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DLP互動(dòng)式多媒體背投國(guó)內(nèi)商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)營(yíng)銷策略（4）
作者：谷馬昌 日期：2008-8-6 字體：[大] [中] [小]
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五、產(chǎn)品組合策略
1、普及型
滿足消費(fèi)者大屏幕終端顯示的核心利益需求。利用普及型產(chǎn)品打破商務(wù)會(huì)議大屏幕終端顯示市場(chǎng)投影儀一統(tǒng)天下的格局。使銷費(fèi)者在使用過(guò)程中更深的體會(huì)（背投與投影儀相比）杯投的優(yōu)勢(shì)，逐步的改變消費(fèi)習(xí)慣。
（1）普及型A：主打A市場(chǎng)，兼顧B市場(chǎng)。最主要的是色彩的表現(xiàn)和還原，以及層次感的體現(xiàn)，所以必須高對(duì)比度、高分辨率、高亮度，色彩還原性能好。
（2）普及型C：主打C市場(chǎng)，對(duì)比度500：1，分辨率1024x768, 亮度要求一般，因?yàn)檫^(guò)高的亮度可能會(huì)刺眼，并有可能使文字邊緣產(chǎn)生發(fā)虛的現(xiàn)象。
（詳細(xì)的產(chǎn)品功能需詳細(xì)的研究2005年各品牌投影儀最新功能后才定。）
2、利潤(rùn)型
通過(guò)銷售獲取利潤(rùn)。
滿足已經(jīng)接受商務(wù)背投并需要部分附加利益來(lái)滿足其需求的消費(fèi)者。
普及型+PC
3、形象型
展示產(chǎn)品形象，豐富品牌技術(shù)內(nèi)涵，提升品牌的技術(shù)形象。
普及型+PC+IDB
4、品牌策略
在VTRON（威創(chuàng)）母品牌的基礎(chǔ)上實(shí)行副品牌策略。同時(shí)針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體開發(fā)相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷主張與消費(fèi)溝通。
六、價(jià)格策略
1、快速滲透策略與快速撇脂策略相結(jié)合的策略。即針對(duì)普及型產(chǎn)品用快速滲透策略，針對(duì)利潤(rùn)型和形象型產(chǎn)品用快速撇脂策略。
2、統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)，統(tǒng)一渠道階層價(jià)。
3、普及型產(chǎn)品價(jià)格同比相同功能的投影儀價(jià)格高15%左右。
