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無(wú)店鋪媒體購(gòu)物成功的基石與奧秘（一）（2）
作者：溫承宇 日期：2008-9-22 字體：[大] [中] [小]
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益生康健成功的背后
益生康健的成功，在以奇招迭出、兵刃相見(jiàn)、生死搏殺的保健品營(yíng)銷領(lǐng)域堪稱經(jīng)典。綜觀目前保健品營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，宏觀的市場(chǎng)總量在高速往上增長(zhǎng)，但是巨大的市場(chǎng)上百家爭(zhēng)鳴，諸侯峰起，更有流寇無(wú)數(shù)，這個(gè)行業(yè)，是英雄輩出更是魚(yú)龍混雜的行業(yè)。
保健品、OTC、處方藥、醫(yī)療器械（電子產(chǎn)品）、日化（保健相關(guān)）用品等經(jīng)營(yíng)都屬于廣義的健康產(chǎn)業(yè)范疇，現(xiàn)在的處境如何呢？一段文字做了很客觀的回答，直白地道出了健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展真實(shí)窘?jīng)r！
“縱觀中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)云20年：
多少英雄豪杰，銷聲匿跡！多少仁人志士，心血耗盡！多少行業(yè)高手，無(wú)奈引退江湖！多少企業(yè)風(fēng)光一時(shí)，卻轉(zhuǎn)瞬間即逝！今日多少醫(yī)藥保健品企業(yè)，艱難度日！勉強(qiáng)支撐！
價(jià)格戰(zhàn)，你死我活、數(shù)敗俱傷！廣告戰(zhàn)，吹破牛皮、代價(jià)巨大！服務(wù)戰(zhàn)，招數(shù)用盡、幾近底線！信息戰(zhàn)，不擇手段，互相攻擊！
可惜！消費(fèi)者“免疫力”越來(lái)越強(qiáng)！
可嘆！有錢人越來(lái)越多，好客戶越來(lái)越少！
可憐！銷售員越來(lái)越難找、難留！
可悲！戰(zhàn)術(shù)手段用盡，卻沒(méi)有從戰(zhàn)略高度突圍！
是知難而退，留下無(wú)盡遺憾！還是殺出重圍，絕處逢生？ 找項(xiàng)目累了！
做廣告怕了！保健品亂了！會(huì)議營(yíng)銷過(guò)了！
教育營(yíng)銷涼了！服務(wù)營(yíng)銷成本太大了！體驗(yàn)營(yíng)銷不好過(guò)了！
直銷魅力沒(méi)了！ 賣產(chǎn)品的日子完了！賣服務(wù)的日子難了！”
在這樣的尷尬環(huán)境中益生康健的無(wú)店鋪媒體購(gòu)物（媒體分賬）模式在嘗試中走向成功，其成功創(chuàng)造了奇跡歸功于很多契機(jī)，但是能以穩(wěn)健上升的趨勢(shì)成長(zhǎng)，這也與背后的管理體制分不開(kāi)。
益生康健的媒體購(gòu)物模式其中幾大板塊一樣需要環(huán)環(huán)相扣，上下必須暢通，痛則不通，通則不痛。
產(chǎn)品、策劃、媒體、呼叫中心、物流、消費(fèi)者（會(huì)員制）可以簡(jiǎn)單的概括為這個(gè)商業(yè)鏈條的主要環(huán)節(jié)，而這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是系統(tǒng)的工程。
我們直觀的看到后來(lái)很多企業(yè)在沿襲益生康健的模式，但是很多都是踟躕不前，可以直白的的說(shuō)很多企業(yè)只是看到益生康健的橫截面、片段，或者表象。
益生康健的成功凝聚了天時(shí)（先入為主）、地利（北方發(fā)盤(pán)）、人和（優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)）的優(yōu)勢(shì)。（關(guān)注筆者相關(guān)直復(fù)營(yíng)銷及無(wú)店鋪媒體購(gòu)物文章細(xì)節(jié)。）
益生康健模式有很多值得借鑒，但是要超越，需要企業(yè)有更為扎實(shí)的內(nèi)在修為，而且必須尋找到企業(yè)自身差異化的優(yōu)勢(shì)，時(shí)間在推移，后來(lái)者不能刻舟求劍，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)自身的長(zhǎng)處和短處，后來(lái)者更不能邯鄲學(xué)步。（未完待續(xù)）
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