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管材市場(chǎng)某品牌新品上市提案（2）
作者：曹振 時(shí)間：2008-9-4 字體：[大] [中] [小]
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【SWOT分析】這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代
根據(jù)前面對(duì)于市場(chǎng)的分析，這是個(gè)品牌最混亂的時(shí)代，同時(shí)，對(duì)于有意識(shí)做王者的企業(yè)來說是個(gè)投入相對(duì)較小、收效較大的最好時(shí)代。
SWOT分析……………（略）
“中國(guó)121實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系”之
——設(shè)定高目標(biāo)，打造完整的“360°武器庫(kù)”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)所需
市場(chǎng)一直在呼喚王者歸來，我們要率先拍馬殺到！
這是我們對(duì)XXXX的差異化價(jià)值總結(jié)，是我們的武器庫(kù)：
我們有核心專利技術(shù)；
我們有獨(dú)一無二的產(chǎn)品新型安裝手段；
我們有較高的市場(chǎng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；
.............
我們將來還會(huì)有很多，比如優(yōu)秀的品牌識(shí)別形象、有效的市場(chǎng)傳播策略、獨(dú)一無二的公關(guān)手段、精準(zhǔn)有效的媒體推廣等。 最重要的，我們一定要有一顆成為王者的雄心。
“中國(guó)121實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系”之
——開創(chuàng)全新的市場(chǎng)指導(dǎo)方針，跳出局限思維，組合出拳、快速出擊、重拳破局；
打造一個(gè)管材市場(chǎng)新品牌！
一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)
（圖-03（略））
一個(gè)中心：保持新鮮的品牌核心價(jià)值；
兩個(gè)基本點(diǎn)：抓住品牌市場(chǎng)形象，抓住品牌傳播推廣；
“快”――組合制勝�？焖俳⒉町惢放坪诵臋C(jī)制與實(shí)效性市場(chǎng)行銷模式；
“狠”――重拳出擊。不做則已，做則破局，突破市場(chǎng)局限思維，先破后立。
“準(zhǔn)”――傳播精確。定位自身重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確打擊市場(chǎng)需求；
XX將成為什么？怎樣做到？我們似乎可以看得見70%。
我們可以預(yù)計(jì)到這五步：
第一步，品牌的塑造精準(zhǔn)；
第二步，品牌形象識(shí)別的有效建立；
第三步，推廣傳播策略的制訂與進(jìn)行；
第四步，公關(guān)媒體快速引爆的開始；
第五步，成為業(yè)內(nèi)知名新型品牌的啟航；
“中國(guó)121實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系”之
——品牌市場(chǎng)（角色）差異化定位。
我們有什么差異化的資本？至少“五個(gè)第一”的資本。
“五個(gè)一”（略）、品牌目標(biāo)（略）、品牌核心（略）、品牌理念（略）等；
鎖定新型專利技術(shù)鋼材品類，首當(dāng)其沖，獨(dú)一無二的專利技術(shù)與服務(wù)技術(shù)，是先決條件，無可爭(zhēng)辯。將來的品牌市場(chǎng)運(yùn)作說明，要將五個(gè)第一做為主要的品牌核心介質(zhì)，無論內(nèi)部企業(yè)管理運(yùn)作中，還是在外部市場(chǎng)運(yùn)作中都要緊密的抓住“五個(gè)一”的品牌資本。
出彩的差異化行銷模式與傳播策略，將保障XX產(chǎn)品在市場(chǎng)上的與眾不同。
行銷模式（略）、傳播策略（略）等；
市場(chǎng)破局，需要重拳出擊的同時(shí)，還需要與眾不同，跳出傳統(tǒng)建材產(chǎn)品的市場(chǎng)思維模式，創(chuàng)新、實(shí)效的建立差異化的市場(chǎng)行銷模式。從品牌的定位到品牌的形象識(shí)別，再到品牌的推廣，一系列要素，都要與眾不同。
差異化品牌傳播元素是到達(dá)終端市場(chǎng)的溝通橋梁。
企業(yè)傳播形象（VIS、終端視覺物料等）（略）：產(chǎn)品傳播形象（產(chǎn)品命名、產(chǎn)品終端視覺統(tǒng)一規(guī)范等）（略）；傳播介質(zhì)（廣告語、各類傳播主題命名等）（略）；
建材類產(chǎn)品，必須走向全球品牌化競(jìng)爭(zhēng)，是否先行一步。
建材類產(chǎn)品走品牌之路，已成趨勢(shì)，我們?cè)⻊?wù)的部分建材品牌，已經(jīng)開始品牌化運(yùn)作。今天，我們希望我們服務(wù)的XXXX，市場(chǎng)的品牌化進(jìn)程也能夠真正的正式啟航。
三、XXXX新品上市廣告策略
四、XXXX新品上市媒介策略
五、大型公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃
六、預(yù)算分配與效果評(píng)估
（略）
在此期間，通過我們的經(jīng)驗(yàn)累積而來的“121實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系“時(shí)刻在提醒著我們，如何規(guī)避單拳終端作戰(zhàn)，必須將高空策略與地面執(zhí)行完美組合出擊？如何協(xié)助優(yōu)秀企業(yè)在品牌運(yùn)作中真正做到”組合制勝“？如何最大功效的發(fā)揮品牌的差異化價(jià)值？……等等一系列實(shí)戰(zhàn)問題。
曹振，上海智盟廣告品牌經(jīng)理，開創(chuàng)“中國(guó)121實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系“，資深廣告人； 聯(lián)系方式http://www.zmbrand.com http://blog.sina.com.cn/pioneerman MSN:yy8073@hotmail.com Email:origite@sina.com歡迎大家合作、交流。