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　　你和媒體關系好，你的對手和媒體也不會弱，加強對媒體公關的能力，和媒體保持密切良好的關系。富士康事件在一定程度上就反映了媒體在當今社會的力量，作為企業(yè)、企業(yè)的營銷部門只有和媒體“拉關系”，“套近乎”，他們對社會的焦點、熱點事件和概念性炒作等遠遠高于企業(yè)的運作能力。一個國內知名咨詢公司老師在和媒體朋友侃大山過程中，媒體朋友突發(fā)靈感，支了一招，不但吸引了很多媒體，連所在城市市長都親自出席了這場其實就是企業(yè)的一場主題促銷活動。

　　讓媒體幫你秀，讓媒體做你的免費外腦、智囊團，讓企業(yè)在媒

　　媒體就是連接顧客和廠家的橋梁，橋梁斷了，隔河相望，卻都不能看到對方，只能靠互相推測，報道也就難免有失偏頗。對于企業(yè)而言，媒體這座橋梁要經常修繕，才能往來如梭，企業(yè)的良性循環(huán)得到廣泛宣傳和社會大眾認同。

　　和媒體打交道，只能“疏而導之”,不能“圍而賭之”，尤其出現危機事件的時候，讓他們主動的出來站在你的身邊。

　　(四)現場秀：促銷的現場秀，“秀得好才能賣得好”。

　　現場秀這個在國內流行比較早的是快消品、家電行業(yè)等，在九十年代末，兩個家電行業(yè)在終端相互秀消費者，競大打出手，發(fā)生了影響惡劣的群體打架事件，當地公安機關出面解決調停。

　　最近幾年都是文明的現場秀，而且是現場表演秀。一般的都會現場舞臺上歌舞升平，舞臺下人頭攢動，四周圍一般都是各個廠家整齊劃一的促銷服裝，著名笑星宋丹丹的話就能夠比較準確的概括“那家伙那場面是相當大呀！那真是：鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海呀�！痹绞墙咏�現場的地方，秀得越好賣的越好。

　　四周圍要合理“占位”，一場比較上規(guī)模的促銷活動方案可能都會覆蓋一公里范圍，在活動當天你都會看見“促銷模特”的身影。首先要占據活動現場的四面八個方位（這個要視具體情況，有些可能不會從這么多角度來顧客），但是無論幾個方位，每個都要有兩人“把守”，派發(fā)宣傳單張或DM單頁，確保經過的人手一份。

　　在上述方位有“把守”外，一公里范圍內，通常都會有列隊行進的、高舉手中牌，不時傳來響亮口號的一隊或幾隊“人馬”。

　　不過，現在比較多的建材超市管理越來越規(guī)范，加強了對商家促銷的保護，不主張在商場內促銷時相互秀，而是分期分批的有序的進行。

　�。ㄎ澹┓绞叫悖捍黉N方式才是最能吸引消費者的。

　　曾經有人說“再也沒有比降價二分錢更吸引消費者的”，這在當下也是很有道理的，并且在未來也會存在相當長的時期。我們的廠家、商家都很清楚的知道，降價這條路不能持續(xù)走下去，需要不斷的翻新促銷花樣。

　　現在信息傳播速度很快，促銷方式盡量不要和競爭對手相同，在同一個傳播周期或自然年內，也不要用相同的促銷方式。很多消費者買產品都在等廠家、商家搞活動，尤其是家居中的大件耐用產品，常常會選擇這個時候。如果同一個促銷方式頻率過多，他就會認為你下次還是這個方式，會自覺的和別的商家對比。永遠不要讓消費者知道你的下一個促銷方式，每次出手都會給他耳目一新的感覺，這樣消費者才有所期盼。

　�。�六）導購秀：實現銷售的最后三分鐘，秀的最后一關。

　　70%的人心里沒有準備購買產品的目標品牌，因此他們到店面了解產品，除了店面給他的整體形象外，其他的主要是靠我們導購三分鐘的介紹。心理學告訴我們，消費者接受產品傾聽的時間三分鐘為最佳期限，超出這個時間耐心程度減少,成交的可能性也減小。

　　促銷外圍引領來的顧客，最后的成交與否也在我們的導購。這就要求我們導購外表形象要好、基本禮儀要懂、產品專業(yè)知識要精、溝通應變能力要強，用形象禮儀感染他；用專業(yè)知識征服他，三分鐘的時間能夠拿下進店的準消費者，那就會最終取得這場活動秀的勝利。