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大連房屋超市營(yíng)銷草案（2）
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-22 字體：[大] [中] [小]
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三 廣告策略
（一）目標(biāo)購(gòu)房人群分析：
１、購(gòu)房目的分析： 隨著人們生活水平的提高，房屋已不再只為了遮風(fēng)擋雨之安居目的，而是為了提高生活質(zhì)量，享受或追求時(shí)尚等目的，具體為： a搬遷；b度假；c設(shè)公司辦事處；d送禮；e炒房；f出租。
２、購(gòu)房人群分析： (1)單位名義購(gòu)房：公企、私企在大連設(shè)立辦事處或供營(yíng)銷人 員居住。 (2)個(gè)人購(gòu)房：a購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用房者：靠工資或積蓄通過(guò)銀行貸款欲落戶大連者；b購(gòu)別墅或豪宅者：多為新興貴族或經(jīng)商而條件優(yōu)越者。
3、購(gòu)房人群年齡分析：現(xiàn)階段最具購(gòu)買力的人群年齡應(yīng)在２３－５０歲之間，２３歲以前多為上學(xué)或無(wú)高額的經(jīng)濟(jì)收入者，而５０歲以后人們追求時(shí)尚的欲望已不再?gòu)?qiáng)烈。
(二)宣傳計(jì)劃
１、在超市開(kāi)業(yè)前做一次市場(chǎng)調(diào)查，以問(wèn)卷的形式了解一下哈爾濱人對(duì)大連購(gòu)房的興趣及注重房屋的何種品質(zhì)，從問(wèn)卷中我們還可了解到目標(biāo)購(gòu)房人群的年齡、身份和所期望購(gòu)置房屋的價(jià)位、結(jié)構(gòu)及政府給予何種相關(guān)政策等，從而采取相應(yīng)的銷售策略并制定一系列有的放矢的廣告宣傳方案。
２、新聞媒體炒作
(1)在超市布展期間召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各大報(bào)紙及電視臺(tái)記者，由大連市政府出面宣布哈爾濱大連房地產(chǎn)超市即將開(kāi)業(yè)的消息，以此拉開(kāi)新聞炒作的帷幕。 (2)舉辦一次別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)儀式，創(chuàng)造一個(gè)新聞熱點(diǎn)，屆時(shí)邀請(qǐng)大連市政府領(lǐng)導(dǎo)及哈爾濱市政府領(lǐng)導(dǎo)出席，各新聞媒體會(huì)免費(fèi)報(bào)道這一盛況。
３、媒體廣告
(1) 報(bào)紙廣告： Ａ、軟廣告：在《生活報(bào)》消費(fèi)版以大連房屋超市的名義開(kāi)辟一個(gè)小欄目，每日介紹與房屋相關(guān)的小知識(shí)，給人們留下一個(gè)良好的公益形象。 B、系列廣告：從超市開(kāi)業(yè)前一周開(kāi)始打創(chuàng)意新穎的系列廣告，在人們心中制造一個(gè)懸念，渴望一睹風(fēng)采，開(kāi)業(yè)當(dāng)日《生活報(bào)》打整版，《哈爾濱日?qǐng)?bào)》整版致賀廣告，以后根據(jù)市場(chǎng)行情和淡旺季以通欄的形式推出系列創(chuàng)意廣告。
(2) 電視廣告： Ａ電視專題片：Ⅰ.大連風(fēng)光介紹；Ⅱ.大連房屋超市介紹。 Ｂ電視廣告：制作經(jīng)典的廣告片以１５秒或３０秒的 形式分列在黑龍江電視臺(tái)收視率較高的時(shí)間播出，在人們心目中留下一個(gè)直觀的印象。
(3)廣播廣告：在收聽(tīng)率較高的黑龍江交通臺(tái)黃金時(shí)段每天播出三次30秒廣告，使司機(jī)或乘車人知道超市所在地。
(4)印刷廣告： Ａ印刷一批精美的房屋超市簡(jiǎn)介發(fā)給參觀者； Ｂ《生活傳真》目標(biāo)速遞廣告雜志（高等社區(qū)免費(fèi)贈(zèng)閱）中每期發(fā)布２P廣告。
(5)戶外廣告： Ａ、樓體外懸掛熱轉(zhuǎn)印大型條幅廣告兩條； Ｂ、在松花江公路大橋（大慶、肇東、呼蘭等周邊市縣進(jìn)出哈市 必經(jīng)之路）設(shè)置燈箱廣告。
