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DLP互動(dòng)式多媒體背投國(guó)內(nèi)商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)營(yíng)銷策略（5）
作者：谷馬昌 日期：2008-8-6 字體：[大] [中] [小]
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七、渠道策略
1、 選擇IT渠道作為我們產(chǎn)品的銷售渠道
2、 雙渠道策略。即通過傳統(tǒng)的獨(dú)家區(qū)域代理制和IT專賣連鎖賣場(chǎng)銷售。
3、 渠道扁平化策略，最長(zhǎng)不超過2級(jí)。
4、 店中店或品牌專賣店為終端形式。
如某省的銷售渠道示意圖：
5、 銷售模式：通過渠道終端零售實(shí)現(xiàn)銷售。
6、 銷售組織策略：地區(qū)性組織結(jié)構(gòu)：
由于教育市場(chǎng)與商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)的營(yíng)銷模式不同，工作的重心不同，對(duì)銷售人員的能力要求不同，所以公司IDB國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售組織將采用產(chǎn)品地區(qū)復(fù)合結(jié)構(gòu)策略：見圖六
倉儲(chǔ)運(yùn)輸策略
根據(jù)銷售狀況，公司、代理商、零售終端都需倉庫并保有合理庫存量。
汽運(yùn)。
八、促銷策略
通過促銷，培育市場(chǎng)，改變引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)銷售；提升品牌知名度，塑造商務(wù)會(huì)議背投第一品牌。
原則：推拉策略、整合營(yíng)削傳播策略、深度營(yíng)銷策略。
廣告：上市期以告知廣告為主，然后說服廣告（對(duì)比）。
公共關(guān)系：利用宣傳型公關(guān)策略宣傳企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象。實(shí)現(xiàn)告知或說服（對(duì)比）。
營(yíng)業(yè)推廣：先對(duì)公司銷售業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商實(shí)行促銷，再對(duì)消費(fèi)者實(shí)行促銷。
同時(shí)每個(gè)終端配備終端促銷員。因?yàn)榻K端促銷（產(chǎn)品的陳列擺放、演示、人員講解、POP）是關(guān)鍵的關(guān)鍵。
谷馬昌，工學(xué)學(xué)士，1993年開始進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域。4年的快速消費(fèi)品、8年的家用電器、2年多的建筑陶瓷實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。歷任業(yè)務(wù)員、區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)。曾服務(wù)過的知名企業(yè)有飛達(dá)音響、創(chuàng)維、金舵陶瓷。其特長(zhǎng)：對(duì)耐用家庭消費(fèi)品的營(yíng)銷策略、整合營(yíng)銷傳播等方面具備豐富的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)精通國(guó)內(nèi)多媒體教育市場(chǎng)的運(yùn)作。 聯(lián)系方式：gumc2008@163.com 13022055019 個(gè)人主頁：http：//gumc2008.blog.163.com