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二、聯(lián)合推廣
1+1>2的道理很多朋友跟我講過，但是1+1為什么大于2，卻很少有朋友能夠告訴我。因為在現(xiàn)實生活中，1+1>2的例子并不多。三個和尚沒水喝的故事大家都聽過，一份工作人多了大家就互相有了依賴誰也不愿意去做，最后可能還不如一個人做的好。印象中聯(lián)合推廣做的比較成功的應(yīng)該是蘇泊爾和金龍魚的聯(lián)合促銷，買鍋送油、買油送鍋，產(chǎn)品既有相關(guān)性又不會產(chǎn)生競爭，真正實現(xiàn)了資源共享。
在小區(qū)里面做照明產(chǎn)品的推廣，一樣可以與建材品牌進行聯(lián)合推廣。比如說燈具產(chǎn)品可以跟地板或者瓷磚產(chǎn)品進行聯(lián)合推
廣。因為這兩個產(chǎn)品與燈具一樣都處于裝修末期，那么互相之間就可以實現(xiàn)資源共享，地板或者瓷磚的客戶信息燈具經(jīng)銷商需要，燈具的客戶地板或者瓷磚的經(jīng)銷商也需要。大家在小區(qū)里進行活動推廣時，不同的建材產(chǎn)品在一起展示不僅可以增加現(xiàn)場氣勢，更可以進行促銷活動的互相滲透。當然，聯(lián)合推廣的前提是“門當戶對，你情我愿”�！ � 三、樣板房
不管是現(xiàn)場展示還是聯(lián)合推廣，在執(zhí)行中會遇到兩個問題，天氣問題和小區(qū)裝修集中程度的問題，天氣不好不適合做推廣，小區(qū)裝修不集中也不適合進行推廣。在這種情況下，你可以選擇在小區(qū)里進行樣板房的建設(shè)。所謂樣板房就是把你的照明產(chǎn)品裝在樣板間內(nèi)，供小區(qū)業(yè)主現(xiàn)場體驗和參觀，這種模式的最大好處就是不受時間和自然條件限制，同時能夠增加產(chǎn)品實景體驗所帶來的感官刺激。
小區(qū)樣板房的談判對象主要有四類群體，家裝公司、物業(yè)、業(yè)主和建材品牌樣板房。照明產(chǎn)品的一個優(yōu)勢就是他只需要占據(jù)天花的空間，不影響墻面和地面的正常使用，所以我們有條件跟其他建材品牌合作共同開發(fā)樣板房。與家裝公司合作開發(fā)樣板房是最好的小區(qū)推廣模式。需要在小區(qū)里面開設(shè)樣板房的家裝公司，說明這家公司在小區(qū)里面裝修的戶數(shù)比較多，作為合作伙伴，我們可以更多的獲得他們向業(yè)主推薦的機會。物業(yè)或者業(yè)主是在實在沒有辦法的情況下才進行選擇的對象，物業(yè)或業(yè)主的樣板房會受到開放時間的限制，不能夠隨時開放滿足那些前來參觀的業(yè)主�！ �
四、小區(qū)服務(wù)站
小區(qū)服務(wù)站是目前大多數(shù)建材品牌采取的小區(qū)推廣模式，其中尤其以油漆、瓷磚、PVC管為代表。照明品牌現(xiàn)在還沒有進行大規(guī)模的小區(qū)服務(wù)站建設(shè)，相對而言具有一定的發(fā)展空前和競爭力。照明產(chǎn)品服務(wù)站除了具備基本的銷售作用外，還有為業(yè)主提供免費照明設(shè)計咨詢，照明常識宣傳、零配件更換、燈具清洗安裝等功能。小區(qū)服務(wù)站提供了360全面服務(wù)社區(qū)的功能，所以能夠深入人心獲得業(yè)主間的口碑傳播，從這個意義上看，小區(qū)服務(wù)站更應(yīng)該得到大力的推廣。
當然，光有終端前移，沒有品牌的積極跟進顯然也不夠，小區(qū)廣告的投放也是非常有必要的，目前大多數(shù)小區(qū)建材廣告投放的方式主要是小區(qū)立牌廣告，可開發(fā)的廣告包括電梯廣告、樓層指示牌、草坪提示牌等公益廣告。
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