四、超市費(fèi)用預(yù)算一覽表
（一）超市布展及日常管理費(fèi)用預(yù)算（年）
項(xiàng) 目 名 稱 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 金額 備注
房租 1000平方米 ㎡ 800000元
全景沙盤 5.8×4.2 6000元/平方米 146160元
展位沙盤 1.6×1.6 6000元/平方米 35個(gè) 537600元
背投 電視 51英寸 １臺(tái) 18000元
電腦 6000元 ２套 12000元
展廳裝修 25 20000元 ３５個(gè) 700000元
辦公桌椅 1000元 ２套 2000元
迎賓臺(tái) １個(gè) 1000元
電話 500元 ３部 1500元
電話費(fèi) 900元／月 12個(gè)月 10800元
人員工資 800元/月 9人 86400元
沙發(fā) 2000元／套 2套 4000元
午餐費(fèi) 1年 16000元
其它 1年 5000元
合計(jì) 2240460元
（二）媒體廣告預(yù)算（一年）㎡㎡
項(xiàng) 目 名 稱 內(nèi) 容 費(fèi) 用 備 注
新聞炒作 新聞發(fā)布會(huì) 60000元
開(kāi)業(yè)慶典及禮品 軟新聞 20000元 開(kāi)辟公益欄
報(bào)紙 生活報(bào) 380800元 整版1次 通攔 24次
哈爾濱日?qǐng)?bào) 490000元 整版１次通欄24次
黑龍江電話臺(tái) 專題片 80000元
制作費(fèi)及播出費(fèi) 廣告費(fèi) 810000元 15秒、30秒各４個(gè)月
電臺(tái)廣告 黑龍江交通臺(tái) 129600元 每天３次播放６個(gè)月
戶外廣告 大型條幅 20000元 樓外懸掛
燈箱 80000元 公路大橋20個(gè)
超市簡(jiǎn)介 12000元 印刷50000份
雜志廣告 72000元 12期
合計(jì) 2102400元
(三)費(fèi)用支出總計(jì)為4342860元㎡
若以35個(gè)展位計(jì)算，每個(gè)展位成本費(fèi)為124082元。
五、超市展位費(fèi)預(yù)算及收支情況
根據(jù)前面的費(fèi)用預(yù)算情況，我們初步計(jì)劃每個(gè)展位每年收15萬(wàn)元，每個(gè)展位收支情況如下：
收 入 支 出 余 額 成 本 稅 金 合 計(jì)
150000元 124082元 13500元 137582元 12418元
若按計(jì)劃超市３５個(gè)展位全部售出，屆時(shí)我們可獲得利潤(rùn)434630元。
六、超市前景預(yù)測(cè)
若按本營(yíng)銷方案實(shí)施，并經(jīng)過(guò)我們雙方齊心協(xié)力的共同合作，相信大連房屋超市不僅能在哈爾濱取得成功，受到開(kāi)發(fā)商的歡迎，而且會(huì)在哈爾濱刮起一股大連購(gòu)房熱，從而帶動(dòng)旅游及經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，并為大連市政府打開(kāi)一道對(duì)外宣傳之門，為大連房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商樹(shù)立良好的企業(yè)形象和知名度，從而拉動(dòng)房屋銷售，相信此舉不僅能取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，也會(huì)收到意想不到的社會(huì)效益。
七、結(jié)束語(yǔ)
本營(yíng)銷草案僅是在對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)做了初步了解情況下擬定的，一定有許多不盡人意或不切實(shí)際之處，僅供參考，若雙方能簽定正式合作協(xié)議，我們定會(huì)拿出更加詳細(xì)周密的營(yíng)銷及廣告方案，決不會(huì)令貴方失望。 華視廣告愿為大連房地產(chǎn)騰飛助一臂之力，也希望我們有機(jī)會(huì)政企合作，共同營(yíng)造一個(gè)真正的房屋超市，讓更多的哈爾濱人早日?qǐng)A在大連購(gòu)房之夢(mèng)。