告新思維的樓宇，到戶外，互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)。
高額利潤(rùn)追求煉成“短信垃圾之王”
在2006年的完整手機(jī)板塊布局，2007年已經(jīng)顯現(xiàn)出不同凡響的利益績(jī)效。在分眾傳媒的網(wǎng)站上，央視記者看到一份財(cái)務(wù)報(bào)告：2007年第一季度手機(jī)廣告營(yíng)收600萬美元，2007年第二季度為1090萬美元，2007年第三季度為1400萬美元，同比增長(zhǎng)298.9%！這意味著，分眾掌握的2億用戶的手機(jī)成為垃圾桶。
作為中國(guó)液晶屏廣告市場(chǎng)的壟斷者，分眾傳媒的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)難以動(dòng)搖。美國(guó)東部時(shí)間2007年5月18日(北京時(shí)間5月19日)新浪科技報(bào)道：分眾傳媒周四發(fā)布了2007年第一季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，分眾傳媒第一季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)73%。美國(guó)投資顧問公司Fool的分析師在報(bào)告中稱，分眾傳媒未來還有更大的增長(zhǎng)空間。分眾傳媒第二季度業(yè)績(jī)預(yù)期超過了分析師的預(yù)期。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，分眾傳媒未來還有更大的增長(zhǎng)空間。分眾傳媒2007年第二季度總營(yíng)收為1.03億美元到1.07億美元。
天才一樣的江南春帶給分眾夢(mèng)幻一樣的高利潤(rùn)，這一切得益于靈敏的市場(chǎng)嗅覺，先行先為搶占市場(chǎng)先機(jī)，以收購(gòu)市場(chǎng)上零散的媒體力量整合后布局全國(guó)市場(chǎng)，分眾的“勢(shì)力”范圍不僅局限于液晶屏的樓宇廣告，更交互了無線和網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)大的融資能力，戰(zhàn)略眼光以及對(duì)未來市場(chǎng)走向的新生事物的敏銳，配合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特有的機(jī)會(huì)，分眾以著名廣告公司的整體形象整合了“良莠不齊”的無線業(yè)務(wù)，生產(chǎn)出“分眾無線”這個(gè)“孫子公司”，并經(jīng)由這個(gè)孫子公司形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，控制全國(guó)垃圾短信80%市場(chǎng)份額，控制全國(guó)一半左右手機(jī)用戶的個(gè)人號(hào)碼和個(gè)人信息等隱私資料。
如此系統(tǒng)化、集約化、流程化、精細(xì)化的布局，控制、制作、推廣、搜集和發(fā)布能力是一般“雜牌軍”難以達(dá)到的境界。從市場(chǎng)占有率、用戶信息控制、散發(fā)量、設(shè)局布點(diǎn)來看，行業(yè)第一的位置是無人撼動(dòng)的。千萬計(jì)郵件已經(jīng)是“垃圾郵件之王”，那么2億/日的分眾也該被稱為“垃圾短信之王”了吧？！
企業(yè)社會(huì)責(zé)任的意義
一個(gè)企業(yè)，在保持良好運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造利潤(rùn)，解決就業(yè)，正常納稅的同時(shí)還要遵紀(jì)守法，承擔(dān)企業(yè)社會(huì)公民的責(zé)任和義務(wù)。
近年來關(guān)于企業(yè)社會(huì)責(zé)任的討論很多，有媒體評(píng)論認(rèn)為：“有財(cái)富沒有責(zé)任，有資本沒有道德，有地位沒有良知，不可能成為一種全面而健康的社會(huì)力量。只有把財(cái)富與責(zé)任相結(jié)合，才能為企業(yè)帶來真正的力量，企業(yè)才能為社會(huì)所認(rèn)可，才能為同業(yè)者所尊重。隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任越來越成為衡量一個(gè)企業(yè)品質(zhì)高下的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，在市場(chǎng)中生存，要追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化，尋求贏利和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任二者并不矛盾。”
綜觀國(guó)際國(guó)內(nèi)優(yōu)秀公司，莫不是具有社會(huì)責(zé)任的公司，雅芳發(fā)起“紅絲帶”活動(dòng)，為女性乳腺癌患者提供救助；海爾集團(tuán)贊助奧運(yùn)提出我國(guó)體育健兒每奪得一枚金牌就修建一座以運(yùn)動(dòng)員名字命名的希望小學(xué)；萬科救助紅嘴鷗，在國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)居高不下時(shí)率先降價(jià)，撼動(dòng)高房?jī)r(jià)……
也許分眾在思考市場(chǎng)份額和利潤(rùn)之外該思考一下社會(huì)責(zé)任和社會(huì)道義。污染不僅是環(huán)境，也包括受眾的“注意力”。我們身處的社會(huì)環(huán)境已經(jīng)夠嘈雜和緊張了，少一點(diǎn)噪音，少一點(diǎn)垃圾信息也是對(duì)受眾的愛護(hù)，對(duì)整個(gè)社會(huì)的尊重。
盡管對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，物質(zhì)基礎(chǔ)很重要，但是完全拋棄責(zé)任、道德、道義，以物的標(biāo)準(zhǔn)衡量一切，有悖于企業(yè)社會(huì)責(zé)任。完全單邊思考，故意忽略受眾感受，悖離社會(huì)主義商業(yè)道德的基本準(zhǔn)則——社會(huì)主義商業(yè)道德規(guī)范中最基本的原則，應(yīng)該是誠(chéng)信公平交易，堅(jiān)持等價(jià)交換的原則。剝奪了受眾的選擇權(quán)、知情權(quán)，以犧牲受眾視聽注意力安全和情緒安全謀取利潤(rùn)，顯然不道德。私自買賣交易受眾手機(jī)號(hào)碼和個(gè)人信息等隱私，顯然也不符合法律對(duì)中國(guó)公民保護(hù)的若干準(zhǔn)則。
我們不得不驚嘆，分眾煉成“短信垃圾之王”確實(shí)需要忽略太多企業(yè)原本應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。也更驚訝，純利潤(rùn)要求對(duì)一個(gè)企業(yè)的深度影響。