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潤燥止癢膠囊上市全案（上）（3）
作者：銳策劃 時(shí)間：2008-9-1 字體：[大] [中] [小]
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大膽出擊第四步：加快終端建設(shè)、店員教育，整合推廣快動(dòng)銷
新品上市，進(jìn)行到這一步，很多企業(yè)以為萬事大吉，那恰恰是大錯(cuò)特錯(cuò)。我們經(jīng)常看到一個(gè)新品，廣告突然鋪天蓋地，撲面而來，時(shí)間不長就偃旗息鼓，這樣例子在OTC來說，舉不勝舉。原因就在于，很多企業(yè)忽視了，新品終端的快速動(dòng)銷對(duì)成功上市的重要性。
我們提出“四個(gè)一輪終端系統(tǒng)上量”解決方案，全面配合終端上量。
一輪終端生動(dòng)化建設(shè)：
針對(duì)已經(jīng)鋪貨的重點(diǎn)終端，全面開展一輪生動(dòng)化建設(shè)，傳達(dá)產(chǎn)品核心特點(diǎn)，快速形成終端的推力，加快終端的動(dòng)銷。
一輪面上的店員教育
作為一個(gè)新品，首先要讓店員充分了解潤燥止癢膠囊的特點(diǎn)，這是實(shí)現(xiàn)賣貨的第一步。鋪貨后必須在店員中盡快普及潤燥止癢膠囊的產(chǎn)品知識(shí)，潤燥止癢膠囊能做什么？有哪些差異點(diǎn)？這些必須讓店員有充分的了解，新品上市，第一“印象”很重要。
我們建議通過合適的業(yè)內(nèi)媒體，進(jìn)行一輪“面上的產(chǎn)品知識(shí)教育活動(dòng)”，更快速地把產(chǎn)品核心差異點(diǎn)告知店員。
“潤燥止癢膠囊，邀您一西游記”
活動(dòng)取得了非常好的效果，短期內(nèi)，有近萬名店員直接或間接對(duì)潤燥止癢膠囊產(chǎn)品知識(shí)有了初步認(rèn)識(shí)，這對(duì)后面的快速動(dòng)銷起到了重要作用。
一輪報(bào)紙軟文快速拉動(dòng)
根據(jù)潤燥產(chǎn)品特點(diǎn)，瘙癢的癥狀表現(xiàn)差異很大，尤其是一些頑固瘙癢，單純的功能片無法說清。我們提出進(jìn)行一輪區(qū)域消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)教育，針對(duì)性配合大傳播，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)教育與拉動(dòng)消費(fèi)者。
“癢有72變――系列軟文知識(shí)教育”
部分標(biāo)題
一輪消費(fèi)者秋冬促銷
秋冬是瘙癢銷售的旺季，潤燥止癢緊緊抓住秋冬熱銷，在店員教育、終端鋪貨、終端生動(dòng)化的基礎(chǔ)之上，以動(dòng)銷為目標(biāo)，進(jìn)行一輪整合促銷活動(dòng)，加快終端動(dòng)銷。
活動(dòng)不但加快了終端動(dòng)銷，更是把終端生動(dòng)化、終端鋪貨、店員教育、空中廣告這些資源，充分整合，短時(shí)間內(nèi)在終端形成了一股強(qiáng)大的銷售推力。
隨著央視招標(biāo)段投放開始，截止08年2月，潤燥止癢經(jīng)銷商信心十足，首批共簽約3500萬, 鋪貨4萬家，終端迅速二次動(dòng)銷，大部分經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)二次拿貨。一個(gè)普通的新品，一步布局全國，在競(jìng)爭(zhēng)殘酷、監(jiān)管過嚴(yán)的07年，成為為數(shù)不多的新品上市營銷亮點(diǎn)之一，并博得經(jīng)銷商的一片喝彩與大力支持！
在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥環(huán)境下，新品全國上市，如何現(xiàn)實(shí)理解廣告的作用？如何把握廣告與營銷兩個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)奏？如何充分理解渠道的力量？如何整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)終端快動(dòng)銷，度過高空廣告見效的滯后期？。一步做全國，處理好以上各個(gè)環(huán)節(jié)，那么將大大節(jié)約產(chǎn)品上市時(shí)間，實(shí)現(xiàn)一個(gè)新品的快速全國布局！此為上半部分，下半部分將會(huì)有更加精彩的策劃，待全面實(shí)施后，再為大家解讀。
都說找一個(gè)好用的策劃公司很難，企業(yè)付的起銀子卻浪費(fèi)不起時(shí)間。銳策劃：對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，真正以結(jié)果為導(dǎo)向的全案策劃公司，先后深度服務(wù)同濟(jì)堂、吉林敖東、東阿阿膠、卡西歐、康師傅、好醫(yī)生、山香園。。。。。不拘泥于哪門哪派，用心研究13億消費(fèi)者，動(dòng)腦子做出真正賣貨的廣告與策劃，“大創(chuàng)意”的策劃模式，讓你的產(chǎn)品與眾不同、犀利有力！電話：021-54243074 54243084 郵箱：ruicehua@gmail.com 網(wǎng)址：http://www.ruicehua.com/ 值班手機(jī)：13764883309。