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某省級市場排毒100在06年歲末上市，清補茶在07年9月上市，兩個品牌上市時間先后相差近1年時間，但二者在07年下半年為了爭奪市場的據(jù)高點而展開了鮮為人知的競爭，從07年9月到08年，二者各有所得也各有所失，均在先后失去半壁江山后走上了一條不歸之路，這其中有著說不盡的原由。
06年歲末排毒100上市，短短幾個月，排毒100不僅在市場上站住了腳跟而且出奇地取得了不凡的成績，從其上市至07年9月前，可謂風順雨也順，據(jù)保守統(tǒng)計出貨最高峰時幾乎日出貨能達到3000盒，這在某市場能取得如此的業(yè)績是較理想的，但天下已經(jīng)沒有獨享的蛋糕，能讓你獨享一時那已經(jīng)是老天的恩賜了，9月份市場上出現(xiàn)了一
個競品御生堂牌清補茶，由于清補茶的出現(xiàn)，排毒100在某市場的命運由此被改寫了，兩個品牌也由此展開了“殊死”的搏斗。 清補茶由北京御生堂生物科技有限公司生產(chǎn)，其產(chǎn)品商標同為“御生堂”，因為先前在市場熱銷的腸清茶、排油素等均都出自該生產(chǎn)企業(yè)，且腸清茶產(chǎn)品商標同為御生堂，可能御生堂這個企業(yè)品牌在市場上已經(jīng)形成了良好的基礎，由此清補茶的上市場推廣有著得天獨厚的條件，商標為御生堂，該生產(chǎn)企業(yè)連續(xù)幾年均有運作成功的品牌，無論經(jīng)銷商還是消費者對該品牌的產(chǎn)品均有明顯的需求，可以說市場還沒點火卻已經(jīng)有了一定的溫度，這就是企業(yè)品牌效應在發(fā)揮作用，典型的企業(yè)品牌背書現(xiàn)象。但清補茶有著先天不足，那就是它的產(chǎn)品名稱“清補茶”。生個兒子想讓他當明星卻起了土豆般的名字，不能說當明星沒可能，最起碼比較費勁了！清補茶這個名稱不直觀，給消費者的影響比較模糊，清什么補什么就連它自己也難以自圓其說，說上半天先得解釋產(chǎn)品名是啥意思，然后再對產(chǎn)品功能利益訴求展開細述，有時要兼顧產(chǎn)品名，讓人們產(chǎn)生記憶聯(lián)想，有時要兼顧產(chǎn)品定位，是便秘，還是美容美顏？時至今日恐怕也沒搞清楚，原因后敘。
排毒100雖未出自名門，但其恰當?shù)臅r間，加上簡潔形象的廣告，再加上其合理的價位，未費周折就打動了千萬消費者的心。探其原因，其功能訴求為“肥胖、便秘、色斑、痤瘡”位居功首，其次，其產(chǎn)品名稱“排毒100”比較到位，易記憶易推廣，產(chǎn)品名本身就是比較好的廣告語，這樣的產(chǎn)品不多見，再者排毒100中“排毒”兩個字沾了排毒鼻祖排毒養(yǎng)顏膠囊的光，排毒養(yǎng)顏膠囊較排毒100上市早若干年，其市場品牌已經(jīng)形成，根基穩(wěn)，排毒觀念的推廣宣傳與市場教育相對到位，其“連續(xù)暢銷14年”也不是浪得虛名。排毒100上市的成功恰恰是借了排毒養(yǎng)顏膠囊的勢，排毒概念消費者認可，產(chǎn)品功能訴求多而全，價格適合消費者心理價位，這些因素為排毒100能在市場上搏得一席之地功居其次。相比較排毒100而言，清補茶恰恰缺乏得就是成功產(chǎn)品品牌作基礎與幫襯，在該市場上主打便秘訴求的產(chǎn)品連連夭折，因為便秘市場軟性需求多于剛性需求，但排毒100遭遇強手后的一系列反應及表現(xiàn)雖取得了局部部分成功卻為作繭自縛之策，原因后敘。
