-
一．前言
銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創(chuàng)造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是不斷推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？
新產品的類別：共有三類
1、針對區(qū)域市場的“新產品”。既老產品進入新市場。
2、對現有產品的包裝、規(guī)格、價格、分銷渠道上稍加調整，給消費者“新產品”的感覺。
3、真正意義上的全新產品（采用新工藝、新材料）。
而這里談的新產品上市推廣主要針對“真正意義上的全新產品”。
二.市場分析
新品成功上市的第一步是
發(fā)現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。 三、產品概念創(chuàng)意與規(guī)劃
通過前期的市場調研分析后，找準了市場空檔機會，并且結合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行？當我們按市場的需求生產出產品后，我們應該進入產品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，
1．產品概念階段
1) 產品創(chuàng)新的源泉分析
2) 創(chuàng)意的評估及篩選。
3) 產品品牌內涵分析
4) 產品技術分析
5) 產品定位分析
6) 產品名，要站得更高看得更遠，概念與產品實體命名要相聯系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關鍵
2．產品定位階段
1) 產品消費者定位
2) 產品群（系列）定位
3) 價格策略定位
4) 總體要求
●容易讓產品的特點直接讓消費者所接受
●容易在行業(yè)內取得某項成果的“霸位”優(yōu)勢
四、產品SWOT分析
主要內容：通過對企業(yè)新產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：
1、優(yōu)勢分析
2、劣勢分析
3、機會分析
4、威脅分析
五．新品推廣進程
六．產品推廣策略
1．產品推廣主題
2．產品推廣宣傳語
3．產品推廣軟文炒作
4．產品推廣總體策略
a) 如何給產品一個好“身世”，令其在市場與消費者面前展現出最唯美的一面；（賣點展現）
b) 如何讓市場與消費者迅速并持久地記住這一產品；
c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產品；（排它性）
d) 如何把產品的功能、技術、文化、概念營銷進行有機的融合，運用到新產品推廣中；
e) 選擇新產品推廣的上市時機（旺季到來之前上市），還有上市區(qū)域。