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DLP互動(dòng)式多媒體背投國(guó)內(nèi)商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1）
作者：谷馬昌 日期：2008-8-6 字體：[大] [中] [小]
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目錄
一、 前言
二、 投影儀商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)狀況
三、 目標(biāo)市場(chǎng)及策略
四、 市場(chǎng)定位
五、 產(chǎn)品組合策略
六、 價(jià)格策略
七、 渠道策略
八、 促銷策略
一、前言
作為大屏幕終端顯示設(shè)備，投影儀的市場(chǎng)需求分為：教育、商務(wù)會(huì)議、家用三種。其2005年中國(guó)國(guó)內(nèi)不同市場(chǎng)的占有指數(shù)：
同為大屏幕終端顯示設(shè)備的DLP背投，其國(guó)內(nèi)2005年不同市場(chǎng)的占有指數(shù)：
DLP背投應(yīng)用于家用市場(chǎng)（DLP光顯電視）和教育市場(chǎng)（DLP教學(xué)背投），在商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)的應(yīng)用還是空白。
所以在商務(wù)會(huì)議大屏幕終端顯示市場(chǎng)，投影儀的市場(chǎng)占有率為100%。一統(tǒng)江湖。
那商務(wù)會(huì)議大屏幕終端顯示市場(chǎng)，DLP背投的市場(chǎng)容量多大？市場(chǎng)特性如何？哪些功能屬性能滿足消費(fèi)者的需求？消費(fèi)者是否會(huì)改變消費(fèi)習(xí)慣？需要多長(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)、引導(dǎo)改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣？等等我們都不知道。公司在商務(wù)會(huì)議大屏幕終端顯示市場(chǎng)拓展真的是摸著石頭過(guò)河。
由于DLP背投商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)是空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何成功的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)可借鑒，并且公司對(duì)商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略還沒(méi)有出臺(tái)，而投影儀與DLP背投雖然他們的投影方式不同，但他們的核心功能或滿足消費(fèi)者的核心需求都是大屏幕終端顯示，它們的目標(biāo)市場(chǎng)相同。所以我們通過(guò)分析2005年投影儀商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)的市場(chǎng)特性等來(lái)獲取商務(wù)會(huì)議大屏幕終端顯示市場(chǎng)的一般規(guī)律和邏輯，然后根據(jù)此規(guī)律和邏輯演繹我們DLP背投商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。希望如此能更真實(shí)的貼近市場(chǎng)。
二、投影儀商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)狀況
1、隨著信息化在商業(yè)、制造業(yè)、教育、金融業(yè)等行業(yè)的推行，商業(yè)領(lǐng)域的信息化建設(shè)也帶動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)的需求。此外，許多企業(yè)的高速發(fā)展，為了提升公司形象，也需要利用投影機(jī)進(jìn)行相關(guān)的商務(wù)活動(dòng)。因此國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的商務(wù)會(huì)議領(lǐng)域一直保持著持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
2005年，中國(guó)國(guó)內(nèi)商務(wù)市場(chǎng)投影儀銷售13萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)30%。
2、據(jù)調(diào)查資料顯示，目前商務(wù)應(yīng)用投影機(jī)的主流產(chǎn)品光亮度主要在1300～2500流明之間，部分大型會(huì)議廳需要使用更高的亮度。標(biāo)準(zhǔn)分辨率為XGA（1024×768），也有一小部分企業(yè)采用SVGA（800×600）的產(chǎn)品。隨著商務(wù)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域也不斷在細(xì)分，所謂有需求就有市場(chǎng)，因此投影機(jī)的使用也根據(jù)不同的商務(wù)應(yīng)用場(chǎng)合而進(jìn)行了不同的配置。
大型會(huì)議廳
大型會(huì)議廳的場(chǎng)地較大，一般需要容納100至幾百人，遮光性也相對(duì)較差，通常也需要投影出比較大的畫面，一般在100～300英寸，而且有時(shí)還必須長(zhǎng)時(shí)間工作，因此對(duì)投影機(jī)的要求也相對(duì)比較高。
根據(jù)以上需求分析，不難發(fā)現(xiàn)，大型會(huì)議廳的投影機(jī)需要選用高亮度，一般在2000流明以上；需要優(yōu)良的散熱效果，因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間工作在高亮度模式下。