當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內(nèi)容
DLP互動式多媒體背投國內(nèi)商務(wù)會議市場營銷策略（1）
作者：谷馬昌 日期：2008-8-6 字體：[大] [中] [小]
-
目錄
一、 前言
二、 投影儀商務(wù)會議市場狀況
三、 目標市場及策略
四、 市場定位
五、 產(chǎn)品組合策略
六、 價格策略
七、 渠道策略
八、 促銷策略
一、前言
作為大屏幕終端顯示設(shè)備，投影儀的市場需求分為：教育、商務(wù)會議、家用三種。其2005年中國國內(nèi)不同市場的占有指數(shù)：
同為大屏幕終端顯示設(shè)備的DLP背投，其國內(nèi)2005年不同市場的占有指數(shù)：
DLP背投應(yīng)用于家用市場（DLP光顯電視）和教育市場（DLP教學(xué)背投），在商務(wù)會議市場的應(yīng)用還是空白。
所以在商務(wù)會議大屏幕終端顯示市場，投影儀的市場占有率為100%。一統(tǒng)江湖。
那商務(wù)會議大屏幕終端顯示市場，DLP背投的市場容量多大？市場特性如何？哪些功能屬性能滿足消費者的需求？消費者是否會改變消費習(xí)慣？需要多長時間培育市場、引導(dǎo)改變消費者的消費習(xí)慣？等等我們都不知道。公司在商務(wù)會議大屏幕終端顯示市場拓展真的是摸著石頭過河。
由于DLP背投商務(wù)會議市場是空白市場，沒有任何成功的市場營銷經(jīng)驗可借鑒，并且公司對商務(wù)會議市場的營銷目標和營銷戰(zhàn)略還沒有出臺，而投影儀與DLP背投雖然他們的投影方式不同，但他們的核心功能或滿足消費者的核心需求都是大屏幕終端顯示，它們的目標市場相同。所以我們通過分析2005年投影儀商務(wù)會議市場的市場特性等來獲取商務(wù)會議大屏幕終端顯示市場的一般規(guī)律和邏輯，然后根據(jù)此規(guī)律和邏輯演繹我們DLP背投商務(wù)會議市場的營銷策略。希望如此能更真實的貼近市場。
二、投影儀商務(wù)會議市場狀況
1、隨著信息化在商業(yè)、制造業(yè)、教育、金融業(yè)等行業(yè)的推行，商業(yè)領(lǐng)域的信息化建設(shè)也帶動商務(wù)市場的需求。此外，許多企業(yè)的高速發(fā)展，為了提升公司形象，也需要利用投影機進行相關(guān)的商務(wù)活動。因此國內(nèi)投影機市場的商務(wù)會議領(lǐng)域一直保持著持續(xù)增長的趨勢。
2005年，中國國內(nèi)商務(wù)市場投影儀銷售13萬臺，同比增長30%。
2、據(jù)調(diào)查資料顯示，目前商務(wù)應(yīng)用投影機的主流產(chǎn)品光亮度主要在1300～2500流明之間，部分大型會議廳需要使用更高的亮度。標準分辨率為XGA（1024×768），也有一小部分企業(yè)采用SVGA（800×600）的產(chǎn)品。隨著商務(wù)市場的不斷擴展，商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域也不斷在細分，所謂有需求就有市場，因此投影機的使用也根據(jù)不同的商務(wù)應(yīng)用場合而進行了不同的配置。
大型會議廳
大型會議廳的場地較大，一般需要容納100至幾百人，遮光性也相對較差，通常也需要投影出比較大的畫面，一般在100～300英寸，而且有時還必須長時間工作，因此對投影機的要求也相對比較高。
根據(jù)以上需求分析，不難發(fā)現(xiàn)，大型會議廳的投影機需要選用高亮度，一般在2000流明以上；需要優(yōu)良的散熱效果，因為需要長時間工作在高亮度模式下。