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《北京不向北》—第八章暗線(一)(2)
作者:伍岳風(fēng) 時(shí)間:2008-9-8 字體:[大] [中] [小]
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初春的天氣乍暖還寒。今天早晨又刮起了偏北風(fēng),還是微微地有些凜冽刺骨。
王天成、淑鴻、陳斌正坐在一輛八成新的“別克君威”里,車(chē)內(nèi)的空調(diào)開(kāi)著不大不小的暖風(fēng),他們的周身都沉浸在一個(gè)溫暖舒適的空間,仿佛已經(jīng)同外面的世界徹底隔絕。
他們正在前往“中僑后城”的所在地——固安。
廣播里正在播放著清新愉悅的音樂(lè),三個(gè)人在車(chē)?yán)镉姓f(shuō)有笑的閑聊著。
“……頭兒,我聽(tīng)說(shuō)前一段時(shí)間你給創(chuàng)作部講什么‘創(chuàng)意六脈神劍’來(lái)著?”陳斌的車(chē)開(kāi)得不錯(cuò),他始終讓這輛黑色的“別克君威”保持著每小時(shí)70公里的速度。這樣,就可以保證在突發(fā)任何意外時(shí),都可以安全有效地采取一系列的應(yīng)對(duì)措施。
這也是王天成的觀點(diǎn):“知道如何減速,才會(huì)明白怎樣加速!
名車(chē)與庸車(chē)最主要的差別體現(xiàn)在制動(dòng)系統(tǒng)上。同樣在每小時(shí)100公里的時(shí)速下,一輛“夏利”和一輛“沃爾沃”在同一地點(diǎn)同時(shí)剎車(chē),其結(jié)果“夏利”的剎車(chē)痕跡一定會(huì)超出“沃爾沃”若干倍。這說(shuō)明,在一定的條件下,憑借技術(shù)的精良,工藝的先進(jìn),“沃爾沃”的優(yōu)勢(shì)非常明顯,也就是說(shuō)在這個(gè)時(shí)速范圍內(nèi),車(chē)輛的安全性是通過(guò)自身可以控制的。
如果換一個(gè)外在條件,如果這兩輛車(chē)分別在200公里的時(shí)速下同時(shí)剎車(chē),當(dāng)然,前提是“夏利”能夠開(kāi)到這個(gè)速度的前提下,那可能結(jié)果就沒(méi)什么太大區(qū)別了。因?yàn),外在的條件已經(jīng)超出了被動(dòng)安全系統(tǒng)所能控制的范圍。這就像“沃爾沃”的技術(shù)專(zhuān)家自己坦承:“沃爾沃雖然以安全為已任,但最主要的安全還是來(lái)自于駕駛員自身。”
這個(gè)道理就如同職場(chǎng)人生,我們每個(gè)人不僅要學(xué)會(huì)加速,還要學(xué)怎樣減速,學(xué)會(huì)如何控制自己,更主要的是要保持一個(gè)安全時(shí)速,前方有危機(jī)的時(shí)候,可以隨時(shí)停下來(lái),只有這樣才會(huì)避免和有效控制讓我們措手不及突如其來(lái)的那些危機(jī)。
“……是啊,你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的?”王天成看著窗外飛馳而過(guò)的景色,漫不經(jīng)心地問(wèn)道。
“我聽(tīng)劉宇說(shuō)的,我問(wèn)他都有什么內(nèi)容,這小子說(shuō)不請(qǐng)客就不告訴我!标惐笮χ戳艘谎圩诟瘪{駛位上的王天成,然后繼續(xù)透過(guò)風(fēng)擋玻璃望著前方說(shuō),“這也忒黑了,要不你今天就趁這個(gè)機(jī)會(huì)給我也講講吧?”
按照他們上次在酒吧的約定,陳斌已經(jīng)英勇地投到了“中僑廣告”麾下,王天成把這名昔日的得力干將任命為客戶經(jīng)理。
陳斌的到來(lái),可以讓王天成更專(zhuān)注于公司組織體系的打造,還能夠在戰(zhàn)略與資源配置層面傾注于更多的心力,而不會(huì)再被一些客戶方面的瑣事纏身。
王天成很喜歡這個(gè)年輕人,雖然他比陳斌也大不了幾歲,可在陳斌身上,他似乎總能發(fā)現(xiàn)自己的影子。
“沒(méi)問(wèn)題呀!你準(zhǔn)備請(qǐng)我吃什么?”王天成故作嚴(yán)肅狀地看了一眼陳斌。
“不會(huì)吧?!”陳斌的臉上立刻流露出一種難以置信的神色,看了一眼王天成,用一種自我解嘲的語(yǔ)調(diào)說(shuō),“這天下烏鴉怎么都一般黑呀?”
