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房地產(chǎn)全程營銷策劃教案（2）
作者：佚名 時間：2003-10-3 字體：[大] [中] [小]
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一 總體規(guī)劃
1、項目地塊概述
.項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀
.項目臨界四周狀況
.項目地貌狀況
2、項目地塊情況分析
.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想
.影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術(shù)因素
.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避
.項目市場定位下的主要經(jīng)濟指標(biāo)參數(shù)
3、建筑空間布局
.項目總體平面規(guī)劃及其說明
.項目功能分區(qū)示意及其說明
4、道路系統(tǒng)布局
.地塊周邊交通環(huán)境示意：
地塊周邊基本路網(wǎng)
項目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r
.項目道路設(shè)置及其說明：
項目主要出入口設(shè)置
項目主要干道設(shè)置
項目車輛分流情況說明
項目停車場布置
5、綠化系統(tǒng)布局
.地塊周邊景觀環(huán)境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述
項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向
.項目環(huán)藝規(guī)劃及說明：
項目綠化景觀系統(tǒng)分析
項目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計
6、公建與配套系統(tǒng)
.項目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查
.項目配套功能配置及安排
.公共建筑外立面設(shè)計提示：
會所外立面設(shè)計提示
營銷中心外立面設(shè)計提示
物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計提示
其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計提示
.公共建筑平面設(shè)計提示：
公共建筑風(fēng)格設(shè)計的特別提示
項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計
7、分期開發(fā)
.分期開發(fā)思路
.首期開發(fā)思路
8、分組團開發(fā)強度
二 建筑風(fēng)格定位
1、項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃
.項目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思
.建筑色彩計劃
2、建筑單體外立面設(shè)計提示
.商品住宅房外立面設(shè)計提示：
多層、小高層、高層外立面設(shè)計提示
不同戶型的別墅外立面設(shè)計提示
針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計提示
其他特殊設(shè)計提示
.商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計提示
三 主力戶型選擇
1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較
2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例
3、主力戶型設(shè)計提示
.一般住宅套房戶型設(shè)計提示
.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計提示
.別墅戶型設(shè)計提示
4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計提示
.商業(yè)群樓平面設(shè)計提示
.商場樓層平面設(shè)計提示
.寫字樓平面設(shè)計提示
四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示
1、室內(nèi)空間布局提示
2、公共空間主題選擇
3、庭院景觀提示
五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示
1、項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析
2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想
.地塊已有的自然環(huán)境利用
.項目人文環(huán)境的營造
3、項目各組團環(huán)境概念設(shè)計
.組團內(nèi)綠化及園藝設(shè)計
.組團內(nèi)共享空間設(shè)計
.組團內(nèi)雕塑小品設(shè)計提示
.組團內(nèi)椅凳造型設(shè)計提示
.組團內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示
4、項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計
.項目主入口環(huán)境概念設(shè)計
.項目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計
.項目會所外部環(huán)境概念設(shè)計
.項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計
.針對本項目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計
六 公共家具概念設(shè)計提示
1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè)
.營銷中心大堂
.管理辦公室
2、本項目公共家具概念設(shè)計提示
七 公共裝飾材料選擇指導(dǎo)
1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較
2、本項目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思
3、項目營銷示范單位裝修概念設(shè)計
.客廳裝修概念設(shè)計
.廚房裝修概念設(shè)計
.主人房裝修概念設(shè)計
.兒童房裝修概念設(shè)計
.客房裝修概念設(shè)計
.室內(nèi)其他（如陽臺、玄關(guān)、門窗）裝修提示
4、項目營銷中心裝修風(fēng)格提示
5、住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示
.多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示
.躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示
.別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示
八 燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo)
1、項目燈光設(shè)計
.項目公共建筑外立面燈光設(shè)計
.項目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計
.項目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計
.項目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計
2、背景音樂指導(dǎo)
.廣場音樂布置
.項目室內(nèi)背景音樂布置
九 小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)
1、項目建筑規(guī)劃組團評價
2、營造和引導(dǎo)未來生活方式
.住戶特征描述
.社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計
第三章 項目質(zhì)量工期策劃營銷
房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。質(zhì)量工期是重要的流程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴重影響發(fā)展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質(zhì)量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。
一 建筑材料選用提示
1、區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比
2、新型建筑裝飾材料提示
3、建筑材料選用提示
二 施工工藝流程指導(dǎo)
1、工程施工規(guī)范手冊
2、施工工藝特殊流程提示
三 質(zhì)量控制
1、項目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示
2、文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示
四 工期控制
1、項目開發(fā)進度提示
2、施工組織與管理
五 造價控制
1、建筑成本預(yù)算提示
2、建筑流動資金安排提示
六 安全管理
1、項目現(xiàn)場管理方案
2、安全施工條例