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　　現(xiàn)在很多企業(yè)為了所謂的差異化促銷(xiāo)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，別出心裁的想到了一些諸如：XX之旅; 全家總動(dòng)員; 數(shù)碼好裝備等促銷(xiāo)活動(dòng)，而這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的共同點(diǎn)就是：在產(chǎn)品的包裝里面都會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的編碼，顧客購(gòu)買(mǎi)后，可以打開(kāi)包裝，按照說(shuō)明進(jìn)行操作，把相應(yīng)的編碼用手機(jī)發(fā)短信的形式發(fā)給指定的地方，或者要顧客自己登錄公司的網(wǎng)站進(jìn)行填寫(xiě)相關(guān)編碼信息，然后公司會(huì)用短信的方式回復(fù)消費(fèi)者是否獲取獎(jiǎng)品或者說(shuō)今日的排名情況(因?yàn)橛行┕�司的促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定每日的前XX名有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng))，或者在

　　而這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)也正在被諸多企業(yè)所復(fù)制和模仿，到了零售門(mén)店一看，可以說(shuō)數(shù)不勝數(shù)，什么樣的獎(jiǎng)品/旅游/娛樂(lè)活動(dòng)應(yīng)有盡有，而參與方式基本上都是大同小異，都是采用手機(jī)或者上網(wǎng)，這種促銷(xiāo)也在泛濫，也是無(wú)效的，為什么這么說(shuō)呢?其實(shí)還是要說(shuō)企業(yè)不懂得去真正對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究和調(diào)研，一些公司所謂的調(diào)研都是不可靠的，因?yàn)椴扇〉恼{(diào)研模式?jīng)Q定了他的調(diào)研數(shù)據(jù)的片面性，要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行真正的公正的調(diào)研，就要自然的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，而絕非給了消費(fèi)者一定的禮品/好處，然后專(zhuān)門(mén)跟蹤其購(gòu)物或者消費(fèi)的過(guò)程，這樣的話(huà)，難免會(huì)出現(xiàn)一些虛假的信息，比如：人都愛(ài)面子，在告知自己學(xué)歷時(shí)候都會(huì)說(shuō)自己是大學(xué)學(xué)歷，在報(bào)自己的收入時(shí)，為了面子都會(huì)虛報(bào)很多很多，購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)因?yàn)槟銈冞@些調(diào)研人在身邊而改變?cè)�本的�?jì)劃……之所以談這些東西，是想說(shuō)明企業(yè)也不要完全去相信這些所謂的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，而是更多的設(shè)身處地的為消費(fèi)者去考慮，這種促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引點(diǎn)在哪里?而且作為普通消費(fèi)者來(lái)講，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去為了你這個(gè)獎(jiǎng)品而發(fā)信息或者上網(wǎng)填寫(xiě)信息，當(dāng)然了也有，只是少之又少，因?yàn)榻o消費(fèi)者的感覺(jué)有兩點(diǎn)：1、可信度; 2、復(fù)雜性(過(guò)于麻煩)。　　

　　可信度，就是說(shuō)消費(fèi)者之前也許在購(gòu)買(mǎi)某一種商品時(shí)就接受過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，按照要求進(jìn)行發(fā)信息或者上網(wǎng)登錄，結(jié)果沒(méi)有任何獲獎(jiǎng)信息和機(jī)會(huì)，所以下次他再次遇到類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，他就會(huì)變得很不信任，認(rèn)為這些都是企業(yè)騙人的把戲而已，自己若真有需求該商品的話(huà)，不用你做促銷(xiāo)我也會(huì)買(mǎi)，但是若沒(méi)有需求的話(huà)，我決定不會(huì)說(shuō)因?yàn)槟愕倪@個(gè)促銷(xiāo)而促使我去購(gòu)買(mǎi)你的商品，因?yàn)樗�之前已�?jīng)體驗(yàn)過(guò)這種促銷(xiāo)活動(dòng)了，結(jié)果就是浪費(fèi)了自己的信息費(fèi)，卻沒(méi)有得到任何獎(jiǎng)品，還不如不參加這樣的活動(dòng)。還有一種情況就是消費(fèi)者根本就沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是給他的第一感覺(jué)就是這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)可能有暗箱操作的可能，無(wú)法透明化，消費(fèi)者對(duì)該促銷(xiāo)訊息就根本不感冒。在這種情況下，這種促銷(xiāo)都是無(wú)效的。　　

　　復(fù)雜性，就是說(shuō)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品后，還要按照多個(gè)步驟(至少3步)進(jìn)行發(fā)信息或者上網(wǎng)操作，就這樣一個(gè)程序就先剝離了很大一部分消費(fèi)者(中老年人/兒童/農(nóng)民工/低收入家庭)，這部分消費(fèi)者因?yàn)閷?shí)際客觀的因素(年齡大的，小的不懂得發(fā)信息或者上網(wǎng)，低收入家庭或者農(nóng)民工為了節(jié)省費(fèi)用，不舍得去發(fā)信息或者上網(wǎng))，而針對(duì)那些具備條件發(fā)信息和上網(wǎng)的消費(fèi)者來(lái)講，這樣復(fù)雜和麻煩的流程讓她們不感冒，認(rèn)為太復(fù)雜了，為了個(gè)沒(méi)有多大希望的禮品而這樣去浪費(fèi)精力，即使有部分消費(fèi)者也積極參與了，若沒(méi)有獲獎(jiǎng)的話(huà)就會(huì)出現(xiàn)可信度的那種情況，今后再遇到類(lèi)似的促銷(xiāo)，絕對(duì)不會(huì)參與了�！�

　　目前這種促銷(xiāo)也是正在大肆泛濫，為的就是所謂的差異化，而不去真正為消費(fèi)者考慮的促銷(xiāo)，都是無(wú)效的促銷(xiāo)。而哪些促銷(xiāo)是有效? 1、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)　2、打開(kāi)包裝，馬上查看是否中獎(jiǎng)“再來(lái)一瓶/包/箱”等等3、禮品裝促銷(xiāo)（禮品直接壓縮到包裝里面） 4、適當(dāng)?shù)暮侠淼膬r(jià)格促銷(xiāo)……　　

　　最后希望企業(yè)不要再陷入那兩種泛濫而又無(wú)效的促銷(xiāo)，而是選擇其他對(duì)消費(fèi)者更有利也更有效的促銷(xiāo)方式，讓資源的投入產(chǎn)出最大化，而讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。