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8、折價(jià)或買贈(zèng)
消費(fèi)者購買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金或優(yōu)惠卷，或通過買一贈(zèng)一、直接打折降價(jià)等買贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品并形成偏好。
9、 文化促銷
所謂買賣，消費(fèi)者買的的感覺，企業(yè)賣的是價(jià)值。讓消費(fèi)者感覺我們的產(chǎn)品有價(jià)值，他才會(huì)掏腰包，低檔酒是食品，高檔酒是工藝品，有的甚至被做為藝術(shù)品或玩具來收藏。所以高檔酒不一定就價(jià)值那么多錢，但她通過附加值滿足了消費(fèi)者的心里感覺。中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性，是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具。我們可以看到白酒企業(yè)把中國的酒文化挖掘得淋漓盡致，如家文
化、福文化等等。有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時(shí)大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌。但對(duì)于一些沒有文化可挖的白酒企業(yè)該怎么做呢？筆者就曾在做一個(gè)新、小品牌又是第一個(gè)市場時(shí)，搞過一個(gè)文化促銷活動(dòng)，當(dāng)時(shí)的思路是，既然企業(yè)沒什么資源好借助，那索性在社會(huì)上找資源，最后選擇和河南電視臺(tái)的知名欄目《梨園春》合作，邀請(qǐng)《梨園春》到當(dāng)?shù)匮莩�。搞了一個(gè)渠道進(jìn)酒送門票，消費(fèi)者喝酒送門票活動(dòng)，打出的廣告語是：“某某酒某某地隆重上市，龐曉戈攜眾藝術(shù)家前來助陣演出”“到現(xiàn)場看演出，感覺就是不一樣”通過這一戲劇文化促銷，在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，順利完成了產(chǎn)品上市、宣傳、渠道壓貨、拉動(dòng)消費(fèi)等工作，在當(dāng)?shù)厣踔帘纫恍┥鲜休^早的小品牌一年銷量都要大。文化活動(dòng)的舉行體現(xiàn)了白酒品牌的心理價(jià)值屬性，有效地提升了白酒品牌的形象�！� 10、企業(yè)旅游促銷
企業(yè)可以邀請(qǐng)部分重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所，以一種旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。讓他親身感覺到酒廠的厚重企業(yè)文化，感受到企業(yè)對(duì)他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過這種體驗(yàn)式促銷，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該白酒品牌的忠誠度和美譽(yù)度，同時(shí)他也會(huì)成為我們的活廣告，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來�！�
11、政府部門公關(guān)
如店小二的“盤中盤模式”，老白汾的“后備箱模式”，都把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象。政府人士是領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，抓住政府人士，以后的工作就好做了，可以通過贊助政府會(huì)議用酒等方法來影響政府消費(fèi)者。
12、 人海戰(zhàn)術(shù)
這對(duì)企業(yè)的實(shí)力和管理能力有一定的考驗(yàn)，部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時(shí)在KA賣場，A、B類餐飲店等場所設(shè)置大量的促銷員、導(dǎo)購員，以擴(kuò)大品牌在目標(biāo)消費(fèi)者人群中的影響力，改善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率。但一定要考慮到人員的形象、素質(zhì)等方面！
13、 vip會(huì)員制營銷
根據(jù)20：80法則，本人認(rèn)為20%的忠實(shí)客戶會(huì)影響企業(yè)80%的銷量，所以利用會(huì)員制來培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者就顯得尤為重要了，具體操作就見仁見智了。
許軍委:長期從事酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)，先后在貴俯酒業(yè)公司、稻花香集團(tuán)、河南宋貢酒業(yè)工作，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等職務(wù)。現(xiàn)供職于汝陽杜康釀酒有限公司。電話：13213836996 qq:463964999 郵箱：xjw9998@126.com 歡迎大家致電交流