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華森·牧羊春城前期營銷策劃調(diào)整方案（2）
作者：在水底思想 日期：2008-9-19 字體：[大] [中] [小]
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3、促銷策略：
1）開工典禮期間，可以做一個促銷時段，優(yōu)惠期限為三天，預訂金為1000元，算大訂。
2）秋季房交會期間，推出特價房10套，優(yōu)惠期限為十天（10.27－11.7）預訂金為1000元，算大訂。
3）圣誕節(jié)至元旦后五天，即（12.25－1.5）十天時間為一個促銷時段，即為優(yōu)惠期，促銷方法同上，但是此時價格會隨著整個市場的變化而變化，相應作適度調(diào)整。
4）開盤典禮是一個絕佳的促銷時機，營銷部門可以加大促銷力度，降低首付款，提高每個平方的優(yōu)惠幅度，具體優(yōu)惠價格根據(jù)當時黃石地產(chǎn)市場再作規(guī)定。
5）公司為預訂、認購、簽約客戶配備高級專車到現(xiàn)場看房。
四）行銷計劃：
1、行銷目的：
走出坐銷的局限性，拓寬營銷界面，深入客戶群，帶動客戶營銷和社區(qū)營銷，相互結(jié)合，打開新局面。
2、行銷板塊：
1）對項目周邊地區(qū)及黃石重點區(qū)域進行劃分，劃分成六大塊（6位營銷人員），每一位營銷人員負責一大塊，然后制定行銷路線和行銷周期，對相關(guān)的客戶進行回訪，另外上門拓展、發(fā)單。這六大塊分別為：
A、牧羊湖－八卦嘴板塊
B、胡家灣－鍛壓板塊
C、太子灣－陳家灣板塊
D、上窯－中窯板塊
E、市中心撤遷板塊
F、周邊礦山地區(qū)板塊
3、行銷時段：（與營銷節(jié)點對應）
A、2006年10月15日——2006年10月26日（開工典禮前夕）
B、2006年10月27日——2006年10月30日（秋季房交會期間會場營銷）
C、2006年12月20日——2007年01月05日（圣誕節(jié)、元旦期間）
D、2007年月日——2007年月日（開盤典禮期間）
4、行銷手段：
1）定期回訪
2）傳遞促銷信息，定期優(yōu)惠信息
3）溝通與客戶的朋友感情，增強親和力
4）邀請客戶參加公司相關(guān)活動，比如開工典禮、開盤典禮、聯(lián)誼會等
5）以節(jié)日贈送小禮品為名，上門溝通
6）公司與客戶之間進行感情投資，在預訂、認購期間，營銷人員代表邀請客戶去就近的茶樓喝茶
四、新樓盤摸底及主要競爭對手調(diào)查分析
一）黃石2006下半年新樓盤開發(fā)地帶：
1、磁湖夢劇院一帶：（名稱尚不清楚）
2、交通路鐘樓、別克·喬治酒吧一帶：（名稱尚不清楚）
3、湖濱大道與京華路交界處：（××華府）
4、棗子山路九中附近地段：聚豪·金山花園
5、藝校路與花園路交界處：（名稱尚不清楚）
6、金花大酒店附近：名門世界
二）競爭對手近期調(diào)查分析：
1、頤陽·金谷名都：
金谷名都已經(jīng)開盤，高層、多層開始對外銷售，但是高層銷售不大理想。目前該項目的多層的起步價格、同層價格普遍高于小高層的相應價格，比如多層起步價格為2020元／平方米，高層起步價格為1880元／平方米，差價為20元／平方米，多層與小高層的起步價之間存在差異，其策略是前期重點推銷高層。
優(yōu)勢：
1）其地產(chǎn)開發(fā)理念與營銷理念相對成熟，有專業(yè)的銷售隊伍作支撐。
2）其電梯房三梯8戶，其營銷專業(yè)、物業(yè)管理相對成熟。
3）其項目社區(qū)大，更能聚集人氣，另外中商集團黃石分公司與其合作聯(lián)營，將會帶動八卦嘴一帶的商機。
4）交通有較好的優(yōu)勢，但有利有弊。
5）空中山水景觀較好
劣勢：
1）其項目地段位置靠近城區(qū)中心，且處于丁字路口處，交通更為方便，但是存在較大的安全隱患。
2）該項目背靠山體，在多雨時節(jié)，容易出現(xiàn)山體滑坡，波及該社區(qū)樓盤。
3）該項目靠近公路與鐵路，噪音污染與道路灰塵嚴重，噪音來自公汽與火車。
2、長龍·牧羊詩苑