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潤(rùn)燥止癢膠囊上市全案（上）（2）
作者：銳策劃 時(shí)間：2008-9-1 字體：[大] [中] [小]
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大膽出擊第三步，從巧借渠道力量，實(shí)現(xiàn)全國(guó)快速下貨
Otc新品上市，另一大難點(diǎn)是如何快速布局全國(guó)，尤其是全國(guó)起動(dòng)，需要快速進(jìn)入主流銷售渠道，快速完成終端鋪貨工作。那么在早期新品上市，我們有一個(gè)重要的觀點(diǎn)：新品上市，早期渠道力量大于傳播力量
中國(guó)幅員遼闊，渠道很長(zhǎng)、很寬，OTC市場(chǎng)一個(gè)單品光填滿渠道就至少能容納5000萬(wàn)的產(chǎn)品。新品上市，消費(fèi)者購(gòu)買需要一定的時(shí)間，同時(shí)傳播也有一定的滯后性。那么在新品上市之初，理解渠道力量在推廣中的重要性，是OTC新形勢(shì)下，更快、更穩(wěn)上市的關(guān)鍵。
我們提出：以全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的形式，快速進(jìn)入主流商業(yè)渠道
把目標(biāo)省的一級(jí)商、重點(diǎn)二級(jí)商召集在一起，通過(guò)招商會(huì)前、中、后準(zhǔn)備，一個(gè)更高、更集中的平臺(tái)，系統(tǒng)解決新品上市所必須面對(duì)的了解、溝通、信心、拿貨等問(wèn)題。
利用這樣機(jī)會(huì)，主要將產(chǎn)品屬性、運(yùn)作辦法、促銷政策、企業(yè)背景等諸多內(nèi)容，詳細(xì)介紹給經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商面對(duì)面溝通，從而樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心！
招商大會(huì)前期：報(bào)版造勢(shì)
07年10月，潤(rùn)燥止癢經(jīng)銷商大會(huì)取得空前成功，首批共簽約拿貨3500萬(wàn)，順利完成新品上市快速進(jìn)入主流商業(yè)渠道的第一步，為后續(xù)高空廣告投放，各級(jí)分銷的開(kāi)展，終端的鋪貨打下良好的基礎(chǔ).