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動動腦筋，快女也要聽我的
對于快樂女聲這種選秀活動，侯慧早就領(lǐng)略了它的瘋狂。那段日子，每天到店里頭逛逛看看的女孩子，三句不離快樂女聲，總在討論誰表現(xiàn)得好，誰必須出局，誰的妝容最好看等，儼然把自己全情參與進去。甚至，曾有一個女學生對侯慧說，自己就想買一款李宵云的那種眼影。
直覺告訴侯慧，只要能抓住快女這波熱潮，把營銷參與進去，在學生消費群體中，應能有所作為。問題是，現(xiàn)在沒有一個產(chǎn)品是她們所代言的，而且，快女們用什么彩妝、護膚品，你也不能瞎騙消費者，再說，也沒那么容易騙到。
怎么辦？怎么利用快女來為
自己的化妝品店做宣傳？難道就只能放一首《想唱就唱》的歌么？冥思苦想幾天沒辦法，侯慧只能一邊多看電視，多了解比賽現(xiàn)場，和消費者保持有共同話題；一邊繼續(xù)想方案。 功夫不負有心人，到了十強賽時，還是讓侯慧找到了靈感。首先，她把店里的產(chǎn)品分成十個區(qū)，每個區(qū)以一個快樂女生選手命名，并設(shè)立一個產(chǎn)品銷售榜，每天公布銷售數(shù)字，鼓動消費者，如果你買什么產(chǎn)品，就是表示對那位選手的支持。
由于今年的快女，取消了手機投票PK的方式，因此，很多“粉絲”苦于支持無門。侯慧此舉，無疑讓他們找到了一個渲泄的機會，因此，一傳十，十傳百，百傳千，很多學生結(jié)伴前來購買產(chǎn)品，目的就是為了自己支持的選手，比其他選手人氣更旺。
到了“快樂女生”五強賽時，侯慧花了300多元，定做了五個很可愛、輪廓又有點像快女選手的卡通氣球人物放在店門口，分別命名劉惜君、李霄云、郁可唯、黃英和江映蓉，并開展了“為我最愛的快女化妝”活動，消費者可以現(xiàn)場用剛買的產(chǎn)品為黃英畫上眼影，可以為郁可唯撲上腮紅，也可以為江映蓉涂上唇膏，想怎么化妝就怎么化妝，然后侯慧為每一位化妝的消費者和所化妝的“卡通快女”合拍一張相片，按學生的意愿，發(fā)到校園網(wǎng)站相關(guān)社區(qū)，供學生們評論和娛樂。
在店里，侯慧還參照校園宣傳欄做法，在一面墻上，開辟出一個留言區(qū)，每個星期，留言區(qū)都有一個熱點論題，消費者可以在上邊暢所欲言，比如“快樂女生五強” 的時候，論題就是：XX快女奪冠的理由。
一時之間，參與者、支持者甚眾，“QQ愛智慧名妝”人氣超旺，其他化妝品店老板看在眼里，恨在心頭，卻又沒辦法不為侯慧讓道，誰叫自己做不出這樣的促銷活動。
快女期間，侯慧憑借著如此種種的新鮮營銷手段，迎合著學生消費者的個性，讓他們喜歡上“QQ愛智慧名妝”，那段時間，學生們進入“QQ愛智慧名妝”，不是為了買產(chǎn)品而買產(chǎn)品，而是為了感受這種酷酷的快女潮流而購買產(chǎn)品。
為愛做主，你贏愛情我盈利
隨著快女選秀的塵埃落定，剛好學生也要放假了，促銷活動也就告一段落了。這次活動，不僅讓“QQ愛智慧名妝”銷量爆增，壓住了所有對手，更主要是，侯慧堅定了專營店經(jīng)營和促銷應該走時尚路線的信心。
暑假期間，生意相對清談了很多，但是，也不乏有一些學生留在校園里沒有回家。侯慧察覺到，留校的學生，多是雙雙對對，正在談戀愛的，可能舍不得假期分開，所以，留在學校過過甜蜜小日子。因此，一個新的想法，涌上了侯慧的心頭。做學生的生意，時尚、潮流少不了，更重要的一個要素，他們這個年齡，正是戀愛季節(jié)，女為悅己者容，男為悅己者窮，只要緊抓這個特性，不愁沒生意。
在學校的學生，大都情竇初開，那個男生不多情，那個少女不懷春。朦朧的戀情，最讓學生們揪心。很多非常相配的男生女生，相互都有好感，關(guān)系也很透明，只剩一層紙那么薄了，卻因為沒人捅破而留下遺憾。侯慧就知道有這么一個男生，很喜歡自己的師妹，師妹也喜歡他，但由于性格內(nèi)向，不敢說出口，最終師妹給別人追走了。
雖然現(xiàn)在各種通迅工具比較發(fā)達，短信和QQ留言，可以幫助學生們突破部分心理障礙，但是，侯慧認為，愛在心頭口難開，還是校園一種普遍的現(xiàn)象，無論表白或是拒絕，總有一些話不能隨便說出口，怕造成尷尬或者傷害。如果能在這一點做為突破口，把經(jīng)營和促銷結(jié)合進去，為愛做主，賺取學生的浪漫錢，一定可以讓化妝品店做得更出色。
結(jié)合季節(jié)特征，侯慧將一些小件產(chǎn)品，如潤唇膏、護手霜、眼霜、潤膚露等，一律定為10元，并進行編號。每個編號都附有一句很浪漫的表白短語，如潤唇膏附上的短語是：“如果你也喜歡我，就讓我也親親你”；眼霜附上的短語是：“我想到最浪漫的事，就是要和你一起不再變老”；其他的諸如“我不知道，何為意外，如果真心相愛，為何不相信未來”、 “你愛我，我愛你，不要變，行不行，永遠都盡全力捍衛(wèi)相愛的決心”、“最愛的未必適合在一起，相愛是讓彼此做自己”。
這一舉措，雖不起眼，但對銷售促進很大。不少關(guān)系微妙、進一步是戀人、退一步是同學的男女好朋友，經(jīng)常一起有意無意去來選購10元產(chǎn)品，并且要對方幫忙給意見，挑那一個號碼的產(chǎn)品。而一些女同學，也經(jīng)常莫明奇妙收到男同學送的小禮品，為了弄明白對方的“物語”，還要跑來“QQ愛智慧名妝”查看查看。為了掩飾內(nèi)心的激動和不好意思，有時不得不順便買走一點產(chǎn)品。
而原來的留言板，侯慧又賦予了它新的功能。凡是購買一件產(chǎn)品，不分大小，都可以得到一次張貼“留言條”三天的機會，表述自己的情感。例如有消費者這樣留言：“李小紅，我愛你，就像老鼠愛大米。陳大智”，“周晶晶，全學校的人都知道我在情人橋邊等你，明晚，你會來嗎？”“班長啊，一切我都可以忘記，但決不會是你�！薄�08中文系胡哥：我是月見草，感激我遇見，你是我今生不朽的傳奇�！�
這樣帶來的效果，就是導致很多學生，有事沒事都會到“QQ愛智慧名妝”的墻上看一看，有沒有關(guān)于自己的留言，有沒有關(guān)于自己愛的箴言，有沒有值得八卦的話題，這不但帶動了很大的消費群，也形成很高的傳播率，當然，生意不好都不行了。
目前，侯慧正在制作會員卡，她說，她的會員卡只賣給男生，一張都不賣給女生，而且將會造成很大的效應，如何操作，我也正在期待。
作者為《中國洗滌化妝品周報》記者，聯(lián)系電話：020-61290029，電子郵件：bianjibu360@163.com