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品牌服裝如何實(shí)現(xiàn)與優(yōu)秀合作伙伴雙贏（2）
作者：趙英雄·品牌管理 日期：2008-9-23 字體：[大] [中] [小]
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第四，通過(guò)服裝協(xié)會(huì)舉辦的各類(lèi)會(huì)議認(rèn)識(shí)及開(kāi)拓未來(lái)的合作伙伴。
作為品牌供應(yīng)商，賺錢(qián)的方式很多，而營(yíng)銷(xiāo)是重中之重。因而在服裝品牌這個(gè)圈子理，也就有了“終端是品牌的財(cái)富”、“終端為王”這樣一個(gè)人所共知的“真理”。除了品牌自己做直營(yíng)外，做好終端的關(guān)鍵，便是品牌的合作伙伴了。
在這樣的背景先，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)每年3月在北京舉辦的中國(guó)服飾博覽會(huì)及深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)每年7月舉辦的深圳國(guó)際品牌服飾交易會(huì)，使企業(yè)品牌推廣，認(rèn)識(shí)代理商與加盟商一個(gè)有效的渠道，再進(jìn)一步建立緊密的合作關(guān)系。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)舉辦的“中國(guó)服裝品牌經(jīng)銷(xiāo)零售商聯(lián)席會(huì)議”等會(huì)議，就有其特殊的意義了。會(huì)議將立足于經(jīng)銷(xiāo)零售商和服裝企業(yè)的需求，為他們排憂(yōu)解難，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)零售商與服裝企業(yè)之間的相互溝通、了解，為其業(yè)務(wù)往來(lái)搭建橋梁。
第五，選擇合作伙伴的注意事項(xiàng)。
許多開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)的企業(yè)，在市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓過(guò)程中，對(duì)于合作伙伴的選擇，常常會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題和困惑。例如，找強(qiáng)力的、規(guī)模大的代理商或加盟商往往是“剃頭擔(dān)子一頭熱”，對(duì)方不感興趣，或者條件很高，在付款方式、折扣率等方面漫天要價(jià)；有些合作伙伴雖然對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同感很高，單缺乏行銷(xiāo)管理和市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，合作過(guò)程中溝通難度非常大，不能配合執(zhí)行公司的行銷(xiāo)策略。
企業(yè)選擇合適的合作伙伴是關(guān)鍵，不論是批發(fā)型（代理商）還是終端型（加盟商），都一定要結(jié)合企業(yè)的綜合實(shí)力、行銷(xiāo)策略、產(chǎn)品線(xiàn)的廣度、寬度、深度、產(chǎn)品的定位、目標(biāo)客戶(hù)特色等各種綜合因素以及企業(yè)的資源進(jìn)行分析決策。在選擇合作伙伴時(shí)還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
其一，多種選擇法。
在選擇合作伙伴時(shí)，不論是經(jīng)由酒會(huì)認(rèn)識(shí)的、朋友介紹的，還是自己親自到市場(chǎng)考察拜訪的，都一定要多選擇幾家，不能沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)拿錢(qián)就是好的。
其二，以自己的品牌和產(chǎn)品線(xiàn)為基礎(chǔ)，確定選擇何種類(lèi)型的合作伙伴。
也要注意合作伙伴的代理品牌有多少、目標(biāo)客戶(hù)是否有沖突、競(jìng)爭(zhēng)品牌的綜合實(shí)力以及在市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力。
其三，如何在拜訪合作伙伴時(shí)綜合評(píng)估其實(shí)力。
在選擇合作伙伴時(shí)，不論是經(jīng)由何種渠道認(rèn)識(shí)的，還是自己到市場(chǎng)考察的，都要再經(jīng)過(guò)詳細(xì)的親自拜訪，并建立潛在客戶(hù)檔案卡。企業(yè)應(yīng)以最適當(dāng)?shù)某杀�、最有效率的管理�?lái)建設(shè)一個(gè)中間環(huán)節(jié)最少、又能快速到達(dá)消費(fèi)者手中的銷(xiāo)售渠道，以符合渠道最優(yōu)化原則。
總結(jié)：只有最合適的才能與企業(yè)共同持續(xù)性的發(fā)展。代理商與加盟商選擇應(yīng)根據(jù)品牌的具體情況而“量體裁衣”，合適的才是最好的。合作方是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)，選擇了“合適”的加盟及代理商，企業(yè)就是找到了一條成功的道路，會(huì)為以后的市場(chǎng)運(yùn)作及長(zhǎng)久發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
趙英雄，中國(guó)鞋服品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,扎根與國(guó)內(nèi)外鞋服品牌的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐理論研究,先后任法國(guó)公雞、蘋(píng)果、德?tīng)柣莸戎髽I(yè)品牌經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)副總、品牌總監(jiān)要職。中國(guó)鞋服品牌一系列成功品牌與終端營(yíng)銷(xiāo)的操盤(pán)者和品牌管理專(zhuān)家，形成了一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)，其代表作《維度品牌管理概念與運(yùn)用》系統(tǒng)，在實(shí)踐中形成《終端維動(dòng)力》系統(tǒng)等獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)、品牌理論。中國(guó)首創(chuàng)“六維品牌”理論創(chuàng)建者。《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)家，E-mail：peterae@163.com