淑鴻在后座吃吃地笑道:“現(xiàn)在知識(shí)貶值得厲害,再過(guò)幾年等你想說(shuō)的時(shí)候,再想花錢(qián)請(qǐng)我們聽(tīng)我們還不一定聽(tīng)呢!”
“我還沒(méi)說(shuō)完呢!請(qǐng)我吃飯你不虧,”王天成瞟了一眼陳斌,懶洋洋地靠在了椅背上,看那架勢(shì)似乎想把整個(gè)身體都塞進(jìn)座位里,“我給劉宇只講了商陽(yáng)劍和少商劍,今天給你講中沖劍和少澤劍,你聽(tīng)完之后,就可以跟劉宇等價(jià)交換了,所以說(shuō)你不虧!
陳斌稍稍想了一會(huì)兒,露出一副疑惑不解的樣子:“似乎有點(diǎn)道理,可是我忽然有了一個(gè)問(wèn)題,我作為客戶人員去學(xué)習(xí)‘創(chuàng)意六脈神劍’今后能用得上嗎?”
王天成沒(méi)有回答,而是雙眉緊蹙在一起,似乎也在思考著一個(gè)很重要的問(wèn)題。
陳斌看著他的樣子,不免有些錯(cuò)愕,忙輕聲問(wèn):“頭兒,是不是我說(shuō)錯(cuò)什么了?”
“噢,沒(méi)有,是我的思維太跳躍了,你剛才問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題引發(fā)了我不少的思考!蓖跆斐蓴[擺手,回過(guò)神來(lái),眼睛注視著前方,若有所思地說(shuō),“其實(shí)作為廣告人,平時(shí)多學(xué)點(diǎn)兒看似沒(méi)用的東西,在關(guān)鍵的時(shí)候反而真能幫上你的忙!
“我有點(diǎn)兒沒(méi)太聽(tīng)懂!笔瑛櫼惨荒樢苫蟮貑(wèn)道。
王天成回頭看了一眼淑鴻,眼里流露著溫柔的目光:“愿意學(xué)習(xí)是一件好事,可無(wú)論學(xué)習(xí)什么知識(shí),最關(guān)鍵的就是,看你有沒(méi)有把握從里面跳出來(lái)。尤其是一張白紙的時(shí)候,跳不出來(lái)就反而容易陷到里面去!
陳斌忽然恍然大悟地說(shuō):“我明白了,你的意思是說(shuō)不要迷信任何知識(shí)與理論!
王天成如釋重負(fù)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
淑鴻也若有所思地看著王天成,字斟句酌地說(shuō):“我也明白了,就像許多營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里說(shuō)的,‘需求’這種東西是客觀存在的,企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足這種需求,也就是說(shuō)先有需求,后有產(chǎn)品。從理論上說(shuō),這原本是無(wú)可厚非的?墒聦(shí)上是這樣嗎?就拿我自己來(lái)說(shuō)吧,我愿意逛街,每次都會(huì)經(jīng)不住誘惑,買(mǎi)一些沒(méi)有用的東西。其他人或許也是這樣,只要哪個(gè)商場(chǎng)一打折,超市一做特價(jià),你看人們那種爭(zhēng)先恐后,大包小裹的情形就可想而知了,難道他們對(duì)這些產(chǎn)品都真的有需求嗎?”
“還真是的,我也有過(guò)這樣的經(jīng)歷,看來(lái)‘需求’這種東西在瘋狂的商場(chǎng)里面存在,可回到家之后就消失了。”陳斌不失時(shí)機(jī)地發(fā)表著自己的見(jiàn)解。
“如果換個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題,就是只要有產(chǎn)品就一定會(huì)有市場(chǎng)!蓖跆斐梢桓鄙钏际鞈]的樣子,緩緩地說(shuō),“關(guān)鍵是你怎么樣去激發(fā)這種需求,如何調(diào)動(dòng)需求,我們可以反思一下,各種營(yíng)銷(xiāo)廣告理論的背后,真正支配市場(chǎng)秩序的其實(shí)是一些潛規(guī)則。只能是在你買(mǎi)了一堆沒(méi)有用的東西,可又拿人家沒(méi)辦法的時(shí)候,才能自己琢磨出來(lái)!
陳斌看似有所感悟地接過(guò)話茬:“那看來(lái)學(xué)東西也是一樣,也只有先學(xué)點(diǎn)兒看起來(lái)沒(méi)用的知識(shí),才會(huì)知道什么是有用的。”
王天成瞟了一眼陳斌,揶揄道:“真不容易,學(xué)會(huì)舉一反三,觸類(lèi)旁通了?”
“我也是沒(méi)辦法呀!常在河邊走哪有不濕鞋的,總跟你在一起混,想不這么有覺(jué)悟都不成?”
車(chē)箱里頓時(shí)傳出三個(gè)人喜悅的笑聲。