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　　知道營(yíng)銷咨詢的范圍，對(duì)企業(yè)而言是非常重要的；

　　1、與廣告類公司的分工

　　我們見(jiàn)識(shí)的失敗案例中，最難受的是企業(yè)混淆廣告公司（策劃公司、營(yíng)銷策劃公司）與營(yíng)銷咨詢公司，以前者來(lái)執(zhí)行后者的功能。

　　例如企業(yè)的品牌定位。所有廣告公司（策劃公司、營(yíng)銷策劃公司）都自稱自己有能力做“品牌定位”。

　　判斷廣告公司能否做品牌定位其實(shí)很簡(jiǎn)單，定位是個(gè)選擇問(wèn)題，選擇的前提是評(píng)估；廣告公司（策劃公司、營(yíng)銷策劃公司）沒(méi)有財(cái)務(wù)專家，怎能評(píng)估各個(gè)定位的各種價(jià)值、作出正確定位？

　　我把品牌

　　2、與管理咨詢公司的互補(bǔ)

　　這里問(wèn)題不多，我只簡(jiǎn)單地列表如下：

　　3、與營(yíng)銷總經(jīng)理的區(qū)別

　　咨詢顧問(wèn)出任總經(jīng)理的很多（最著名的恐怕是曲云波同學(xué)出任科龍集團(tuán)總裁）；營(yíng)銷總經(jīng)理離開(kāi)企業(yè)自創(chuàng)咨詢公司的也不少；兩者似乎可以相互替代；

　　但實(shí)際上，是不能替代的。

　　我也列表區(qū)別如下：

　　四、營(yíng)銷咨詢的常見(jiàn)“產(chǎn)品”

　　營(yíng)銷咨詢公司能夠“生產(chǎn)”的“產(chǎn)品”包括：

　　1、營(yíng)銷戰(zhàn)略：

　　對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)目標(biāo)、資源能力進(jìn)行審視、界定后，制訂的包括“顧客定位、資源能力戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等）、戰(zhàn)略績(jī)效”等內(nèi)容的長(zhǎng)期性、全局性、方向性的指導(dǎo)計(jì)劃；營(yíng)銷戰(zhàn)略外化為品牌戰(zhàn)略；目的在于落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略，指導(dǎo)營(yíng)銷工作，統(tǒng)一思想。

　　2、 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　包括對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)分解、戰(zhàn)略資源匹配的規(guī)劃；戰(zhàn)略方針選擇（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略，或者兩種以上組合的戰(zhàn)略）的規(guī)劃；品牌增值、核心能力發(fā)展的規(guī)劃；營(yíng)銷策略組合（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等）執(zhí)行的規(guī)劃；戰(zhàn)略績(jī)效規(guī)劃；營(yíng)銷目標(biāo)調(diào)整等的規(guī)范。

　　3、 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　對(duì)產(chǎn)品定位戰(zhàn)略（產(chǎn)品顧客定位、戰(zhàn)略目標(biāo)定位、價(jià)格定位、品質(zhì)定位、外觀形象定位等）的規(guī)劃；對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（市場(chǎng)推廣費(fèi)用、市場(chǎng)占有率預(yù)期、獲利率預(yù)期、產(chǎn)品升級(jí)空間、生命周期等）的規(guī)劃；對(duì)產(chǎn)品組合、品類組合的規(guī)劃；產(chǎn)品對(duì)品牌延伸、企業(yè)并購(gòu)等戰(zhàn)略的影響的規(guī)劃等。

　　4、 產(chǎn)品管理：

　　產(chǎn)品核心價(jià)值管理、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品營(yíng)銷資源管理、產(chǎn)品管理組織和管理流程優(yōu)化等。

　　5、 品牌規(guī)劃：

　　包括對(duì)品牌診斷的規(guī)劃、對(duì)品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃、對(duì)品牌體驗(yàn)與實(shí)施活動(dòng)的規(guī)劃；本質(zhì)在于整合企業(yè)資源，以品牌為聚焦點(diǎn)，實(shí)施對(duì)顧客購(gòu)買認(rèn)知與購(gòu)買行為的全過(guò)程管理。

　　6、 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：　

　　包括對(duì)品牌特性（也就是品牌核心價(jià)值）的規(guī)劃、對(duì)品牌定位（主要是顧客定位、競(jìng)爭(zhēng)定位）的規(guī)劃，和對(duì)品牌架構(gòu)的規(guī)劃。

　　7、其他

　　如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷績(jī)效制度、合作模式等。

　　五、客戶企業(yè)與營(yíng)銷咨詢公司的合作模式

　　1、企業(yè)常設(shè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

　　任務(wù)是：

　�。�1）把企業(yè)員工、領(lǐng)導(dǎo)人的零星創(chuàng)意，納入系統(tǒng)中來(lái)評(píng)價(jià)、整合

　�。�2）產(chǎn)品性狀改變、盈利方式改變后，方案的連續(xù)性與培訓(xùn)的系統(tǒng)性

　�。�3）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中對(duì)“潛規(guī)則”的制約

　　（4）企業(yè)形象：利用專業(yè)咨詢師對(duì)大客戶等的號(hào)召力

　�。�5）借助專業(yè)立場(chǎng)協(xié)助處理企業(yè)與政府關(guān)系等問(wèn)題，推廣“企業(yè)品牌與城市品牌協(xié)同營(yíng)銷”

　　2、項(xiàng)目合作

　　任務(wù)是：

　�。�1）創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　�。�2）突破增長(zhǎng)的瓶頸

　　（3）產(chǎn)品策劃項(xiàng)目：彌補(bǔ)多數(shù)企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理的缺憾，包括產(chǎn)品核心價(jià)值、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估、組合、關(guān)鍵促銷信息、費(fèi)用率、盈虧平衡點(diǎn)等的策劃

　�。�4）招商項(xiàng)目：合作模式創(chuàng)新、專業(yè)的區(qū)域經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與核心能力調(diào)整，加溝通方式創(chuàng)新，短期完成回款與平臺(tái)建設(shè)

　　（5）營(yíng)銷戰(zhàn)略

　�。�6）營(yíng)銷中心或營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)　　

　　我們概論了營(yíng)銷咨詢的價(jià)值、特點(diǎn)，與各種相關(guān)行業(yè)的關(guān)系，與企業(yè)的合作方式。第一是希望咨詢行業(yè)、廣告行業(yè)等相關(guān)企業(yè)“自律”，不要做力不從心的事情，不要害人害己或誤人誤己；第二是希望企業(yè)心明眼亮；萬(wàn)一所托非人，也不要遷怒于無(wú)辜�！　