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房地產天籟華都項目策劃及廣告策略（3）
作者：dongfei 時間：2008-8-5 字體：[大] [中] [小]
4、 研究與開發(fā)
拿出部分機動費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整，使顧客能夠得到最大的滿足，也正應了一句話“你的產品是什么不重要，重要的是消費者認為是什么”,抓住了消費者的心理，隨時做出策略調整，以期更加具有美譽度。
5、市場營銷研究
拿出部分費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。東營的房地產市場還處在培育階段，需求也呈現(xiàn)多樣化，還沒有形成絕對的品牌消費特征。因此，很多小企業(yè)雖然不能主導市場走向，但也存在一定的市場發(fā)展空間，來滿足多樣化的需求，而這一切往往導致的是我們的目標消費群流失，所以讓我們的目標消費群最大化地關注天籟華都，在和我們的競爭對手PK時要占得先機，更要大勝而歸。
六、行動方案
樓盤房展會促銷的關鍵點是借助此次春風提高本案知名度和創(chuàng)造新的沖銷量，對于參展樓盤來說，它是一種在新的一年開始時通過非常的營銷方式來迅速提升產品的銷售量，從而完成銷售目標的主要營銷方式。而在春季的這種營房展會方式中，更多的是以促銷活動來體現(xiàn)的，并且已經(jīng)成為眾多房產商普遍采取的市場宣傳方式。在眾多的房展會促銷活動中，消費者對各商家的降價、買贈等促銷活動有著特別的期待感。
1、優(yōu)惠 天籟華都在項目封頂后的宣傳主線已經(jīng)很明朗了，延續(xù)宣傳成為主題，但在房展會的促銷也很重要，這對購房者來說是一個契機，他們在等著房展會，等著優(yōu)惠潮的到來，一個成熟的房地產市場不會形成惡性的降價，但東營房地產市場有可能形成，所以優(yōu)惠在所難免。 在此次房展會錢針對本案銷售情況將制作VIP貴賓卡三種，分金、白金、鉆石三類，分別發(fā)送給在房展會上關注本案的潛在消費者和我們的目標消費群。 優(yōu)惠條件：凡交納10萬元首付，金卡可以在優(yōu)惠價的基礎上再優(yōu)惠0.5%，白金的可以優(yōu)惠1%，鉆石卡可以最高優(yōu)惠2%，具體優(yōu)惠由公司高層決定。 優(yōu)惠卡發(fā)放條件：在房展會當天，對本案特別關注的個人將會收到金卡一張，同時一次性享受購房優(yōu)惠政策。凡是持房展會宣傳廣告到本案售樓處咨詢的，一律送白金卡一張，并可以一次性享受公司公布優(yōu)惠政策。凡是組團到本案售樓處咨詢的客戶，每戶將會收到開發(fā)公司提供的精美鉆石卡一張，此鉆石卡不僅可以享受本案優(yōu)惠政策，并且在十年內享受開發(fā)公司所開發(fā)項目的每一最高優(yōu)惠政策（方式由公司領導定奪）。 此次優(yōu)惠活動將由銷售部積極配合企劃部的調配，完成公司領導下達任務，爭取在房展會上達到最佳的宣傳效果。
2、展會期間活動 房地產產品不是其他小商品，幾個人在那里唱歌跳舞可以吸引來客戶，但如果是非專業(yè)的就會引來笑話，這是活動宣傳一大忌，在同等條件下，我們的活動不是為了吸引當時多少人看，而是去關注（請注意“看”和“關注”是兩碼事），當我們的目標客戶群在眾多房地產產品中尋找他們所中意的項目時，第一感覺尤為重要，而我們要表現(xiàn)出的不僅僅是專業(yè)，更要有“賠錢賺吆喝”的魄力，也許展會期間的創(chuàng)意就會顯現(xiàn)出來，具體創(chuàng)意根據(jù)現(xiàn)場決定，但必須遵循的原則是“不庸俗、不浪費、不盲目、不打無準備的仗”。
3、禮品 展會期間各房產商都會拿出部分廣告費用購買禮品來招徠客戶，而庸俗的禮品達不到效果，小禮品又不能讓人關注，部分禮品在一定意義上又無法達到宣傳效果，而發(fā)放的時機把握也是非常重要的，據(jù)各方面調研發(fā)現(xiàn)，東營人對抱枕有特殊的喜好，家庭里好多躺下沙發(fā)就會拿一抱枕抱在胸口，這是一種潛在的心理需求，一種依靠，一種安全感。所以建議制作部分抱枕來吸引客戶，原因有幾，其一、抱枕面積大，顯得厚重。其二、價格方面，對于本案現(xiàn)階段來講屬于一般的廣告支出。其三、家庭使用頻率大。其四、可以在上面做廣告，但切忌庸俗，畢竟是家庭所用。 禮品發(fā)放時機根據(jù)現(xiàn)場情況由主管部門把握。