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中外企業(yè)新產(chǎn)品上市模式及操作手法對(duì)比（2）
作者：魏慶 日期：2008-8-8 字體：[大] [中] [小]
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第二步：新產(chǎn)品的生產(chǎn)改良最終定稿
外資企業(yè)：勝兵勝而后求戰(zhàn)，上市前要確保我的產(chǎn)品真的有優(yōu)勢(shì)！
企業(yè)必須投入必要的人力、物力將產(chǎn)品、包裝、廣宣品等樣品和設(shè)計(jì)稿拿去做實(shí)物測(cè)試，隨時(shí)準(zhǔn)備推翻以前的研發(fā)成果重新改良，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品特性、消費(fèi)群風(fēng)格開發(fā)設(shè)計(jì)促銷品和陳列工具。直至確認(rèn)產(chǎn)品在口味、包裝、形象等方面較競(jìng)品有明顯優(yōu)勢(shì)。
例：某臺(tái)資方便面企業(yè)新品上市前口味測(cè)試要求：全國(guó)范圍內(nèi)的口味測(cè)試，須選定7個(gè)代表性城市，每個(gè)城市選定2個(gè)測(cè)試點(diǎn)（測(cè)試場(chǎng)所），每個(gè)口味每場(chǎng)測(cè)試100個(gè)樣本，并與設(shè)定的競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，計(jì)算下來，一個(gè)口味在全國(guó)的測(cè)試場(chǎng)次是14場(chǎng)，總樣本數(shù)是1400個(gè)
內(nèi)資企業(yè)：一般這個(gè)問題屬于人民內(nèi)部矛盾。
大多數(shù)內(nèi)資企業(yè)也會(huì)做口味測(cè)試和包裝廣促品設(shè)計(jì)改良，但是很少做外部測(cè)試。差一點(diǎn)的企業(yè)是老板嘗嘗口味，看看包裝，然后說：“這個(gè)不行，那個(gè)也不行，嗯，這個(gè)可以，就用這個(gè)�！焙靡稽c(diǎn)的企業(yè)會(huì)在職工食堂搞一個(gè)內(nèi)部口味品嘗，大家七嘴八舌提提意見。
分析與點(diǎn)評(píng)：
說來可笑，內(nèi)資企業(yè)老板一張嘴做口味測(cè)試，結(jié)果往往還挺準(zhǔn)的。這幾年看到很多國(guó)內(nèi)的小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品從口味、使用功效上，并不比國(guó)際企業(yè)的適銷性差多少。這還是要?dú)w功于老板的感覺，另外一方面內(nèi)資企業(yè)的老板比較注重經(jīng)銷商的意見，而這些人天天住在市場(chǎng)一線，往往對(duì)內(nèi)企的產(chǎn)品改良起到很積極的作用。
你看，這就是外企學(xué)不了的地方：市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研發(fā)測(cè)試成本低。生產(chǎn)的人力、設(shè)備、原材料成本更低；銷售的人數(shù)及管理投入方面也同樣具備優(yōu)勢(shì)。內(nèi)企總能花很少的錢，整出不錯(cuò)的產(chǎn)品來——于是內(nèi)企推出的新品總是更迅速、更低價(jià)、更有利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，因而能調(diào)動(dòng)通路銷售商的推銷意愿……。
但是說到包裝、廣告、廣促品方面，內(nèi)資企業(yè)就輸?shù)锰嗔恕?
社會(huì)文明程度越高，影響人們購買決策的心理因素占比就越大。加上賣場(chǎng)渠道崛起，消費(fèi)者近距離自選式購物、包裝/終端陳列/海報(bào)/廣促品等更成了產(chǎn)品的推銷員。
誰敢說王麻子剪刀質(zhì)量太差，健力寶就是比雪碧美年達(dá)難喝很多？但是我們的產(chǎn)品擺在貨架上不能脫穎而出奪人眼球、集中陳列時(shí)各個(gè)品項(xiàng)的包裝五花八門不能形成統(tǒng)一的視覺效果、廣告拍攝質(zhì)量讓人恥笑、海報(bào)設(shè)計(jì)土的掉渣、促銷品跟人家一比較自己都覺得寒磣、甚至連促銷小姐都站沒站樣坐沒坐樣！
走進(jìn)超市看看，高端市場(chǎng)幾乎全被外企壟斷——方便面吃的是臺(tái)灣統(tǒng)一、飲料喝的是美國(guó)可樂、連避孕套都用的是杜蕾絲！為什么內(nèi)資企業(yè)的產(chǎn)品只能在農(nóng)村市場(chǎng)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、在第三世界國(guó)家中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，一進(jìn)入高端市場(chǎng)城市渠道就舉步為艱？
是執(zhí)行力的問題嗎？是人員管理效率的問題嗎？
這些當(dāng)然有一定影響，但如果只就著這些題目做文章，那就完了，中國(guó)企業(yè)和國(guó)際企業(yè)這方面的差距20年也攆不上！
比較實(shí)際的問題還是，我們的產(chǎn)品及其延展物給人的整體感覺太差了，只能在農(nóng)民兄弟那里討討歡心。
這不，出來了個(gè)農(nóng)夫山泉，因?yàn)槠鸺抑坝袕V告公司的背景，在產(chǎn)品的包裝、口味、賣點(diǎn)提煉、廣促品形象上下了點(diǎn)功夫。結(jié)果，名叫農(nóng)夫山泉，在村里表現(xiàn)一般，但卻悄悄的進(jìn)城了，還賣得不錯(cuò)呢！