清補茶：圓頂咖啡廳醫(yī)藥五巨頭強強聯(lián)手
該市場占居醫(yī)藥市場近3/5份額的五巨頭在身為莊家的居頭之一的召集下，在某市場圓頂咖啡廳就清補茶合作事宜立下了“生死盟約”，除莊家外，其它四巨頭享受低于聯(lián)盟之外其他客戶的供貨政策，這種政策在該市場廣告品種供貨政策上是史無前例的。以前大家都身為零售巨頭總是處在競爭的狀態(tài)，這次有這么一個機會能互相合作，大家都多多少少擺出了自己的姿態(tài)，每個人心理都清楚，大家除了清補茶上的合作，可能會實現(xiàn)其它方面的大合作，競合也是五巨頭所追求的，況且有可能成為零售業(yè)創(chuàng)新與突破的一條新路子，五巨頭在敲打各自的算盤后首次強強聯(lián)手了，由于首次如此合作，大家都比較重視，各巨頭都安排專人負責并及時親自關注并督導每個環(huán)節(jié)工作的落實情況。一時間，清補茶對如日中天的排毒100“政治攻勢”很短時間內(nèi)就形成了，“經(jīng)濟封鎖”也在短短幾日內(nèi)就完成，清補茶成為了五巨頭渠道內(nèi)便秘美容同類品的首推品種。
排毒100：無奈中失去半壁江山
排毒100運作團隊較為年輕，對于該市場醫(yī)藥五巨頭的聯(lián)手行為聞所未聞，更沒想到即將成為自己的一個競爭產(chǎn)品會把五巨頭牽到了一起，盡管不知五巨頭的相互合作出于何種目的，對于排毒100來說是不理解，更不能接受，這就意味著封殺，人為破壞了游戲規(guī)則，失去了渠道就等于失去了陣地，但這一切排毒100是在圓頂咖啡廳事后時是從渠道氣氛中才慢慢感覺到的，或通過一些渠道聽到了一些五巨頭聯(lián)手合作的消息。但由于該團隊與品牌都可以說是新生的，沒有任何渠道值得信賴，也沒有任何渠道覺得這個曾經(jīng)上半年表現(xiàn)不錯的新生團隊和品牌值得同情，市場是無情的，甩你沒商量！
清補茶：100家店日銷售排名競賽
清補茶在五巨頭渠道內(nèi)任務明確，責任到人，營業(yè)員完不成個人埋單，店長完不成店長埋單，相關責任人完不成責任人埋單，一時間清補茶銷售每個環(huán)節(jié)上的相關人員神經(jīng)都繃得很緊，每個人的細胞代謝估計都加速了，清補茶的銷售任務成了“天字號”任務，其它產(chǎn)品銷售靠邊站，要不然賺得工資還不夠埋單的錢。對近100家零售店清補茶銷售日日進行銷售排名，五巨頭之間也相互較勁都不甘于落后，今天你冠軍明天我冠軍，店與店之間的競賽也在悄然展開，一時間清補茶的銷售工作如火如荼。
排毒100：無奈之下開展“游擊戰(zhàn)”
失去原先五大巨頭的渠道，排毒100的銷售幾乎失去了一半，在市區(qū)陷入了絕境，外埠渠道隨著清補茶的市場推進也是風聲鶴唳，市場陣地朝不保夕。但排毒100有著一支年輕卻又不折不撓的團隊，大敵當前，臨危不懼，沉著冷靜，失去了一點不是全部失去，失去了一半還有一半，先從廣告上調(diào)整，消減廣告避免與勢頭正猛的清補茶發(fā)生正面沖突，同時開始制定并實施終端經(jīng)銷商激勵政策：
累計進貨60件，獎勵轎車一輛；
累計進貨30件，獎勵面包車一輛；
累計進貨15件，獎勵52寸液晶電視一臺；
累計進貨10件，獎筆記本電腦一臺；
累計進貨8件，獎數(shù)碼攝像機一臺；
在獎勵政策的支持下，小連鎖和散店銷售突飛猛進，為排毒100延續(xù)了“香火”，才有了后來排毒100反擊的可能！