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我看主題促銷活動”觀點匯集
【裴澤文：北大縱橫集團酒水項目資深顧問】主題促銷要“聚焦”
從當前市場看，主題促銷活動正在受到酒水行業(yè)的關(guān)注和青睞。不過，基于不同程度地“錯位”，有些主題營銷活動雖然搞得還不錯，但似乎活動主題與主辦方企業(yè)的品牌定位、理念契合度不夠。主題促銷活動究竟應(yīng)該怎么做，才能收到事半功倍的效果呢？
首先，活動的主題要聚焦在企業(yè)的品牌理念、品牌內(nèi)涵及品牌核心價值的推廣上。不論是一個成熟的企業(yè)，還是個新創(chuàng)的品牌，在一定的歷史階段內(nèi)，其產(chǎn)品及服務(wù)欲宣揚的消費理念、創(chuàng)造的價值基本是連貫、
相續(xù)的，所以主題營銷活動的形式可以是常做常新、以保持對目標消費人群的足夠的吸引度，但主題必須是時時處處緊扣品牌宗旨、傳播品牌理念之上。 其次，活動的內(nèi)容要聚焦在品牌目標受眾的消費習(xí)慣上。企業(yè)要在活動的現(xiàn)場努力營造與目標人群的可能消費相類似、或足以撩撥消費欲望的模擬消費環(huán)境，或者是能幫助各細分市場的顧客群體化、及個性化需求“對號入座”的情景，如此方能不“犧牲”好不容易聚焦的活動主題。
再次，活動的形式要聚焦在充分調(diào)動目標人群的參與上。有了清晰的主題及誘人的內(nèi)容，活動的形式必須強調(diào)“互動”，及主辦方與參與方間的“你來我往”和“眉來眼去”，需知來者不等于無關(guān)的“看客”，而是今后的目標銷售對象，活動就是縮短其決策過程、提升其消費欲望、鞏固及強化品牌知名度、美譽度及忠誠度的獨特營銷平臺。
【許廣崇：高崇國際品牌機構(gòu)CEO】推廣不能“兩張皮”
每個企業(yè)都有自己的方式、方法進行主題促銷推廣。但是一定要切記，推廣必須都基于一種主題而開展，而不能主題和推廣“兩張皮”。
主題營銷推廣一般可以通過以下幾鐘方式來演繹：
方式一：以品牌為主題。也就是注重對品牌的樹立、發(fā)展、未來等層面去展開，通過以品牌塑造為主題目標而進行，提高企業(yè)聲譽和產(chǎn)品的顧客忠誠度。所以，以品牌為主題促銷可以使營銷活動上升為品牌的競爭，是有長遠戰(zhàn)略眼光的企業(yè)值得使用的一種高端主題促銷；方式二：以產(chǎn)品（服務(wù)）為主題。這種主題營銷的關(guān)注基點是產(chǎn)品（服務(wù)）本身，主要目的是通過對原有產(chǎn)品的改進、新產(chǎn)品的開發(fā)或其他營銷手段等盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去，其獲取更高的銷售額或利潤。如季節(jié)性產(chǎn)品，企業(yè)可以通過季節(jié)性主題，進行通抽獎促銷、讓利營銷等手段進行最大限度地銷售。這種純粹的以產(chǎn)品銷售為目的的市場競爭非常激烈，越來越多的企業(yè)不得不在產(chǎn)品之外付出更大的努力；方式三：以文化為主題。文化主題促銷的重點不是具體的產(chǎn)品或某一個品牌，而是主題中所蘊含的文化。文化主題促銷能夠使參與者實現(xiàn)與產(chǎn)品本身文化的和諧與融合，消費者在參與過程中不僅是一種物質(zhì)利益的擁有，更是一種文化的交流和精神上的快感。這種活動，必須基于企業(yè)品牌、產(chǎn)品（服務(wù)）、文化等層面的實際，來對主題進行合適的提煉和取舍，不能簡單地仿、效、搬、照、拿。
【李策：酒水行業(yè)研究專家】 “有亮點”，引領(lǐng)主題促銷創(chuàng)新
主題促銷活動關(guān)鍵因素還是要有亮點，無新意無亮點的活動不如不搞，搞了也白搞，達不到預(yù)期目的。另外，主題促銷模式更要創(chuàng)新。如安陽城市文化酒品牌之一“中國字都酒”，根據(jù)企業(yè)營銷資金不足、營銷團隊薄弱的實際情況，專門設(shè)計了“城市文化達人”大型主題促銷活動“千驕百媚計劃”，即全城征集千名城市文化達人及大眾評酒師；征集百名“商頌”酒道文化麗人及“商頌”酒道文化魅力天使12釵來開展團購直銷。
說到底，主題促銷活動要緊緊抓住消費者關(guān)心的熱點‘焦點’利益點‘需求點確立主題，要能產(chǎn)生震撼作用或轟動效應(yīng)。因為主題促銷活動要為企業(yè)整體營銷產(chǎn)生累積和可持續(xù)性發(fā)展效應(yīng)，切忌東一榔頭西一棒子和一錘子買賣。
做好“全程”保證執(zhí)行效果
在好的主題之下，主題促銷活動組織還應(yīng)注重整體性、整合性、傳播性、聯(lián)動性、互動性、實效性、可控性等。為了推動主題促銷活動地有效執(zhí)行，必須用組織和流程管理來解決。
有了周密的活動計劃表，在執(zhí)行的過程就可以保持跟蹤，對計劃中不適應(yīng)實際運行的環(huán)節(jié)或執(zhí)行有偏差的環(huán)節(jié)進行微調(diào)和糾正，使促銷活動按照預(yù)定的方向推進。（上表事實上也是一個主題促銷活動全過程的跟蹤監(jiān)控表）